大学生电子产品营销策划书

大学生创业营销策划书, 富有强烈创业欲望同胞们尽请加入 团队位居西夏区，主要以营销电子产品为主 欲瞻营销在全国各地 创业团队的远景目标创西夏区创业品牌,策划人：,大学生电子产品营销策划书,姓 名 ： 系（院）：机械系班级：12级汽修（2）班 二O一三年 四月 四日,目 录,一、摘要- ( 4 ) 1.1拟建项木基本情况- ( 4 ) 1.2创业团队简介- ( 5 )二、业务描述- ( 5 )三、产品与服务- ( 6 ) 3.1 产品介绍- ( 6 ) 3.2 .服务介绍-( 6 )四、市场营销- ( 6 ) 4.1 市场分析-（ 7 ） 4.1 .1 市场调查-( 7 ) 4.1.2 行业分析-(10) 4.1.3 竞争分析-（11） 4.2 目标市场-（11） 4.3 营销方式-（11） 4.4 营销机构和营销队伍-（12) 4.5营销目标-（12）,五、经营团队及市场营销中意外情况的应急对策-（13） 5.1 创业团队-（13） 5.2 市场营销中意外情况的应急对策-（14）六、财务预测-(15) 6.1 .投资计划- (15) 6.1.1 初步费用-(15) 6.1.2 产品成本费-(15) 6.2资金使用-(16) 6.2.1.利润分红-（16）七、资本结构-（16） 7.1资金来源-（16） 7.1.1 集资-（16） 7.1.2 外款 -（17）八、风险分析-（17）九、其它说明-（17）十附件-（19）,一、拟建营销基本情况,创 业 团 队 简 介,创业团队简介：是由富有创业欲望极强的团队。 我们这个团队位居西夏区，主要以营销电子产品为主。我们的营销不仅面向校园，更多是面向社会市场。通过做宣传手册，张贴海报、条幅、宣传单等不同的形式进行宣传，吸引更多的人参与其中，进而壮大这只创业团队，逐步在西夏区形成营销队伍。以宁夏西夏区为营销基地，欲瞻营销在全国各地。创业团队的远景目标是成为西夏区营销乃至全区营销量的NO.1 ，打造西夏区创业品牌。,二、业务描述,电子产品是随着时代的发展走进大学生群体，它既有革命性，又有先进性，更加形成了一种时尚潮流的标志，像生活和学习中的必须品一样。 所以我们觉得随着新生的到来，及答应和我们合作，让我们做营销（学校）的代理人，因此我们开始策划做电子产品营销(代理)活动。,三、产品与服务,3.1 产品：主营：手机、电脑（笔记本，台式，组装台式）； 兼营：各类电脑配件，U盘，移动硬盘，读卡器，相机（数码，单反），相机配件,移动、电信、联通充值卡等。3.2 服务： 以顾客的利益为上，本着顾客第一的原则处理.并处理好与电商之间的关系,做到两不伤.处理好价格问题,不让买家觉得很吃亏,不让自己觉得团队利益受损,我们给厂商及时付款.从而使合作更长远.直至双赢。,四、市 场 营 销,4.1 市场分析4.1.1市场调查：（1）大学生拥有的电子产品种类及购买方式。 据调查数据显示，100%的大学生都拥有手机.电子词典作为学习用品，并广泛应用于各门学科的学习，由于其体积小，携带方便，内容丰富，对于学生学习英语语法，查阅英语词汇更是有很大的帮助，颇受学生的青睐,在调查中，35%的大学生拥有电子词典.而高达85%的大学生表示购买过MP3、MP4，19%的被调查者拥有相机，有12%的大学生表示拥有游戏机，51%的大学生拥有电脑。同样，购买电子产品的方式也是多样化的。其中以专卖店为主，随后是通信市场，百 货商场和网上购买。（2）大学生购买电子产品的动机 大学生电子产品购买问题越来越引起社会各界的关注。而大学生在购买电子产品时，有着不同的购买动机。从得到的数据中，从以下四个方面进行分析：1.有利于学习。大学生作为学生的一个特殊群体，在购买电子产品时，往往有出于学习的动机；2. 有16%的人为追求时尚新潮。由于大学生的价值观、消费观还没有完全稳定，消费经验不够丰富，加之求新、求美的个性；3提高生活质量。有大约31%人为了追求生活品质，满足自己的物质、精神需求而购买；此外，还有14%的大学生出于其他的目的购买了相关的电子产品。,（3）大学生购买电子产品时考虑的因素及电子产品存在的问题 大学生作为一个没有独立经济来源的特殊群体，由于大多数学生来自农村和普通工薪家庭，很多人的生活费用来源于父母、兼职、奖学金等，因而没有太多的消费资金。经调查，有60%的人会考虑价格因素。因而价格中低档、薄利多销应该是营销者最佳的选择，电子产品企业可以针对大学生制定相应的营销策略。有69%的人在购买电子产品时会考虑到质量因素和有47%的会考虑其功能因素因此，营销者应该把所营销的产品与大学生的相应需求结合起来，在提高质量的同时，注重产品功能的多样化。具有62%品牌因素影响和较小的其他因素中，分别有62%和33%的人认为在品牌上和外观应有所改进。 （4） 大学生对电子产品不断更新换代的看法 在这次调查中，27%的人对不断升级的电子产品认为是越新越好，他们认为产品越新功能就越强大，也就能更加符合自己的口味，当新电子产品刚打入市场时，这类人是消费的主力军。认为实用就好的比例最大，达到了68%，他们认为，电子产品只要能满足自己的对电子产品某些功能的需求就行，越实用越好。对升级的电子产品不感兴趣的仅为3%。其他原因占2%。再读大学生中还有一些没有买电脑的，但经过再读期间对电子产品的认识，希望自己也能拥有电子产品，所以希望买自己需要的电子产品。所以对再读大学生的市场调查是大二的主要是：电脑，相机，及一些配件，对大三的是配件等，对大四的要毕业了，对优盘这些储备方便的产品的需求。还有老师们对配件的需求，对于亲朋好友给予帮助。电子产品以一种高新科技产品出现，已经被很多人所用，尤其是大学生。在西夏区这又是大学生群聚的宝地，而且这里离市区比较远.7刚刚开学不久大一新生将购买电脑、换手机及一些音响产品的需求等种种情况，能够弥补电子产品在学生市场的空缺，另一方面在当今电子市场水货产品较普遍，很多学生对此产生了恐惧，这样更有利于我们打造有质量、价格合理的电子产品，但由于电子产品店的数量较多，我们应在保证质量的情况下压低价格。对于货源问题我们已经有了保障，只欠学校领导给予东风，让我们在学校有更大的市场。,4.1.2 行业分析： 目前电子产品营销销售有网购店、但是专门针对大学校园内的电子产品商城还处于起步阶段，尚未出现大的营销阶段；虽有电子产品代理营销、但是他们对于大学校园内的发展也还处于起步阶段；更不要说有专营店铺了、但他们对于大学校园内的业务扩展很有限。因为校园市场大，资源多，利润高。而我们采用以校园代理代卖电子产品、并在校内建立定点取货点、在校外建立定点联系方式。并送货上门，积分赠品等各种销售手段，极易占领以分站形式表现的高校市场。行业竞争日趋激烈： 由于对核心技术的掌握，服务周全日趋月移逐渐形成行业垄断，一方面限制国内生产企业的利润空间，另一方面也给外资品牌全线降价提供了有利的保证。对于大学生创业，只要我们齐心协力搞好周全的服务，像做到营销的产品与其它代理商相比达到物美价廉，时间一长便会赢得客户的信任。要做到这一点就为电子产品行业打开了广阔的市场。国际市场表现欠佳行业竞争日趋激烈。未来形势严峻。从我国电子产品行业整体出口环境来看，我国企业原来出口的电子产品在国外市场已不受欢迎而电子产品的产能又没有上来。根据海关总署的统计数据，由于人民币升值、运输、关税等因素导致电子产品境外售价几乎接近成本，利润稀薄即使出口量扩大也难收获规模效益，甚至导致亏损。,4.1.3 竞争分析：竞争对手来源于学生家庭，外界电商，主要还是一些电子产品代理商。我们的战略是： 1.把自己的营销（代理）工作做好。 2.组建自己的团队。 3.制定相关营销方式。 4.及时解决出现的问题。 5.处理好商家之间的关系。4.2目标市场：先在大学大一的班级打开市场，其次在校园打开市场，最终以最快速度打开校外市场。,4.3营销方式： 例如：在每年接待新生时宣传,把自己所能销售的产品以彩印的形式制作成小册子，明码标价，在小册子里面有产品的照片和一些功能简介（如有需要可以带去总店），通过张贴海报，条幅，宣传单等不同的形式进行宣传吸引更多的人参与其中，但一定保证质量，对于产品有任何问题的一定按时给予保修，7天免费退货，由代理人做好统计。以校园代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们激励做宣传为突破口，以占领大学校园市场为目标；以电话订货、代卖并送货上门为竞争点，以大力的宣传和优秀的售后服务为保障点。建立优质的销售渠道，高效的物流及强大的运营团队伍。4.4 营销机构和营销队伍： 建立一定团队,团队人员在拓展开一些外部人员,而团队内部的分工情况不同，负责的工作有,财务(两名)市场部 (一名) 策划部 (两名) 销售部 (两名) 采购部( 一名) 人力部(一名)。,4.5 营销目标： 发展前期时先让同学在班级讲一下本产品，通过朋友传朋友，还有周边的学校,借助网络，人脉,等关系进行。来增强师生对电子产品，优化配送货物方式的认识，其次在大学校园大一的班级打开市场，来壮大我们的营销团队，营销可有代理点，代理点可以是学校里的某一个宿舍，对有问题的产品及时回收，由我们送回总店维修，提高师生的信任度。发展期间开发新的服务平台业务，来统领校园市场。宣传要做到得当、见效，可以用言论宣传我们的电子产品，这样能有效的减少资金浪费，还可以增加我们的知名度，让他们相信我们营销的产品是最好的最便宜的。发展后期，将我们的团队、平台迅速扩展到各大高校，并拓展校园传媒业务，并独立形成供货商，为我们的众多定点、各高校代理提供产品，为我们更多的学生客户提供更多的商品信息，更加优秀的配送服务。最终垄断校园电子产品，并使我们的团队越来越壮大，营销范围越来越广。,五、经营团队及市场营销中意外情况的应急对策,5.1 创业团队： 创业团队是由一群富有创业激情、充满理性智慧、 各有所长、互补的大学生成员组成的创业团体。【团队宗旨】：体验创业激情，享受创业过程，积累创业经验； 培养创新意识，提高创造能力，弘扬创新精神。【团队理念】：心系团体事业、施展个人才华； 倡导全局观念、维护集体利益； 不行架空之事、不谈过高之理； 共享发展成果、同创销售伟业。【团队章程】:个人着装整洁，大样得体。 室内保持三个【境、静、敬】。 常反思，知不足时适时而补。 做事不骄，脚踏实地稳干。 共同努力，团结奋进，立志创新。 珍惜眼下，立足现在，放眼未来。,5.2 市场营销中意外情况的应急对策,5.2.1 .以顾客的利益为上，本着顾客第一的原则处理.并处理好与电商之间的关系,做到两不伤。5.2.2 处理好价格问题,不让买家觉得很吃亏,不让销售者觉得自己收受损,让电商及时付款.从而使合作更长远。5.2.3. 有问题及时通知,在一起解决问题.出现问题后,我们要记录并反思出现的问题。5.2.4. 电子产品很复杂,对于很多问题应该及时解决,并分清问题原由,如果问题大应该由团队人员内部解决做好相关问题的后续工作。5.2.5 .对有问题的产品及时回收，由我们送回总店维修，提高学生的信任度。,六、财 务 预 测,6.1.投资计划 6.1.1 初步费用：广告宣传A4纸宣传单,(30)张及名片A4制作(400)一人人100多个初步这样计划 估计花费100元左右.一些车费的报销.具体具体安排： 大约300元印刷产品小册子（如下图） 产品型号价格保修期备注 印发名片大约200元，初期先少量印刷以免让学生产生逆反心理感觉我们的货有问题。 去市区的路费每月大约10元。 做一些小额的代金券一元、两元、五元，共200元。 合计：总投资1000到1100左右。,6.1.2 产品成本费：与电子城达成协议先拿货后付钱，每月结算一次，可以拿订货单去市区拿货，可以算是无成本经营，对于盈利的问题初期薄利多销先打开市场。6.2资金使用: 部分团体开支。6.2.1.利润分红:不同的工作情况赚取的利润不同.具体情况:如果带入推销出去一台电脑提纯该电脑的5%到7%元,大概是300元左右如过介绍某人那人买了电脑2%到4%,大概是100元左右.看电脑的价钱.团队人员销售出去一台提纯8%到9% ,大概是400左右.每次要留1%到2%作为团队开支.具体情况在具体说明,只是觉电脑为例子,4,在一定时机联系电子商家在校做实体店校园销售.对于这个行动要做相关的策划。,七、资 本 结 构,7.1资金来源 7.1.1 集资: 主要来自有投资创业意愿的先进个人。 7.1.2 外款：申请国家资助贷款（是主要经济来源）。,八、风 险 评 估,1.安全第一,金钱最后。2.诚信做事, 用心做事.做不成生意便做朋友。3.销售问题 利润分工,市场问题,竞争对手,电商。4.对于电商给予回扣是久久不给,应该做出相应调整,具体情况,具体安排。5,对于工作人员的钱和其他事情要事先讲清楚,如事后有问题在酌情6,考虑,不可让工作人员受损,但也要保证我们自己的利益。7,团队的分工问题,自己要对自己