保险销售产品组合与销售PPT课件_第1页
保险销售产品组合与销售PPT课件_第2页
保险销售产品组合与销售PPT课件_第3页
保险销售产品组合与销售PPT课件_第4页
保险销售产品组合与销售PPT课件_第5页
已阅读5页，还剩8页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

产品组合与说明 产品组合的优势 聚零为整 全面满足客户需求集中火力 增加产品的吸引力取长补短 凸现产品的优越性 产品组合类型概述 健康 意外组合养老 健康组合投资 健康组合基本保障 医疗组合 产品组合案例一 客户资料 刘得桦 男性 30周岁 私营企业主 年平均收入约15万元左右 三口之家 太太为外企财务 育有一子 家庭年总收入约18万元 经常出差 产品组合案例一 长虹两全100份20年缴12900元 年长顺安全B40份20年缴4560元 年附加98住院医疗1份360元PHI4份20年缴1792元 年合计 19612元 年 客户保障利益1 80周岁以前可分段领取生存给付金共计20 7万元 2 自投保后 每年均可从我司领取红利至终生 3 因意外造成的残疾 最高可领取40万元 4 70周岁以前意外身故 可获身故金70万元 5 70周岁以后意外身故 可获身故金60万元 6 70周岁以前疾病身故 可获身故金30万元 长顺安全已缴保费 7 70周岁以后疾病身故 可获身故金29 12万元 8 住院医疗费用每年最高可报销2万元 9 住院期间每天可领取补贴160元 10 重大疾病医疗保障10万元 产品组合案例二 2 客户资料 章雪佑 男 30岁 在某商业银行任职 年薪6万元 妻子为中学教师 未生育 家庭年收入8 5万元 产品组合案例二 康健一生50份20年缴4650元 年PHI2份20年缴896元 年长泰安康B10份20年缴2500元 年合计 8046元 年 产品组合案例二 保险利益1 每年领取红利至终生 2 住院期间 每天可领取补贴金80元 3 75周岁以前重大疾病保障20万元 4 75周岁以后重大疾病保障5万元 5 全残保障金20万元 6 身故保障金20万元 分组研讨 客户资料 史泰龙 男30周岁 出租车司机 年收入6万元 妻子经营服装店 年收入5万元 育有一女 要求 1 说出客户保险需求2 设计保险套餐3 列出综合保障利益 组合产品说明 1 利益叠加 突显丰厚2 语言生活化 更为鲜活3 有的放矢 突出重点4 实事求是 切忌浮夸 课
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论