租车行业推广方案设计---安飞士Q3推广方案.ppt

安飞士Q3推广方案AVISQ3IntegratedCampaign 项目背景CampaignBackground AVIS作为拥有60多年历史的国际品牌 代表着租车行业的顶尖水准 AVIS中国与通用战略合作推出联名卡 目前拥有60 000名会员 旗下也拥有众多通用车型如别克 雪佛兰等 AVIS中国提供高品质租赁车辆的同时 也提供优质的相应跟进服务 AVIS中国每个季度都有促销活动 2011Q3以劲爆价75元 天推出乐风租赁 Q3正逢 变形金刚3 上映 AVIS中国引进2辆大黄蜂跑车作为营销手段 当前挑战CurrentChallenges Barrier AVIS中国在国内市场面临巨大的挑战 销售额有待进一步提升 同时也面临来自国内品牌如一嗨 神州的直接竞争 面对国内租车业务B2C市场的两大消费群 即商务差旅人士和休闲目的人群来说 AVIS品牌体验度较低或有距离感 通用联名卡会员总 大部分会员活跃度也较低 Solution 创造ATL BTL整合沟通平台创造更多话题进行口碑的病毒传播 进一步提升品牌知名度 准确定位AVIS服务性质 扭转消费者成见 促成消费 活动目的CampaignObjective 1 提升安飞士国际品牌知名度 以此基础进一步进行消费者教育和接近 2 配合 变形金刚3 上映 将Q3促销信息精准传递给大众及原有会员 拉近距离感提升体验率 3 确立安飞士国际高品质品牌形象 进一步提升品牌美誉度和销售量 IntegratedATL BTLCommunicationPlatform 目标达成 通过Q3ATL BTL整合活动 并借助大黄蜂跑车和 变3 热映的背景使消费者进行联想 产生话题营销 精准传递促销信息至目标消费群 CarsMoviesGadgets MatchingMoodCar BusinessTravel 目标消费群TargetConsumerProfile OutdoorBudget 商务差旅人士休闲目的人群周末郊游自驾爱好私人事务 感性换车体验不同车辆 驾驶爱好 B2B 消费者洞察WhyAVIS 经济宽裕 对价格不敏感 对品牌和服务有要求 经济有限制 希望用经济的价格体验更好更大牌的服务 小样 嘿嘿 钱不是问题 AVIS产品线丰富 服务价格从高端到低端一应俱全 可以满足您的任何任何需求 WhatmessageAVISwilldelivertotargetconsumerinQ3promotion AVIS要传递给消费者什么信息 总结InsightConclusion 非一般品质保证 国际品牌非一般体验 非一般大黄蜂随着 变3 一起驾临 赢取机会把她开回家吧 打破消费者成见和距离感 丰富产品线和服务打给消费者非一般体验 国际品牌好 也可以不贵 不同于一般的汽车租赁公司 提供高品质 一体化的服务 创造完善租车体验 高效出行解决方案 非一般大黄蜂超跑来啦 总结InsightConclusion 别忘啦 活动主题CampaignTheme 来安飞士领略 非一般 夏日 把大黄蜂超跑开回家吧 其他选择ThemeOptions 来安飞士 体验 非常 之旅安飞士 生活新角度租个车 感受安飞士夏日风暴Getin Getout Havefun 2ndto3rdWeekofJuly 3rdWeekofJuly2ndWeekofAugust 2ndWeekofAugustOnwards 活动策略CampaignStrategy ExperientialPromotion IncentiveMechanism OnGroundActivities 微博 Mini site InteractiveGame OOH POSM Int Brand OneStopSolution HighQuality PromotionalMessage CamaroSportsCar OverTheWeekendPackage WideVariety EasyRentalProcessLowMileageClosetoNew HighTech AmericanCulture FunLifestyle ATLandBTL ACompleteStrategy BTL Experiential CalltoAction ATL Awareness MessageDelivery 活动策略CampaignStrategy 病毒传播 最大程度接触潜在和现有目标 引入品牌形象和活动主题 传递促销信息 大黄蜂跑车作为噱头 落地活动和订购获奖机制 提升品牌美誉度和忠诚度 产生实际销量 活动机制越有趣 口碑病毒式传播效果越好 活动策略CampaignStrategy AwarenessOOHAirportBillboardAirlineMagazine Engagement POSMCarParksCBDSubwaysCarShowroom Awareness EngagementMicro blogCampaignMicro siteSMS CurrentMembers CalltoActionSalesCallSMSyourEntryRenta乐风 BrandPositionCamaroEventCompetitionDrive InTheatre MaintenanceCycleBuildDataBaseFollowupwithCycle 消费者策略ConsumerStrategy 潜在和现有目标消费群 创建更大数据库 线上 线下真正参与活动体验的目标消费者 PR角度配合 每人赢取大黄蜂超跑免费试驾1周 话题传播延续 扩大影响力 吸引更多消费群 培养更多忠诚用户 提升持续性销量 消费者策略ConsumerStrategy CBD 商业中心 机场 高铁 影院 OnGroundActivities 渠道策略ChannelStrategy 涵盖最大范围潜在消费群传播促销信息 鼓励实际销售有趣机制鼓励当场消费鼓励延后消费 精准涵盖主力消费群之一传播促销信息 产生实际销售有趣机制鼓励当场消费 活动架构CampaignFramework 来安飞士 领略 非一般 夏日 把大黄蜂超跑开回家吧 2ndwk 3rdwkofJulyWarmingup 事件营销神秘物登陆上海 北京 7 17揭开谜底 官方微博发布活动信息官网MiniSite小游戏 3rdwkofJuly 2ndwkofAugustOnGroundActivities OOH 机场 高铁POSM 市中心停车场Magazine 租车杂志 主题专栏Other Taxi 公交车 地铁 办公楼宇框架等 市中心CBD 商圈路演大黄蜂路演 机场 高铁站MiniBooth PromotionAVIS会员户外汽车影院体验 OOH 机场 高铁POSM 市中心停车场Magazine 租车杂志 主题专栏连载Other Taxi 公交车 地铁 办公楼宇框架等 Member 不定期发送各类活动信息给到原有会员 ExecutionIdeaHighlight 来安飞士领略 非一般 夏日Phase1 提升品牌影响 传递促销信息AwarenessOOHAirportBillboardAirlineMagazine 活动预热WarmingUp 事件话题 神秘物体降临地球 穿上银色战衣 联想变形金刚 在上海 北京各主要干道行驶或摆放 车身上标有 神秘面纱7 17日即将揭开时间 2ndweek 3rdweek目的 引起社会大众和媒体关注和好奇 通过微博和网站病毒传播 活动预热WarmingUp 消费者互动 扩大病毒营销影响Awareness EngagementMicro blogCampaignMicro siteSMS CurrentMembers 活动预热WarmingUp 吸引眼球 趣味装置制造传播话题Engagement POSMCarParksCBDSubwaysCarShowroom 媒体推荐OutdoorMediaRecommendation 独特户外媒体吸引眼球 也可与线下活动结合 进一步扩大影响力 户外LED车媒体展示 黄浦江巡回船展示 ExecutionIdeaHighlight 来安飞士领略 非一般 夏日Phase2 揭开面纱 体验AVIS 非一般 大黄蜂夏日之旅 大黄蜂列站展示 活动执行OnGroundActivities CBC 商业中心 启动仪式 为大黄蜂揭开神秘面纱 与公众见面 动感展台 全面围绕主题宣传AVIS服务的 非一般 体验美女促销员与消费者互动 鼓励消费者了解更多并当场下定 大黄蜂率队阵列展示 配合热辣车模现场表演 互动列阵车型全部黄色 贴上火红AVISLOGO 现场主色红与黄掀起AVIS夏日风暴 整点由下定客人抽奖赢取车模陪同大黄蜂CBD环绕游 后车队列阵跟随夸大影响力参与体验活动客户更可每周抽奖获得大黄蜂试驾一周机会 活动时间 周六 周日活动地点 市内地标性商业写字楼中心 上海徐家汇 北京国贸 活动执行OnGroundActivities 电影院 活动时间 周六 周日活动地点 市内高人流量高端影院 UME IMAX 大黄蜂道具展示 体验AVIS 非一般 大黄蜂夏日之旅 下定刺激机制 配合影院现有户外媒体资源或贴片广告大黄蜂道具展示 吸引消费者眼球 产生 变3 直接联想 简单小展台 全面围绕主题宣传AVIS服务的 非一般 体验美女促销员与消费者互动 鼓励消费者了解更多并当场下定 当场下定者有机会每周抽奖赢取大黄蜂一周试驾赢取大黄蜂小礼品 类似期权 鼓励消费者也可按照目前Q3优惠价格预定之后行程 延后享受优惠政策 活动执行OnGroundActivities 机场 高铁 大黄蜂展示 体验AVIS 非一般 大黄蜂夏日之旅 下定刺激机制 配合机场 高铁现有户外媒体资源大黄蜂车型展示 吸引消费者眼球 动感展台 全面围绕主题宣传AVIS服务的 非一般 体验美女促销员与消费者互动 鼓励消费者了解更多并当场下定 鼓励当场下定 本城或者目的地城市双向皆可下定 上海 北京联动 下定者获得免费送至市中心服务 机制待定 更有机会每周抽奖赢取大黄蜂一周试驾 类似期权 鼓励消费者也可按照目前Q3优惠价格预定之后行程 延后享受优惠政策 活动时间 周一 周五活动地点 机场 高铁站 活动执行OnGroundActivities 后期跟踪 Maintenancecycle 活动后期跟踪反馈 信息数据收集 进一步扩大消费者数据库鼓励大黄蜂赢取用户在AVIS官网和微博分享使用体验和照片针对活动设置专项调查 或现场问卷 对活动效果进行量化测算 活动执行OnGroundActivities 户外汽车电影 GetaChancetowinaweekendmoviepassfor4toadrive intheater 活动期间其它促销机制 AVIS在市内空旷地设置露天汽车影院 Drive inTheatre 配有饮料售卖活动期间 当周在AVIS租车金额达到前100名 机制待定 也可抽奖获得 可在当周末最多携带4人开车观看 变形金刚3 或同期其他热映影片 或汽车主题电影每周赢取大黄蜂试驾的用户更可获得第一排中心 尊崇位 的观影资格 Co Brandi