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文档简介

1/4酒店营销策划方案第一章目标任务一、客房目标任务万元/年。二、餐饮目标任务万元/年。三、起止时间自年月年月。第二章形势分析一、市场形势1、XX年全市旅店客房10000余间，预计今年还会增长12个旅店相继开业。2、竞争形势会相当猛烈，僧多粥少的征象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。三、今年与本店竞争团队市场的旅店有鸿运大旅店、海外大旅店、海口宾馆、海景湾大旅店、长升旅店、宇海大旅店、海润旅店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。4、与本店竞争散客市场的有泰华、海景湾大旅店、长升旅店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。五、预测新旅店相继开业团队竞争更加猛烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。二、竞争优、劣势1、三星级旅店地理位置好。2/42、老三星旅店知名度高、客房品种全。三、餐饮、会务设施全。4、四周高星级旅店包围、设施装备虽翻新，但与四周旅店比拟还是有差距。第三章市场定位作为市内中档驴友商务型旅店，充分阐扬旅店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体国内尺度团队。2境外驴友团队。3中档的的商务散客。4各型会议。一、客源市场分为团队本省旅行社及岛外旅行社首都、上海、广东、东南亚、日、韩等2散客首先海口及周边地区，再岛外首都、上海、广州等大城市的商务公司。3会议当局各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司二、销售季候划分1、旺季1、2、三、4、五、十、11、12月份其中黄金周月份十、2、5，三个月2、平季7、8月份三、淡季6、9月份三、旅行社分类3/41、按团量大小分成B、B、D三类A类省中旅、海王、风之旅、非官方的、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。B类神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。C类其他。按不同分类制定不同旅行社团队价格不变B类客户，逐步提高B类价格。2大力成长B类、D类客户，扩大B、D类比例。2、境外团旅行社HONGKONG市场港中旅、中航假期、康辉假期、关键驴友。地接社港澳国旅、海王国旅、山海国旅2马来西亚东南亚市场地接社天马国际3新加坡山海国旅4韩国市场热带浪漫国假日之旅地接社京润国旅三、确定重点合作的旅行社省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、4/4华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、风之旅、金椰风、非官方的、海航商务、国航风情等。第四章不同季候营销策略在本章节
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