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文档简介

商业模式 基础篇 1 什么是商业模式 商业模式清楚说明一个公司如何通过价值链定位赚钱 Rappa商业模式就是赚钱的方式 GeoffreyColvin商业模式是产品 服务和信息流的体系 描述了不同参与者和角色 以及这些参与者潜在的利益和最后受益的来源 Timmers商业模式就是利益相关者的交易结构 魏朱商业模式 2 你如何来讨论沟通商业模式 你如何来描述一个商业模式 3 没有一种通用的语言 4 画布 一种用来描述商业模式 可视化商业模式 评估商业模式以及改变商业模式的通用语言 5 到底什么是商业模式 商业模式描述了企业如何创造价值传递价值和获取价值的基本原理 6 关键业务 核心资源 成结构本 价值主张 客户关系 渠道通路 收入来源 客户细分 这个框架可以作为一种共同语言 让你方便描述和使用商业模式 来构建新的战略性替代方案 合作伙伴 7 如何提供 提供什么 为谁提供 成本多少 收益多少 8 9个构造块 客户细分 大众市场 利益市场 多边平行或多边市场 区域化市场 多元化市场 客户细分群体类型 9 你针对哪些客户细分提供什么样的价值主张 10 价值主张简要要素 新颖性能定制化把事情做好设计品牌 身份地位价格成本削减风险抑制可选性便利性 可用性 11 9个构造快 渠道通路 非直接通道直接通道合作伙伴通道自有渠道 12 9个构造块 客户关系 自助服务 个人助理 专用个人助理 共同创作 自主化服务 社会 客户关系类型 13 9个构造块 收入来源 14 我们的价值主张需要什么样的核心资源 我们的渠道通路需要什么样的核心资源 15 实体资产知识资产核心资源类型人力资源金融资产 9个构造块 收入来源 16 9个构造块 关键业务 17 我们的价值主张需要哪些关键业务 我们的渠道通路需要哪些关键业务 我们的客户关系呢 收入来源呢 18 9个构造块 重要伙伴 19 价值主张客户成分成本客户关系核心合作伙伴收入 20 从哪个点切入呢 21 你如何思考你的出发点 22 Starting 你的商业画布 23 重构利益相关者 24 顾客是上帝吗 5个利益相关者 消费者竞争者经营者投资者创造者合作者 25 简单阐述6要素 26 成本支出 27 重构商业模式要领 所以利益相关者都可以是利益来源各环节分配的关系利益分配成本分配风险分配把一次的生意做成一生一世的生意轻资产化 28 重构商业模式要领2 盈利模式越隐蔽 越有出乎意料的效果洞察利益相关者 寻找利润地绝不是重新研发产品 而是重新定义目标客户改变产业链的运行方式把固定成本变成可变成本从同行竞争到产业整合 29 总结
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