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2018年销售经理年终述职说明：如未做特别说明述职模板中 1、金额均以“万元”为单位，销量均以“万台”为单位； 2、同比增长均指比去年同期增长； 3、“天数”和“百分比”数据均采用同比增减，即用当期值减去去年同期值。 销售经理年终述职模板组织概要 一1公司组织结构图二. 暗点与亮点 l暗点 1. 2. 3. 2亮点 1. 2. 3. l说明：暗点/亮点只能从以下三个方面中各选一条。 l注意：暗点要是通过主观努力可以改善的，不要强调客观原因。 lkpi完成的暗点和亮点 l收入增长，以及销量与份额增长 l利润增长，以及费用和成本控制 l核心竞争力提升的暗点和亮点 l产品推广 l营销网络 l客户管理 l管理 l组织气氛 l变革创新 三、市场机会分析与竞争对手比较1 市场机会分析 11 产品市场机会分析 地区 地区行业情况 我司现状及机会今年容量 同比增长% 预期3年后容量 平均毛利率% 我司份额 同比增长% 明年目标份额 机会空 间 合计 资料来源（对比资料应尽可能来源于一到两个权威渠道，便于在同一平台上进行比较，下同）： 说明：同比增长（当期值去年同期值）/去年同期值 同比增减当期值去年同期值 市场机会分析： 2 竞争对手比较 2.1 竞争对手份额情况 国家或地区 品牌 销量 份额 数量 同比增长 份额 同比增减 品牌1 品牌2 品牌3 自有品牌 资料来源（对比资料应尽可能来源于一到两个权威渠道，便于在同一平台上进行比较，下同）： 说明
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