有关加佳洗衣粉销售量下降的调查.doc

关于加佳洗衣粉销售量下降的调查市场调查报告 组别;第四小组 目录1、 摘要12、 调查概况 11. 研究背景及目的12. 研究内容 1三、研究方法 2四、调查结果分析21.消费者基本状况分析 32.消费市场分析33.竞争者状况分析4五、结论及建议5一、 摘要今年来，加佳洗衣粉的销售量逐年下降，销售量波动变化大。为了了解加佳洗衣粉目前的市场状况，并且能够更好地制定营销策略也能增加加佳洗衣粉的销量。本小组对加佳洗衣粉进行了市场调查。我们利用一周的时间主要在江宁大学城以及南京江宁义乌商品城成年人进行问卷随机抽样的拦截访问。调查的得知人们对加佳洗衣粉这个品牌还不够了解，加佳洗衣粉的知名度较低，而且还有其他品牌的崛起都冲击着洗衣粉的市场，人们的消费需求也逐渐趋向多样化和时尚化。二、加佳洗衣粉调查概况1.调研背景及目的 随着社会的发展，人们的消费水平也日益提高，好多我们以前用的产品现在都基本被淘汰了。比如：加佳洗衣粉。在几年前，加佳洗衣粉在市场上是很普遍的，在南京几乎是家喻户晓。毕竟加佳洗衣粉是南京的当地品牌。那是加佳洗衣粉很划算。随着社会的发展、人们的消费水平的提高，洗衣用品也变得多样化，洗衣皂、洗衣液也随之而来。渐渐的加佳洗衣粉被人们淡忘了。但是为什么其他品牌的洗衣粉不会被淡忘。针对这一问题，我们小组队南京当地市民设计了问卷，并进行了实地调研。 通过对加佳洗衣粉的实地调研，使我们了解南京当地品牌，重视名族品牌，名族文化。增强大学生的名族意识。拓宽大学生的视野。另外还让我们所学的知识得到运用。使我们能够关心生活，懂得怎么样去过日子。从而改掉一些我们现在有的坏习惯。2.研究内容（1） 消费者调查A. 消费者购买洗衣粉的周期B. 消费者对洗衣粉的消费心理（偏爱、经济、便利等）C. 消费者对洗衣粉能够接收的价格D. 消费者对理想洗衣粉的描述（二）市场环境的调查A市场对洗衣粉的需求状况B.当前洗衣粉的知名品牌及销售状况C.洗衣粉的营销特点及行业竞争状况（三）竞争者调查A.主要竞争者的营销方式B主要竞争者的市场概况C主要竞争者的产品和品牌优势和劣势三、研究方法 本次调查采取问卷的形式，对大学城的学生及义乌商品城的群体采取抽样调查，我们分为两组，一组在大学城周边，另一组在义乌商品城。比例分别为3:7，男女比例也为1:1.四、调查结果分析1.消费者的基本状况分析（1）通过市场调查收回的问卷分析得知目前有55.71%的消费者的价位在十元以下；25.7%的消费者的价位在10-15元；15.71%的消费者的价位在1520元；7.68%的消费者的价位在20元以上。说明能符合大众消费者的心理 价位是在十元以下。（如图1-1） 图1-1（2）在被调查的对象中在选择洗衣粉的种类时有34.28%选择带有香味；有28.99%的消费者选择化学成分比较高的洗衣粉；有9.55%选择泡沫多的洗衣粉。这说明消费者大多数喜欢有香味和洗衣效果好的洗衣粉。（如图1-2） 图1-2（3）通过调查消费者购买洗衣粉的周期有5.71%消费者是一周购买一次；有35.71%的消费者两周购买一次；有31.43%三周购买一次；有27.14%消费者在三周之外。说明消费者正常两到三周购买一次洗衣粉。（如图1-3） 图1-32、消费市场分析（一）、通过市场调查得知，目前消费者对洗衣粉的需求是多功能，不伤手、气味香的。而且购买渠道也存在多样化。有15.49%消费者选择品牌店；有52.11%消费者选择大型超市；有28.17%消费者选择小零售店；有4.23%消费者选择网上购买。如图(2-1) 图2-1(二)通过调查得知，有22.22%消费者喜欢用洗衣粉；有61.11%消费者喜欢用洗衣液；有13.89%消费者都喜欢；有2.78%都不喜欢。说明虽然洗衣液的价格较高，但是现在消费者更偏向洗衣液。洗衣粉的市场逐渐被洗衣液所取代。（见图2-2） 图2-23、竞争者状况分析通过收回的问卷分析，各大知名品牌都占据着不同比重的市场份额。有25.84%消费者选择汰渍洗衣粉；有24.84%消费者选择奇强洗衣粉；有20.83%消费者选择奥妙；有7.64%消费者选择雕牌；有19.75%选择立白；有1.91%消费者选择加佳。如图3-1 图3-1五、结论及建议（1）结论综上，现在的洗衣粉市场竞争相当的激烈，市场需求在不断地发展那和变化，加佳洗衣粉面临巨大的挑战在产品营销策划和销售渠道上存在着很多的不足，加佳洗衣粉在市场上占有的份额还是不够理想的。现在的洗衣粉市场已经出现饱和的状态，产品趋向多样化服务趋向全面化。（2）建议A.建立一支强有力的核心营销团队，立于制定正