水晶市场调查报告.doc

关于广东水晶之恋市场调查计划书目录一、 前言（项目的背景）二、 调查目的三、 调查内容四、 调查对象及抽样五、 调查方法六、 调查程序及安排七、 调查经费预算八、 附件（调查问卷）一、前言考究水晶文化的发展可追溯到起始点1990年的夏天，受水晶文化兴起的影响，水晶行业发生了翻天覆地的变化。由 “水晶收藏第一人”现任石来运好水晶工艺品有限公司董事长朱景强先生发起。此人热爱美术，喜欢构思，智慧和眼光使他在复杂的水晶市场中游刃有余，凭己独特的理念开启了水晶文化的先河，开创了天然水晶行业的新时代。将艺术与文化融入到水晶中这一具有创造性的思维创新，具有历史性的改变了水晶行业的整体面貌，彻底改变了人们对水晶的认识。 水晶文化美学由朱景强先生于1990年提出，是一种赏石审美的文化体现，区别于台湾、香港和一些外国人所研究的水晶文化玄学、灵学。美学的研究使水晶行业迈上了一个展新的台阶，这是一个全新的突破，它从根本上将水晶规则化、形象化了，也正是因此水晶行业才得以发展如此之快。二、调查目的 1、为该水晶产品进入市场提供客观依据 2、为该产品的销售提供客观依据具体为： 了解广东水晶行业的目前状况。 了解消费者对水晶的消费观点、习惯。 了解消费者的人口统计学资料，测算市场容量及潜力。3、了解购买水晶的消费者情况。4、了解竞争对手销售策略、广告策略。5、了解该项目的市场可行性三、调查内容(一)消费者1.消费者资料收集2.消费者对我公司的了解情况3.消费者对水晶的认识4.消费者对购买水晶的态度5.消费者希望购买到什么样的水晶6.消费者对水晶文化的认识、态度(二)市场1.广东省目前水晶的销售形式，品牌及销售状况2.消费者对水晶的需求及购买力状况3.水晶销售通路状况(三)竞争者1.目前有哪些水晶连锁的运营商，其品牌、价格 2.市场上现有水晶专卖店的销售状况3.目前水晶连锁的定位和形态4.竞争对手的广告策略及销售策略5.其他替代品的影响四、调查对象及抽样 因水晶连锁有一定的市场成熟度，并有一部分运营相对比较成功，但定位和形式非常雷同。所以，在确定调查对象时，适当针对目标消费者，点面结合，有所侧重。从而寻找到新的突破口，形成自己的市场定位和运营模式。调查对象组成及抽样如下：调查城市：广东水晶之恋分店数：59家（其中2011年在澳门开了分店）消费者：1000人，其中水晶消费者500人，目标主要消费群500人消费者样本要求：1 家庭成员没有人从事饰品行业工作。 2 家庭成员中没有人从事市场调查公司工作。3 家庭成员中没有人在最近半年中接受过类似产品的市场调查测试。 4 对水晶是否了解过五、市场调查方法 以访谈为主，观察为辅。1、 消费者售点访问、白领访问、闹市区流动目标年龄段人员访问2、 访问员要求：（1）仪表端正、大方。（2）举止谈吐得体，态度亲切、热情，具有把握谈话气氛的能力。 （3）经过专门的市场调查培训，专业素质较好。（4）具有市场调查访谈经验。（5）具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。六、市场调查程序及安排 市场调研总共用时为： 30天第一阶段：初步市场调查 2天第二阶段：计划阶段 制定计划 2天 审定确定计划 1天第三阶段：问卷阶段 问卷设计 2天 问卷调整、确认 2天 问卷印制 3天 第四阶段：实施阶段 访问员培训 2天 实施执行 10天 第五阶段：研究分析 数据输入处理 2天 数据研究、分析 3天 第六阶段：报告阶段 报告书写 2天 报告打印 1天 七、经费预算报价市场调研总体服务费用为： （略）八、 附件（调查报告）您好，我们想对水晶做一次市场调查，希望得到消费者对水晶产品需求的一些信息，您的回答对调查信息的完整性和真实性非常重要。该问卷不记名，回答也无对错之分，务请照您的实际情况回答，请在符合您的情况项目旁的空白处勾选您的答案（有些问答您可以多选）。很感谢您抽出宝贵的时间填写此调查问卷，谢谢1.您的性别是？ （ ）A.男 B.女 2.您的职业是？ （ ）A.学生 B.医生 C.经理_D.办公人员 E.其他 _ 3.您的月收入？ （ ）A.0800 B.8001500 C.15003000 D.3000以上 4.您所处的年龄阶段？ （ ）A.18岁以下 B.1825岁 C.2540岁 D.40以上 5.对于物品的价格希望是? （ ）A. 固定的 B.可还价的 C.打折的 D.积分拿礼品的6.您会和您的情侣或伴侣购买情侣饰品吗？ （ ）A.一定会 B.会 C.看情况 D.不会 7.在仅是饰品和具有深刻意义且有益健康的饰品两者之间，您的选择（ ）A.前者 B.后者 C.两者都不是 8.您是否注重品种款式的多样性、新颖奇特性和时尚性？（ ）A.非常看重 B.看重 C.不怎么看重 D.其他 9.您是否喜欢水晶饰品？ （ ）A.非常喜欢 B.喜欢 C.一般 D.不喜欢 10.水晶有着爱情的象征意义，您信吗？ （ ）A.非常相信 B.相信 C.不怎么信 D.不相信11.假如某类水晶挺适合您的他（她）佩戴，您会为他（她）购买吗？ （ ）A. 一定会 B.会 C.看情况 D.不会 12.如果可以根据您的他（她）对水晶的需求定做水晶，您愿意为他（她）而预定购买吗？（ ）A.非常愿意 B.愿意 C.看情况 D.不愿意 13.水晶系列中，您更喜欢哪一类作为你们的情侣佩戴？ （ ）A. 项链 B.手链 C.挂坠 D.戒指 E.其他 _14.什么样的水晶价格（元）您比较接受？（）A.100以内 B.100-500C.500-1000 D.1000以上 15.你对水晶养生有了解吗？ （ ）A.有 B.没有 16.如果您在网上购买玻璃和天然水晶您担心的是？ （ ）A.产品质量