论工业设计中的营销策略.doc

论工业设计中的营销策略作为一名工业设计师，我们设计出来出的作品都是作为商业产品通过市场这个渠道销售出去。所以，衡量一个成功的工业设计师是他所设计的产品有一个良好的销售业绩和口碑。而成功的产品营销对成功的工业设计来说也是一个必不可少的环节。俗话说，“酒香不怕巷子深”，在当今社会，有很多人不再认同这个观点，都把它改变为“酒香也怕巷子深”。而我觉得这句俗语不应该片面的去看它。如果酒足够香，它浓烈的香味自然而然就飘散得很远，这样最直观的营销方式怎么可能不能赢得市场。只是说，这种策略是缓慢的，需要口口相传的。有一个我喜欢的歌手，叫许嵩。他之前是一名在校大学生，唱歌是他的业余爱好。他通过网络这个大众平台，将自己唱的歌上传上去。没有任何宣传，就是网友们的口口相传，让他在网络上的知名度越来越高，音乐排行榜也是居高不下。而这也让一些音乐公司看到了他的潜力，纷纷伸出橄榄枝，最终他正式成为一名职业歌手并获得相当多成就。这是一个典型的案例，他未经过任何包装与宣传，仅仅凭借网络这一大众平台，就将自己成功的营销出去。不过这种方式有一个前提，那就是产品要足够好，否则怎么能从洋洋大观中脱颖而出。当你的产品还未达到能够鹤立鸡群的时候，“酒香也怕巷子深”，在这里，你的酒香程度和别人的相差无几，你怎样和别人竞争？那就唯有营销了。而从另一个侧面说，当你的产品足够好了，若你能加上适当的营销策略，那成就一番销售奇迹也不是不可能的。所以说，作为工业设计师的我们，若能将市场营销运用自若，那我们就成功了一半。在工业设计中，我们着眼于人机工学，以及产品造型。这本身就是一种产品的战略，隶属于经营战略中的生产战略。当一件产品，摆在你面前，让你眼前一亮，同时，便捷的操作以及舒适的使用环境更让消费者有了购买它的意图。要想获得市场，首先，我们的作品一定要是符合人机工程学以及有一定的审美情趣。其次，在研发产品之前，我们得先进行市场调查，了解到市场现有产品的优缺点，并深入了解人们的选择取向。于此，开发出符合市场大众的产品。这里就需要深入的了解到市场营销的运行机制，我们要知道消费者注意到的刺激物才能让他有购买的欲望，但是对于消费者来说，选择性扭曲又可能造成这种购买者的流失、所以我们无法把握每一个消费者。只有保证能满足大多数消费者的购买需求我们就已经十分成功了。同时，我们要了解消费者的需求，在市场营销这门课中，老师告诉我们，顾客所给我们的需求是表明了的需求，其实还有更深层次的需求需要我们自身来探求。比如说，一位顾客说他想买一辆车，其实他真正需要的是是要一辆运营成本低的，而非价格低廉。他还有未表明的需求，即顾客期望从销售处获得好的购买体验这些都需要我们深入的摸索，以获取最有帮助的资料。在成功的设计出一款产品之后，我们就要着重的宣传它，让它在还没进行正式投产之前就打响名声，获得一定的知名度。其后的销售过程自然顺风顺水。在这里不得不提到韩寒，其在2014年导演的电影作品后会无期是一个成功的营销案例。还是通过微博这样一个平台，从开拍之前的准备工作到拍摄结束，实时微博互动。韩寒通过其超高的网络号召力，让越来越多的人关注到这个电影，同时，将这部电影和韩寒以及电影主角们的个人魅力紧密联系起来，在还没开拍，已经有众多电影的忠实追随者。而后电影的不俗票房也展示了这一营销手段的成功。而我们的产品，若能在一系列大众平台上引起人们的关注，这必然是一个良好的开端。而谈到吸引到消费者的眼球，我们就要说到消费者获取信息的通道。我们知道消费者收集信息是从以下几个方面：经验来源、个人来源、公共来源以及商业来源，所以我们就要通过这几个渠道来使消费者获取对我们产品的信赖。就像宜家，其体验式的营销手段是相当成功的，这就是所谓的经验来源。通过消费者自身的体验，让他获得自身的经历。而有助于产品的销售。因此，我们给予产品一定的产品语义，并通过各种宣传方式让其产生信赖感。从而扩大产品的销售力度。并且，还可以通过我们工业设计有名的比赛，提高产品辨识度以及可靠度。同时，我认为，工业设计是在中国不断壮大的一个新兴职业，人们会越来越重视产品的外观以及产品体验。因此，我觉得市场的潜在客户尤其需要我们的挖掘。而对于市场的潜在客户，我们需要开发营销。扩大消费者对工业设计的认识以及不断提高自身的设计素养，从而提高消费者的审美情趣。其次，在产品被购买后消费者的行为也需要我们的监视。这是为了确保我们产品本身的优劣，同时也是为了保障企业的美誉度。我们可以通过一些问卷调查、或者佯装成购物者去了解销售人员的销售过程还有分析流失的客户来寻找销售过程中的差池。这样是一种可持续发展的良好方式。通过这