企业战略管理ppt课件

企业战略管理 小组成员 吴文娟 33 黄蓉 16 周春姐 50 杨琴 37 符巧玲 09 张杰 44 蒋业兵 17 王锐 30 代辉 04 企业介绍 公司名称 浪花牌洗衣机有限责任公司宗旨 诚信品牌 服务大众 做洗衣机行业的领导者 战略目标 研发核心技术 拓展新产品新服务 提高 家电市场占有率 行业分析 一 洗衣机行业基本特点 1 品牌集中度进一步提高2 生态产品进入实施阶段3 滚筒式洗衣机继续快速发展4 技术创新是发展的主旋律 二 竞争状况优势 1 市场需求大 产品销量有保证2 掌握核心技术 生产成本较低3 销售渠道覆盖面广劣势 1 行业门槛较低 品牌多 竞争压力大2 顾客要求多样化 难以满足不同群体的消费需求3 顾客对品牌的忠诚度低 三 未来发展趋势趋势一 强调节能节水 健康洗涤和静音是绿色环保发展的方向趋势二 智能化是洗衣机未来发展的核心趋势趋势三 滚筒 变频 大容量是洗衣机的主流特征 洗衣机行业发展程度及发展动态 1 2012年1月 中国洗衣机市场的品牌格局和产品格局走势都较为稳定 经过前两年的高速发展期 同其他白电一样中国洗衣机市场也进入了较稳定的成长期 同时面临着多方面的压力 2 近年来 中国洗衣机行业一直维持着20 30 的稳定增长 2010年中国洗衣机行业国内及出口销量约5 000万台 较2009年增长约28 2010年洗衣机出口量约为1 700万台 整体出口量较2009年增长约31 2013年1 7月 国内洗衣机整体市场销售规模为1930万台 3 经过多年发展 当前中国洗衣机市场品牌呈高度集中的特点 行业主流品牌主要有海尔 小天鹅 荣事达 松下等 行业经营状况及发展趋势 一 经营状况2013年洗衣机整体市场销售同比有较大提升 2013年1 7月 国内洗衣机整体市场销售规模为1930万台 出口量为1188万台 其中 国内重点城市市场洗衣机整体销量约为1330万台 同比增长15 78 销售额同比增长23 70 2013年1 10月 中国家用洗衣机国内出货量为3112 97万台 同比增长8 17 中怡康统计的零售终端推算数据也显示 2013年1 10月 国内洗衣机市场总零售量为2745万台 同比增长6 3 零售额为482亿元 同比增长12 2 二 发展趋势强调节能节水 健康洗涤和静音是绿色环保发展的方向智能化是洗衣机未来发展的核心趋势滚筒 变频 大容量是洗衣机的主流特征 经济发展和政府对洗衣机行业的影响 受 家电下乡 政策到期和房地产限制政策出台等多种因素影响 2012年的洗衣机市场成为业内公认的 谷底区 经过一段时期的深度调整 2013年行业实现恢复性增长 市场触底反弹 受惠于 家电下乡 及以旧换新政策的杠杆作用 2010年中国洗衣机行业国内及出口销量约5 000万台 较2009年增长约28 2010年洗衣机出口量约为1 700万台 其中包括约650万台滚筒洗衣机 整体出口量较2009年增长约31 洗衣机行业竞争本质及对策 竞争本质 洗衣机行业竞争的本质归根结底是生产技术的竞争 只有提高了技术力量 才能降低生产成本 只有掌握了核心技术 才能在众多的洗衣机品牌中脱颖而出 对策 1 提高生产技术 降低生产成本 2 增大广告宣传力度 开展各种优惠促销活动 3 诚信经营 树立品牌 洗衣机行业障碍及对策 障碍 1 洗衣机排水方式 摆放位置 洗涤时间三大因素影响人们对洗衣机的好评 2 洗衣机价格昂贵 洗衣机市场份额不大 3 洗衣机功能开发不够齐全 洗衣机用电安全存在缺陷对策 1 绿色设计 洗衣机在设计阶段要考虑产品对生态和环境的影响 使设计结果在整个生命周期内资源利用 能量消耗和环境污染最小 2 绿色材料 使用回收材料 提高资源利用率3 开发出功能更加完善的洗衣机 增加对用电安全的关注 产品介绍 概念 浪花牌洗衣机是一款中端产品的双动力洗衣机 是一款自动的集洗漂为一体的家电产品 logo和产品如下 性能及特性 该机的核心部件为变频电机 能够给洗衣机带来更加静音稳定的运行环境 同时有利于节能省电 机身比较小巧 占地面积小 适合小家庭用户使用 此外该机还拥有7kg的超大容量 解决大量衣物洗涤的难题 同时 这款三水泡泡净系列洗衣机提供了多种洗涤程序以供消费者选择 其中较为突出的是婴儿内衣95 杀菌功能 能够最大程度消灭细菌 此外卧式滚筒门圈中含有碳纤维及抗菌材料成分 不仅能够抑制细菌滋生 更有创新的水孔设计 确保门圈不会成为藏污纳垢之处 避免衣物二次污染 产品的主要介绍以及服务介绍 1 该产品是我国2014年新研发出来的新产品 它集传统产品的特点和新型产品的特点于一身 有着省时省水省电省事的特点 该公司也有良好的产品的服务以及善后维护及保修的服务 2 产品服务 送货上门 按时拆装3 善后服务 终身免费维修 免费搬运 定时检查 组织结构 组织结构图 人力资源管理图 财务管理组织图 目标市场阐述 细分市场 1 按家庭人口细分 分为大容量型 中等容量型 小容量型 2 按收入细分 分为高档型 中档型 低档型 3 按用水量细分 分为普通型 节水型 干洗型 4 按用电量细分 分为普通洗衣机 节电型 5 按生活方式细分 分为传统型 现代型 6 按年龄细分 分为青年市场 中年市场 老年市场 7 按文化水平细分 分为智能型 自动操作型 全自动型 目标顾客群 面向全体大众五年生产计划 收入 利润 第一年生产计划100台 销售额23万 投资回报率为0 4第二年生产计划400台 销售额1000万 投资回报率为0 9第三年生产计划600台 销售额1400万 投资回报率为1 1 第四年生产计划800台 销售额2500万 投资回报率为2 3 第五年生产计划1000台 销售额3000万 投资回报率为3 6目前所拥有的市场以及目标市场份额 目前占市场的15 目标市场所占份额为50 竞争分析 1 目前本品牌洗衣机的竞争对手主要有海尔 西门子 松下等品牌的洗衣机 2 海尔洗衣机的市场占有率达到29 21 5年来增幅高达63 相对于2011年全球白电行业5 6 的增幅 海尔洗衣机的增长速度已经远远超过行业十几倍 并领先欧美老牌企业 面对竞争对手 我们研发了新的产品并制定了一系列定价策略 策略1 撇脂定价策略由于本品牌洗衣机为新产品 对产品投入后的预期收益不能明确估算 所以先将其价格定高 以便在短期内迅速收回投资 减少经营风险 待产品进入竞争市场比较稳定且占有一席之地后 再按正常水平定价 策略2 折扣定价策略洗衣机的销售旺季是在秋冬季节 所以在该两个季节里开展一些促销活动 给予购买商品的顾客一定的折扣 适当降低商品价格 以吸引更多的消费者购买本品牌洗衣机 同时可以开通网络销售服务 以扩大销售渠道 策略3 心理定价策略本品牌洗衣机是新产品 市场知名度并不高 所以当产品投入到市场的初期时可以将价格故意抬高 以吸引消费者的注意力 其高昂的价格会让消费者觉得 一分价格一分货 同时该产品暂时面向的是国内的消费市场 由于中国比较喜欢整数 偶数 重数 所以我们的价格非常符合消费者的心理偏好 新产品的优势位于华南地区 消费需求大 销量好 价格低 顾客接受能力强质量好 性能强用有高科技 市场成本低 组织关系和谐 内部分工明确 制度严明 财务分析和融资需求 1 资金需求计划 为了进一步提高洗衣机行业的市场占有率 会安排大部分资金进行新产品的研发与创新 本部分占有的资金会有60 其他部分比如销售部门所需要的资金会比较少 2 资金需求的时间性 洗衣机行业受时间变化的影响比较少 没有明显的时间周期 但行业在研发新产品的时候会需要投入一大笔资金 以保证新产品能顺利上市 3 融资方案 公司通过发行股票的方式来筹集资金 发行在外的普通股有70 非流通股占有剩下的30 其他的资金靠租赁与银行贷款来解决生产生活中需要的自资金 风险因素及防范手段 一 资产 业务和人员分散导致的管理风险措施 1 加强采购环节的管理 家电连锁企业在采购环节上多采取统购分销方式 提高效率 2 加强零售终端的销售管理家电连锁企业采取的统一的现场促销政策和促销策略 各地连锁销售中遵循统一的促销模式 主题等关键促销方式同时 允许各地的连锁店在销售当中根据当地市场情况 的变化采取部分灵活性的措施 二 二 业绩对返利等的依赖性及未来业绩稳定性的风险措施 1 连锁企业要扩大连锁经营规模 以确保利润重要来源的商品进销差价仍能保持稳定的增长 2 其它业务利润是家电连锁企业通过向供应商提供产品展示 推广 促销等服务而取得的收益 企业也将通过连锁规模的扩大进一步巩固和加强这种服务功能 以确保由此获取的收入的稳定增长 三 连锁发展中