XX电器端午节活动方案.docx

XX电器端午节活动方案 电器端午节活动方案 广州国美电器总经理高集群先生透露，自从五一以来，羊城家电市场上，打折、返现、买赠、直降等等活动层出不穷，火爆异常;而消费者的购买热情也一直高涨不已。为了进一步的提升整个市场的消费热情，同时方便消费者在端午佳节之际，与家人团聚，与亲友同乐，国美电器提前整合各方面资源，以10大优惠措施，提前启动端午市场。相信，先砍价，再打折，打折后再送礼以及VIP服务，四大保障等活动，一定会为喜欢以团购形式购物的消费者，提供一个充满惊喜、实惠的家电团购宴。 活动时间：XX年6月6日13：00 活动地点：维多利国美(华南第一店)-天河体育西路购书中心左侧 十大优惠 饱享拍卖大餐 团购盛宴当天，中国团购在线会员光临国美维多利新活馆即可饱享拍卖大餐; 拍卖商品 拍卖数量 起拍价钱 起拍时间 19寸液晶彩电 5台 200元 13日20：00 32寸液晶彩电 3台 500元 13日21：00 42寸液晶彩电 1台 800元 13日22：00 特价大餐 团购盛宴当天，中国团购在线会员光临国美维多利新活馆即可饱享特价大餐; 门店按照各科团购指导书操作，现场做好备货和爆炸花等布置，上表没有写出来团购型号在现场必须做好标志，以“团购机型”为标准; 饱享现金大餐 团购盛宴当天，中国团购在线会员光临国美维多利新活馆、国美中华广场店即可饱享现金大餐; 移动手机用户购全场电器满600元 额外赠送6002700元现金 在享受全场所有购物优惠基础上，五大品类参加以旧换新再补贴10% 饱享奖品大餐 团购盛宴当天，中国团购在线会员光临国美维多利新活馆即可饱享奖品大餐; 刮刮卡抽奖： 抽奖地点设在服务台： 一等奖：MOTO手机 1台 二等奖：诺基亚手机 3台 三等奖：三星手机 5台 四等奖：豪华DVD 15台 刮刮乐翻天 500元及以下1张，1000元2张，最多5张 饱享豪礼大餐 团购盛宴当天，中国团购在线会员光临国美维多利新活馆购物满相应金额即可饱享 豪礼大餐; 套购满28888元送42寸液晶彩电 套购满18888元送32寸液晶彩电 套购满6888 元送19寸液晶彩电 饱享IPHONE手机 0元购大餐 团购盛宴当天，中国团购在线会员光临国美维多利新活馆、国美中华广场店即可享受 0元特惠购买IPHONE手机; IPHONE 8G版 IPHONE 16G版 IPHONE 32G版 预存话费4999元 即可享受 0元购机 最低可预存XX元话费，以2999元购机月消费最低96元; 预存话费5999元 即可享受 0元购机 最低可预存1981元话费，以3899元购机月消费最低96元; 预存话费6999元 即可享受 0元购机 最低可预存2200元话费，以4799元购机月消费最低96元; 电器端午节活动方案 一、活动期限 自XX年6月6日起至6月10日止，为期3天。 二、活动目标 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销苏宁公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、活动目的 (一)把握端午劳动节购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购苏宁产品，以达到促销效果。 (二)“接力大搬家”活动在钟楼、小寨举行，借此活动将苏宁家电重点向广大市区消费者推荐。 四、活动对象 (一)以预备购买家电之消费者为对象，以各个新产品的优异性能为主要诱因，引导购买苏宁家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 (二)诉求重点： 1.性能诉求： 真正世界第一! 诉求： 买苏宁，现在买! 赶上年货接力大搬家! 五、广告表现 (一)为配合年度公司“苏宁家电”市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 (二)以苏宁公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 (三)POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为配合市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。 七、广告活动内容 (一)活动预定进度 注：“接力大搬家”日期定于端午期间，理由有二： 1.端午期间正是购货高潮期，应予把握。 2.端午期间，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。 (二)活动地区 在钟楼，小寨两地，各择具备超级市场之大百货公司举行。 (三)活动奖额 1.“接力大搬家”幸运奖额 (1)一等奖10名，二等奖30名。 (2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。 (3)每户10分钟，以接力方式进行。 2.“猜猜看”活动奖额 (1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。 (2)最接近搬最高额者，每名赠家庭影院一套，超抽签决定。 分两次抽奖原因： 早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。 可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。 3.参加资格及办法 (1)超级市场接力大搬家部分 凡自活动日起购买苏宁电器价值1000元以上者，以1000元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。如电视5120元即送5张。 以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下： A.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。 B.对预算奖额并无差异。 (2)“猜猜看”部分 任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠家庭影院一套。 (3)幸运的新婚蜜月环岛旅游 凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期苏宁产品之销售。 (4)奖额预算 30万元以内。 (四) “超级接力大搬家”要求 1.苏宁电器经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。 2.活动期间酌情拉长为5天。 3.重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。 4.不得超出预算。 5.搬家时间全部均定为10分钟。 6.搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调 色彩。 7.整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试