母婴护理专卖超市策划书.doc

母婴专卖超市策划书1母婴市场前景分析 a中国特定的4一2一1家庭结构缔造黄金消费群 b金猪宝宝、奥运宝宝、金鼠宝宝带来婴儿潮，年新生儿从1500-1700万升至2200万左右 c业内人士估算，中国0一6岁的母婴市场每年将达到7500亿元 d调查显示：中等城市新生儿每年消费0.6-1.8万元 母婴市场产品众多：吃、穿、玩、用、行、教育 a.2010年中国母婴市场消费能力将达到10000亿元 b快速增长使快速可持续的消费品将成为该市场主流 c母婴必需消费品在总体市场中凸显主要份额2区域市场分析 目前可供我们选择的市场在于苏北和苏南市场，其中连云港、苏州、沐阳、东海、昆山、常熟等地是我们比较熟悉且可供选择的。姑且把苏州、昆山、常熟划为一类市场把东海、沐阳、连云港划为二类市场。 通过细分、了解、考察市场情况，会发现其中各市场各有利弊 具体分析如下： 苏州、昆山、常熟等一类市场 利：市场份额大，市场相对成熟，采购难度较小，起步较容易 弊：运营成本高，市场竞争大，且我们很难占据主导地位，会被动经营，风险较高 东海、沭阳、连云港等二类市场 利：运营成本、人员成本较低，容易切入市场，竞争较小，风险较低 弊：市场不够成熟，起步较难，回报也会较低，须循序渐近耐心经营，采购难度增大，市场份额低 注：成本对比请参照成本核算一栏 个人比较偏向于二类市场，投资额相对较小，风险较低也可主导经营3经营模式 加盟特许经营、单店注册经营、公司注册经营 目前加盟特许经营有多家可供我们选择，如阳光贝贝七色光等等。 其优点是起步、经营简单，采购、人员培训、门店经运营等都可以得到支持，缺点是没有自主品牌，发展会受限制，门店利润会受较大影响。 单店注册经营前期所做工作包括寻址、装修、商品采购、人员招聘培训、作业手册的制定等，这些工作须我们独立自主完成，工作强度难度虽大，但并不是人可完成：后续经营会遇到很多问题，解决问题的同时公司也会得到进步和发展。为自主品牌扎下坚实的基础。发展壮大后也会有营业外收入的增加。 公司注册经营即注册一家公司开店运营，这会为以后的连锁经营打厂基础。前期运营方式与单店运营基本相同，但成本会增加，会增加一份公司运营成本。当然，开公司来运营母婴专卖连锁会视前期门店盈利运营情况而定。 这三种模式各有利弊，仅供大家讨论。4开店前期工作 a.寻址：进行中（寻址原则见附件） b装修：设计进行中，装修由当地施工队完成。本着简洁、明亮独具风格、适合母婴品位、低费用的原则。 c采购：1货架采购：当地采购 2商品采购：全国采购（商品分类见附件） 3办公用品采购：当地采购 4营业用品采购：当地采购 d人员招聘培训 e工商注册，税务注册等 f开业活动准备（具体见附件；开业活动计划） g门店运营所需文本的制定 1门店作业管理手册（见附件） 2门店寻址原则（见附件） 3，采购合同（见附件） 4盘点表见附件） 5缺货登记表、顾客需求表等（见附件） 6培训手册（制定中） 7财务制度（制定中） 8调研表（见附件）5开店费用核算东海、沐阳、连云港等二类市场费用核算品名费用（元）备注POS机POS操作软件3500800货架10000200*40加2000服装货架办公营业费用5000注册费用2000估算货款120000估算装修30000估算租金（以120平方计）70000一年（具体视选址情况）开业费用20000DM单、广告、赠品等费用流动资金30000合计286300苏州、昆山、常熟等一类市场费用核算品名成本（元）备注POS机POS操作软件3500800货架10000200*40加2000服装货架办公营业费用5000注册费用3000估算货款120000估算装修30000估算租金（以120平方计）180000一年（具体视选址情况）开业费用25000DM单、广告、赠品等费用流动资金50000合计427300注：以上是两类市场开店费用核算情况，只是大概的费用核算，最后肯定会有所出入，但不会很大。最终费用花费情况须按所有的支出单据核算。6运营成本核算（以年为单位核算）品名成本（元）备注人员成本104400按一名店长六名员工计算运营成本24200分别为电费、水费、办公用品、额外支出12000+1200+6000+5000税务4%未定4仅为参考数额年度成本128600注：关于税务，要根据当地税务部门对经营店所经营情况和经营品种对所交纳的税种进行裁定。一般分为，增值税、营业税和固额税。 此成本核算方式不甚准确，具体数字须财务核算7风险和利润情况 风险在每个行业每个投资活动中必然存在，母婴市场虽然有较大的市场和较广阔的前景，但风险还是必然存在的。 这份投资的风险主要存在专卖超市与市场的匹配性中，其中包括地区市场的选择、店面地址的选择、产品与地区市场的匹配和门店的经营活情况。地区市场的选择、店面 地址的选择是硬性指标也是必须慎重考虑而定的，后期没有丝毫改变的可能。产品与地区市场的匹配须我们前期通过大量的商品和市场调研而定，门店的经营活动须制定完善 的门店作业手册、员工培训手册，并在实践中不段完善。 完成上述四项工作可大大减低风险的比率。 但一点是最主要的：投资须谨慎！ 利润情况 产品利润:玩具、服装等利润：50%-60%（根据市场情况估算） 奶粉、日用品等利润：15一25%（根据市场情况估算）整体产品利润：30%（估算）（含税）单店整体利润日营业额（元）年营业额（元）年度产品利润年度成本节余15005400001620002500900000270000350012600003780004000144000043200050001800000540000注：日营业额为假定，根据二类市场及零售行业情况，估计初期日均营业额应在1200元左右，然后按每月递增35计算。8资金来源及分配 自筹未定9采购商品分类、品种及价格情况 待定10发展方向及目标发展方向：自创连锁品牌，由单店经营向专业连锁婴儿知名品牌方向过度目标：六个月门店走上正轨，一年实现盈利，二年