创业计划书-206121010-高清.doc

创 业 计 划 书 班级：建筑电气121 姓名：高清 联系方式目录第一部分：选项1. “宅急送”餐饮速递.32. 江宁大学城出租车公司.43. 高校自行车出租联盟.54. 小助网络有限公司.75.微买-电商代购.9第二部分：模拟.11 “宅急送”餐饮速递因为大学的课程安排有很大的自由性，所以在午餐、晚餐期间，还是有很大一部分的学生依然呆在宿舍里。基于各种原因，有部分学生不想离开宿舍去食堂就餐。所以，宿舍里各种各样的叫卖开始盛行。这些叫卖的快餐相比食堂价格明显偏高，很大程度上增加了学生的日常支出。此外，在安全上，缺乏监管机制，存在严重食品安全隐患，严重危害学生生命财产安全。所以，我的创业项目之一： “宅急送”餐饮速递。本公司职能：通过互联网接受学生订单，并向校内食堂或者校外快餐店下单，然后及时取回预定食物并交予下单同学，同时收取一定费用作为营收。这样，不仅为同学提供种类丰富、价格合理的食物，同时食品安全也得以保障。优势分析：（1）本公司不仅食品种类丰富，而且在食品安全上也有了保证。（2）本公司采用了互联网下单模式，方面同学挑选餐点种类。（3）学校一直头疼叫卖食品的安全性，本公司的存在可以让同学们迟到放心安全的食物，所以会得到学校的大力支持。（4）市场广阔，在发展南工程的基础上，可以向大学城其他高校发展。劣势分析：（1）叫卖食品很多，所以同行竞争压力大。（2）前期需要增强知名度。还要在同学中建立安全信誉。 江宁大学城出租车公司 南京工程学院小北门外的小黑车已成为南工程的一道独特的“风景线”。小黑车带给同学们交通便利的同时，也给乘坐者的生命财产带来威胁。因小黑车造成的交通事故也屡见不鲜。学校和政府也曾多次对小黑车进行整改，但效果一般。整改过后小黑车又如雨后春笋般冒了出来。经调查，小黑车每月有上万元的利润，增值空间极大。所以我想成立“江宁大学生出租车公司”，整合小黑车，使之规范化运行。形成集团，减少小黑车之间的恶性竞争，扩大利润，也使同学们的出行更加安全。 优势分析：（1）小黑车本来就是为弥补公交车的不足而存在的，所以很受学生欢迎。整合后更加安全的出租车公司，将提供更加安全的服务，所以在南工程的市场很大且可持续发展。（2）整合小黑车，还没有出现竞争者，有独立发展空间。（3）本公司的存在有助于保护学生安全，所以会得到学校及江宁区政府的支持。劣势分析：（1）整合小黑车需要大量的资金支持。（2）管理问题。我们公司的组成成员都是在读大学生，在初期资源整合方面缺乏经验。 高校自行车出租联盟大学城建设造就了中国大学的集中化，规模化。许多大学占地面积相当可观，建一所大学动辄就是上千亩地，如果是大学城，几个大学加起来甚至超过万亩。如此大的校园必然带来学生的交通问题，学生从宿舍到餐厅、图书馆、教室等校园的其它地方步行十多分钟都是很有可能的。如果在大学城中，即便是紧邻的两个校园，步行来回恐怕也要至少半个小时。又累又浪费时间，这种状况给学生带来了很大的不便。但是如果有辆自行车，就可以2分钟到教室，3分钟到图书馆，5分钟到旁边的学校找同学，10分钟到附近的娱乐中心。周六周日可以叫上几个哥们儿去郊游，也可载上女友去野餐.一辆自行车能给大学生活平添许多精彩。买辆自行车(二手的或全新的)也许是个不错的选择，但是在大学里丢自行车是司空见惯的事。大部分学校都不设看车的，有的甚至连车棚都没有，宿舍又禁止放自行车，大学生只能看眼睁睁的看着自己的爱车在露天的停车处风吹日晒了。需要自行车，但有了车却又有诸多麻烦，这样的两难该怎样解决?经过分析我们发现，事实上，大学生的真正需要不是自行车而是自行车带来的方便，自由，张扬，浪漫.那么自行车出租服务无疑会解决这个问题，只要一两元钱就能尽情的放飞心情，自由的释放生命，而且又没有自行车存放保管的问题。大学生有需求，自行车租赁行又能满足这种需求，这就是自行车租赁行产生的条件。优势分析：（1）创业者本身就是大学生，他们深知大学生的心理需求，容易找到大学生的心理诉求点，并且可掌握最佳市场商机，了解最新相关领域的市场动态。(2)现在都提倡环保绿色生活，大学生出门旅游等等以往都是坐出租车或是坐公交，难免要受等车，堵车，以及高额车费的苦，然而对于短距离的出行，自行车却是一个不错的选择。(3)大学生娱乐时间较多，对节日庆祝的敏感度很高，他们利用自行车这种便捷的交通工具进行特色的出外游玩和个性化表现，从而让自行车增进了同学间的友情，迸发与恋人的爱情。所以市场广阔。(4)一般的大学里都有自行车协会,我们可以与他们进行合作，让他们入股来提高本公司的知名度。劣势分析：（1）内部管理问题。我们公司的组成成员都是在读大学生，在企业内部管理当中难免会有不足。（2）自行车出租手续的问题。经验不足，有些地方不能考虑周全。（3）车辆损坏赔偿问题。必须明确各个费用，计算成本，方能了然于胸，获得利润。（4）此租赁行是小规模的创业，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最严重的威胁。 小助网络有限公司本公司是一家着眼于南京市各大高校组织的传媒有限公司。是基于学生组织搭建校企通道的一个互动交流平台，通过为全国大学生组织提供组织官网，打造中国最大的校企交流合作平台，帮助大学生走出校园提高社会实践能力和适应能力，帮助企业走进校园提升品牌宣传和影响力。公司将坚持以建设大学生组织网站，作为媒介将校内组织与校外赞助企业取得合作作为主营业务，同时并对外承接校外公司到校内的一些品牌推广活动和一些演出活动；定制服务将针对于大型商场、超市、商业机构定期或不定期的商业宣传活动，利用我们现有的设计专业能力和网络技术，实行网站建设、活动策划承办、广告宣传制作等一体化。将大学生组织与校外企业进行多方面的联系与合作，以达到校外企业，本公司，校内企业共赢的目的，同时实现公司利润的最大化和风险的最小化，快速实现资本积累，客户资源拓展，加速组织网站的迅速发展和扩充。优势分析：（1）网站由于信息传递速度快且灵活、传阅率高、滞留时间长、成本低等优势，极具竞争力，随着互动网站的完善，组织和企业可以明显感受到它带来的的方便和专业。（2）将校内组织与校外企业通过我们第三方联系在一起，我们虽然收取一部分中介费，但是具有透明度高，可信度强等特点，价格竞争优势明显。（3）创业者本身就是大学生，他们可以及时了解到学校组织的需求，并且可掌握最佳市场商机，了解最新相关领域的市场动态。劣势分析：（1）投资方的临时撤股：我们在创业初期将和投资方依照法律程序签定好合作合同，一旦出现临时撤资的情况，我们将尽量和投资方协商，（2）其他组织网站的竞争：我们公司以一种全新的姿态和市场定位进入组织网站市场，势必引起其他组织网站的竞争，作为新的公司在组织资源和赞助商寻找等方面明显要落后其他组织网站，（3）校内组织和校外企业的信任问题：我们公司的大学生组织门户网站第一次建设登陆，许多组织和企业不是特别了解我们的业务模式，不相信网站的广告效果，组织不愿花钱办属于自己的网站，企业甚至宁愿花高价钱在传统广告公司花钱办活动，这不得不引起我们的重视。 微买-电商代购近年来，电子商务发展迅猛。网购更是作为电子商务的典型代表，极具发展潜力。“微买”也是一种与网购相关的电子商务。但不是直接从事网购，而是网购的外围产品。在大学里，我发现了一个问题。假设有两个人在同一家网店里购买了商品，但是两个人都需要付邮费10元，。但是这两个人认识的话，就可以由一个人下单进行购买所有商品，只要付一份邮费，然后邮费两人平摊，每人只需要付5元。这只是两个人的情况，如果参与的人更多，平摊个人的邮费更少。“微买”的价值便体现在这里，工作流程：1.我们接受成员的订单，2.定时或达到一定数量后向网店下单，4.收到快递后把物品交予成员，5将运费平摊至个人收取相应费用。在电子商务的时代，可以为他的成员减少很大的运费支出。初期，我们可以为一个大学做电商代理，然后发展成整个大学城代理，最后发展成区域代理。优势分析：（1）创业者本身就是大学生，他们深知大学生的网购需求，容易找到大学生的心理诉求点，并且可掌握最佳市场商机，了解最新相关领域的市场动态。（2）网购已成为青年人，尤其是大学生日常生活中的一部分，所以他的市场前景非常广阔。（3）作为网购的外围产品，至今很少有人关注这一块，所以市场竞争小，适宜中小创业者。劣势分析：（1）缺乏核心技术，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最严重的威胁。（2）前期需要增强知名度。还要在同学中建立安全信誉。（3）我们公司的组成成员都是在读大学生，对于公司的运营方面缺乏经验。第二部分：模拟运行选择微买-电商代购。理由：“江宁大学城出租车公司”是所有项目中收益最大且见效最快的，但其需要整合大量的社会资源，对于一般的大学生而言，社会阅历不多，所以风险过大。“高校自行车出租联盟”涉及江宁各个高校，需要在江宁大学城各个高校都有丰富的人脉基础，有广阔的宣传，成本过高。“小助网络有限公司”需要联系校级组织和校外企业，需要有很强的的社交范围，不适宜刚刚创业的大学生。“宅急送-餐饮速递”和“微买-电商代购”都与大学生生活息息相关，是创业者熟悉的范畴，有很强的的可行性。都可以以南京工程学院作为起步，然后进一步扩展，但“宅急送”市场竞争大，不如“微买”更适宜小型创业者创业。1.运行流程接受订单（会员将需要购买的物品的详细信息告知本公司）下达订单（一定时间或订单达到一定数目后向网店下订单）整理订单（对收到的订单进行整理）收取相应费用对货物按地址分类，然后送货上门领取货物2. 公司成员组成总经理：负责公司日常运转经营管理工作等。网络部：负责接收订单、整理订单和向网店下单的等网络工作。公关部：负责公司宣传和联系客户，以及及时了解行业变化趋势。分流部：负责从快递店领取货物，然后整理并分发。财务部：负责财务收取与支出。3. 成本分析（1） 前期宣传。第一步，我们需要在校园里大力进行宣传，让绝大多数人都知道我们这个公司以及公司的职能，并成为我们的会员。这样我们才有稳定的基础力量。公司才能发展下去。（2） 租赁费。与学校有关部门协商，租借学校空的储物室作为快递的临时存放地，以一个季度为期进行租借。（3） 再加上人员管理费、资金周转费等一些费用。（待公司稳定后将会扩大规模，运用企业融资等形式增加投入成本）4. 发展道路（1） 公司第一期（包括组建准备阶段、成长开始营业阶段）以南京工程学院及其周边高校全校师生为主要消费群体。（2） 公司第二期（包括扩展阶段、成熟阶段）以南京各大高校全体师生为主要消费群