国际贸易实务(第5章)ppt课件

第5章国际货物运输保险 1 知道风险 费用和损失2 理解共同海损的条件3 掌握我们的海上保险条款基本险4 掌握保险合同中的条款 目标和要求 一 海上风险和损失 1 海上风险 1 自然灾害 2 意外事故 e g 恶劣天气 海啸 地震 雷电等 e g 搁浅 沉没 浮冰碰撞等 2 外来风险 1 一般外来风险 2 特殊外来风险 e g 盗窃或偷窃 雨淋 短量 污染 渗漏 破损 串味 受潮 heating 生锈 钩损 战争险 罢工 交货不到 拒收 Risksofthesea Losses 风险 海上风险 外来风险 自然灾害 意外事故 一般外来风险 特殊外来风险 二 海上损失 包括 全损和部分损失1 全损 1 实际全损一般如该批货物完全灭失或完全变质已失去原有的使用价值 或载货船舶失踪 达到一定时期仍无音讯 2 推定全损推定全损是指该批被保险货物受损后 实际全损已经不可避免 或者恢复受损货物并将其送到保险单所注明的目的地所需要的费用将超过货物的价值 部分损失 1 共同海损在海洋运输途中 船舶 货物或其他财产遭遇共同危险 为了解除共同危险 有意采取合理的救难措施所直接造成的特殊牺牲和支付的特殊费用 称为共同海损 共同海损应由有关利害关系方共同分摊 2 单独海损 不具有共同海损性质 并未达到全损程度的损失 称为单独海损 该损失仅涉及船舶或货物所有人单方面的利益损失 共同海损和单独海损的区别 1 单独海损是承保风险直接导致的损失 而共同海损则不是承保风险所直接导致的损失 而是为了解除船货共同危险而人为造成的损失 2 承担损失的责任不同 单独海损的损失由受损方自行承担 而共同海损的损失则由各受益方按照受益大小的比例共同分摊 损失 全部损失 部分损失 实际全损 推定全损 共同海损 单独海损 一载货船舶由天津港驶出不远处 一船舱起火 船长下令引水灭火 火虽扑灭 船的主机被烧坏 遂租拖船拖回天津港 修理完毕后重驶目的港 事后检查 发现如下损失 1 300箱货物被焚 2 100箱货物被烟熏 3 200箱货物被水浸湿 4 主机和部分甲板烧坏 5 拖船费用 6 额外增加的燃料费用和船员工资 以上损失哪些是共同海损 哪些是单独海损 CaseStudy 有一货轮在航行时与冰川相撞 一侧裂口 海水涌入 船内部分货物遭到损失 船长不得不把船开到浅滩 进行排水 修补船舶 后为了起浮 不得不抛掉一些货物 问题 哪些算单独海损 Case1 费用 施救费用 救助费用 施救费用被保险人或其代理人采取的救助费用要有保险人 被保险人以外的第三人采取 二 我国海洋运输货物保险条款 中国人民保险公司分别制定了各种条款 总称为 中国保险条款 ChinaInsuranceClauses CIC 其中包括 海洋运输货物保险条款 海洋运输货物战争险条款 及其他专门条款 一 基本险 1 平安险 F P A 全损 G A 意外事故引起的单独海损 自然灾害引起的单独海损 一次航程中既有自然灾害也有意外事故 海上风险 水渍险 平安险 自然灾害引起的P A 全损 G A 意外事故引起的单独海损 自然灾害引起的单独海损 海上风险 2 水渍险W P A 3 一切险 一切险 AllRisks 水渍险 一般外来原因造成的损失 一般附加险 水渍险 一 般 外 来 二 附加险 1 一般附加险 附加险不可单独投保 一般附加险已包括在一切险内 2 特殊附加险 三 责任起讫范围 基本险 仓至仓条款 W WClause 一般附加险 特殊附加险 罢工险 战争险 水面危险 我方向澳大利亚出口纺织品100包 按规定加一成投保水渍险 货物在海运途中食用水管漏水 导致其中30包浸泡有水渍 问题 这是否属于保险公司责任 Case2 三 伦敦保险协会海运货物保险条款 基本险 附加险 ICC C ICC B ICC A F P A W P A A R 四 保险实务 一 投保 Who When What How 根据所使用的贸易术语 托运 投保 报关 装船 保障 经济 逐笔或预约 二 保险金额和保险费的计算 保险金额 CIF价X 1 保险加成率 保险费 保险金额X保险费率 CIF价X 1 保险加成 X保险费率 例题1 一出口公司以CIF价出口一批货物 原报价为CIF纽约每公吨2000美元 按此价加一成投保一切险加战争险 费率分别为1 2 和0 3 问需交保险费多少 如改报CFR价应为多少 保险费33美元CFR价1967美元 例题2 某出口公司原报价为CFR汉堡每公吨5000美元 现客户要求改报CIF价并按此价加一成投保平安险和破碎险 费率合计0 8 应报CIF价多少 保险公司可赔付的最高限额多少 保险费多少 CIF价5044 39美元 保险金额5548 83美元保险费44 39美元 Contentincluding theinsurer nameoftheinsured thenameofcommodityinsured theamountinsured thenameofcarryingvessel thepreciseriskscovered theperiodofcover anyexceptionstheremaybe 三 海运保险合同 MarineInsuranceContract 三 保险单据 1 InsurancePolicy 被保险人 赔付地点 保险单日期 卖方 后背书转让 国外目的地 不迟于提单 2 InsuranceCertificate 3 CombinedCertificate 5 Endorsement 4 OpenPolicy 四 保险索赔 一批进口货物 装运前已向保险公司投保WPA 并取得船公司签发的清洁提单 货物运抵目的港 发现如下损失 1 100箱货物被海水浸湿 2 100箱货物包装完好 但有内在缺陷 3 80箱货物短卸 船方出具相关证明 4 100箱货物被雨淋湿 进口方应分别向谁索赔 五 合同中的保险条款 1 采用FOB CFR出口时 Insurancetobeeffectedbythebuyer 2 采用CIF出口时 由谁办理 保险金额 保险险别 依据的条款 保险条款实例 1 Coveringallrisksandwarriskasperoceanmarinecargoandwarriskclause 1 1 1981 ofthepeople sinsurancecompanyofChina warehousetowarehouseclauseisincluded claims ifany payableonsurrenderofthispolicytogetherwithotherrelevantdocuments 2 Marineinsurancepolicyorcertificateinduplicate fullsetofthenegotiableforminthecurrencyofcreditcoveringCLAUSES A INSTITUTEWARCLAUSES CARGO ANDINSTITUTESTRIKEfor110PCTofinvoicevaluefromsupplier swarehousetoopener swarehouseatNEWYORK USA Chapter6PriceofGoods 1 Tograspthepricingmethods2 TograsptheCostaccountinginexport3 TograspthepricecalculationofFOB CFR CIF AimsandRequirements 一 定价方法 PricingMethods 1 固定价格 fixedpricing 即在价格条款中明确规定商品的单价和总额 USD12perpoundCIFNewYork Nopriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthiscontract 2 暂不固定价格 flexiblepricing 在合同中只规定定价时间和方法 而没有具体的价格 Thepricewillbenegotiatedanddecidedbybothparties60daysbeforetheshipmentaccordingtotheinternationalpricelevel 3 暂定价格 provisionalpricing HK 5000perbale CIFHongKongRemarks Theaboveisaprovisionalprice whichshallbedeterminedthroughnegotiationbetweenthebuyerandtheseller15daysbeforethemonthofshipment 4 部分固定价格 部分非固定 partialfixedpriceandpartialunfixedprice 5 滑动价格 floatingpricing 对于机器设备类的买卖合同 由于交货期较长 可考虑采用 价格调整 修正 条款 PriceAdjustment Revision Clause 合同中规定初步价格 同时还规定如原料价格 工资发生变化 卖方保留调整价格的权利 二 PricingTechniques 1 Cost Pluspricingapproach 成本加成定价法 出厂价 退税 净出厂价 unitcost 净出厂价 国内费用 销售利润 EXW价EXW价 内陆运输成本 码头及装船费 FOB价FOB价 海洋运费 CFR价CFR价 海运保险费 CIF价 国内费用的构成 包装费 packingcost 标签费用 labelingcost 刷麦费用 markingcost 加固费用 strappingcost 货物运到港口的费用 costoftakinggoodstotheseaport 卸货费用 unloadingcost 终点费用 terminalcost 单证费用 costofdocuments 海上运输费用 oceanfreight 发货代理费用 freightforward fee 海运保险 marineinsurance 财务费用 financialcharges 2 Penetrationpricing 渗透定价法 也称lowinitialpricestrategy 初期定低价策略 3 skimingpricing 撇取定价法 佣金 commission 是卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金 折扣 discount 是卖方按照原价给买方以一定的减让 三 Commission 佣金 andDiscount 折扣 凡价格中包含佣金的 称为 含佣价 priceincludingcommission 含佣价 可用文字表示 例如 US 335permetrictonCIFNewYorkincluding2 commission也可在贸易术语后面加注 佣金 的英文缩写字母 C 并注明佣金的百分比来表示 例如 US 335permetrictonCIFC2 NewYork 每公吨335美元CIF纽约包含佣金2 折扣的表示方法 如价格中允许给予折扣 一般应用文字表示 例如 US 300permetrictonFOBShanghailess2 discount 每公吨300美元FOB上海减折扣2 四 PricingTermsinthecontract 合同中的价格条款 一般包括商品的单价和总价 单价通常由计量单位 单位价格金额 计价货币和贸易术语四部分 有时还包括佣金每公吨 permetricton 计量单位500 单价金额美元 计价货币CIF纽约 CIFNEWYORK 贸易术语CIFC3 DUBAIUSD500 00perton 我方作为出口企业 指出单价写法错误的地方 1 CIFdalianUSD300percarton2 CIFCHongkangHK 300 003 FOBNewYorkUSD300perset4 CFRNewYorkUSD300perCTNLESS3 commission 四 常见净价 NETPRICE 的换算 一 FOB价换算为CFR或CIF价FOB价通常也称为成本 Cost 价 CFR价即成本加运费 Freight 价 CIF价比FOB价增加了运费和保险费 Insurance 内容 其换算公式为 CFR FOB十F CIF FOB十运费十保险费 CFR 保险费 I CIFx投保加成X保险费率 投保加成 1 投保加成率 我某进出口公司外销某种商品 对外报价为每箱450美元FOB大连 后外商要求改报CIF汉堡 问我方报价应改为多少 运费每箱50美元 保险费率为0 8 example 即我方报价由每箱450美元FOB大连改报为每箱504 4美元CIF汉堡 二 CFR价 CIF价换算为FOB价在已知CFR价和CIF价的情况下 求FOB价 是前两公式的逆运算 分别如下 FOB CFR 运费FOB CIF 运费 保险费 三 CIF价换算为CFR价CFR CIF 保险费 六 佣金与净价之间的换算 净价与含佣价之间的换算 FOB FOBC 1 佣金率 CFR CFRC 1 佣金率 CIF CIFC 1 佣金率 佣金 含佣金价 净价 佣金 含佣金价X佣金率 CIFC改报FOB CFRCFR CIFCX 1 投保加成X保险费率 佣金率 FOB CIFC 1 投保加成X保险费率 佣金率 运费CIFC CFR 1 投保加成X保险费率 佣金率 其中 投保加成 1 R 1 投保加成率 习题1 某公司出口某种商品报价为FOB天津新港每公吨1200美元 现国外客商要求改报CIFC2 旧金山 已知每公吨运费为130美元 并且加一成投保 保险费率为1 我国A公司向马来西亚B公司出口箱装货共300箱 该商品总重量为7 5公吨 总体积为9立方米 原报价每箱250美元CFR巴生港 现买方要求改报FOBC5 新港 如接受买方要求 我方应报价多少 查该商品海运运费按W M计收 每运费吨基本运费率200美元 另加收燃油附加费30 港口附加费20美元 运费吨 习题2 解 1 确定运费标准 m 9立方米w 7 5M T由于m w 则选择尺码吨2 每箱的运费 200X 1 30 20 X9 300 8 4美圆3 FOBC5 250 8 4 1 5 254 3美圆我方改报为 FOBC5 新港USD254 3PERCARTON 七 出口商品成本核算 1 Foreignexchangecostofexportproducts出口换汇成本 是指某出口商品换回一单位外汇需多少元人民币成本 出口商品换汇成本 出口总成本 人民币 出口销售外汇净收入 FOB 出口商品的换汇成本如高于银行的外汇牌价 则出口为亏损 反之 则说明出口有盈利 2 Profitandlossrateforexportgoods出口商品盈亏率出口商品盈亏率 出口商品盈亏 出口总成本出口商品盈亏 出口销售人民币净收入 出口总成本出口总成本 进货价 含增值税 国内费用 国内运费 加工整理费 商品报耗费 经营管理费 税金出口净收入 出口外汇收入 国外运费 保险费 佣金 3 出口创汇率 是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率 出口创汇率 出口成品外汇FOB净收入 进口原料CIF外汇成本 进口原料CIF外汇成本 4 利润与利润率 利润 出口销售收入 出口成本出口销售收入 发票金额X外汇牌价出口成本 出口总成本 运费和保险费 佣金利润率 出口销售收入 出口成本 出口销售收入 习题3 我某外贸公司出口某商品10公吨 纸箱装 每箱毛重22公斤 净重20公斤 体积0 03立方米 出口总成本人民币每公吨999元 外销价每公吨300美元CFR卡拉奇 海运运费按W M12级计算 查运价表得知卡拉奇12级货运费为运费每吨52美元 试计算该商品换汇成本及盈亏率是多少 设1美元折7 0元人民币 解 1 换汇成本 出口总成本 人民币 外汇净收入 美圆 999 300 52X0 03X 1000 20 999 222 4 5 人民币 美圆 2 出口盈亏率 出口销售人民币净收入 出口总成本 出口总成本 7X222 999 999X100 55 56 习题4 我国一贸易公司向日本出售一批货物 出口总价为50万美元CIFC3 横滨 其中从中国天津至横滨的运费和保险费占10 这批货物的国内进价为人民币3 500 000 00元 其中含17 增值税 该公司的经营费用为国内进价的5 该种出口商品的退税率为8 结汇时中国银行外汇牌价的买入价为 1美元折合人民币8 3元 试计算这笔出口交易的换汇成本 盈亏额和利润率 单位实际成本 进货成本 退税金额退税金额 进货成本 1 增值税率 退税率 解 1 以FOB为基础的出口总成本 3500000 3500000X5 3500000 1 17 X8 3437000 元 2 出口销售外汇净收入 出口总价 运费和保险费 佣金 CIFC3 CIFC3X10 CIFC3X3 435000美圆 3610500元3 出口换汇成本 3437000元 435000美元 7 9元 美元 4 出口商品盈亏 出口销售人民币净收入 出口总成本 3610500 3437000 1735005 利润率 利润 出口销售收入 出口销售收入 出口成本 出口销售收入 CIFC3 出口成本 CIFC3其中 出口成本 进货价 含增值税 国内费用 税金 运费和保险费 佣金 3500000 1 5 8 1 17 500000X8 3X 10 3 3976500利润率 5000000X8 3 3976500 500000X8 3 4 18 习题五 一笔进料加工业务 进口原料共用外汇180万美元 加工后出口成品50万件 按每件5 60美元CIF汉堡出口 共支付海运运费364400美元 保险费30800美圆 试计算该笔业务的外汇增殖率是多少 解 外汇增殖率 出口成品外汇净收入 进口原料外汇成本 进口原料外汇成本 5 6X500000 364400 30800 1800000 1800000X100 33 6 八 出口对外报价 FOB CFR CIF 在对外报价中 已知预期利润率的情况下 对外报价公式如下 一 实际购货成本 外销商品收购价 含税 X 1 退税率 1 17 二 出口总成本 FOB成本价 实际购货成本 国内费用 三 FOB报价 FOB成本 净利润 FOB成本价 1 预期利润率 四 CFR报价 CFR成本价 净利润 FOB成本价 出口运费 1 预期利润率 五 CIF报价 CIF成本价 净利润 FOB成本价 出口运费 1 1 投保加成率 X保险费率 预期利润率 六 CIFC报价 CIFC成本价 净利润 FOB成本价 出口运费 1 1 投保加成率 X保险费率 预期利润率 佣金率 我方向瑞典公司出口塑料餐具一批 情况如下 商品 塑料制品 plasticproducts 包装方式 10打 箱尺码 50CMX40CMX24CM 毛 净重 24 18kgs供货价 60元 打 增殖税 17 退税率 9 国内费用 包装费5元 箱 每个20尺柜集装箱费用如下 仓储费500元 国内运杂费800元 商检费150元 报关费50元 港口费用400元 业务费用1200元 其他费用2100元 保险 投保一切险0 7 和战争险0 3 综合题 海运运费 从上海到斯德哥尔摩一个20尺柜集装箱运费为1350美圆汇率 人民币对美圆为7 7 1公司预期利润率 10 要求 1 请根据上述条件 试报该产品CIFC5价格 起订量为一个20 集装箱 2 对方还盘CIFC5的价格为每打8 4美圆 计算我方总利润和利润率是多少 3 按对方还盘 同时保持5 利润率 则国内供货价格应是多少 4 经协商 厂商同意将供货价格降为每打57元 请按8 利润率重报CIFC5价 解 1 20 集装箱的可装体积为 25立方米每20 集装箱装的打数 25 0 5X0 4X0 24X10 5200打每打的国内费用 5 10 500 800 150 50 400 1200 2100 5200 1 5元FOB成本价 进货价 国内费用 60 60 1 17 X9 1 5 56 88元 56 88 7 7 7 38美元每打运费 1350 5200 0 26美元 CIFC5报价 CIFC5成本价 净利润 FOB成本价 出口运费 1 1 投保加成率 X保险费率 预期利润率 佣金率 7 38 0 26 1 5 110 X1 10 9 11美元即对外报价为 CIFC5斯德哥尔摩USD9 11PERdozen 2 CIFC5 为8 4美圆的成本 60 60 1 17 X9 1 5 8 4X7 7x5 0 26X7 7 8 4X7 7X110 X1 62 82元利润 出口总收入 出口成本 8 4X7 7 62 82 1 86元利润率 1 86 8 4X7 7X100 2 8 3 设国内供货价为P 则 出口总收入 8 4X7 7 64 68出口成本 P P 1 17 X9 1 5 8 4X7 7x5 0 26X7 7 8 4X7 7X110 X1 P 1 9 1 17 7 44 利润率 出口销售收入 出口成本 出口销售收入即 64 68 P 1 9 1 17 7 44 64 68X100 5 P 58 5元4 如厂商同意将供货价格降为每打57元 按8 利润率重报CIFC5价 FOB成本价 进货价 国内费用 57 57 1 17 X9 1 5 54 11元 54 11 7 7 7 03美元 CIFC5报价 CIFC5成本价 净利润 FOB成本价 出口运费 1 1 投保加成率 X保险费率 预期利润率 佣金率 7 03 0 26 1 5 110 X1 8 8 49美元即对外报价为 CIFC5斯德哥尔摩USD8 49PERdozen Chapter6PaymentofGoods 1 Tograspthecontent kindsandusingprocedureofdraft2 Tounderstandandgraspthemodesofpaymentininternationaltrade3 Tograspthetypesofcollection4 Tounderstandandgraspthecharacteristics kindsandprocedureoftheL CaswellastherelevantUCP500 600 clauses 5 Tograspthetermsofpaymentinthecontract6 Toknowaboutthecombinationofdifferentmodesofpayment 一 InstrumentofPayment 支付工具 一 汇票 BillofExchange Draft 实际进出口业务中 通常不是用现金支付 而是采用汇票 billofexchange draft 等支付凭证结算 汇票是最主要的支付工具 汇票是一个人向另一个人签发 要求对方立即或在一定时间内向某人支付一定金额的 无条件的书面支付命令 汇票的基本内容包括 1 出票人 drawer 即签发汇票的人 在进出口业务中通常是出口人或银行 2 受票人 drawee 即汇票的付款人 payer 通常是进口人或其指定的银行 3 受款人 payee 即受领汇票规定金额的人 通常是出口人本人或其指定的银行 4 出票日期和地点 5 付款期限 6 金额 7 付款地点 8 上有 汇票 字样 以与其他支付凭证相区别 9 无条件支付命令 汇票的正确缮制 一 出票条款 DrawnUnderClause 在缮制时 如信用证有规定 按其规定 如没有 按下列内容填制 Drawnunder nameoftheopeningbank L C openingdateE g DrawnunderBankofChina LondonanirrevocableL CNo 123 datedJune15th 1998 根据伦敦中国银行1998年6月15日所开第123号信用证项下开具 二 汇票金额1 小写金额 amountinfigures 位于Exchangefor后 后留小数点两位 USD400 002 大写金额 amountinwords 位于thesum 后 用英文表示 e g UnitedStatesDollarsOneThousandFourHundredandFiftyCentsEightyOnly 三 付款期限 at sight sightdraft即期汇票 只需在 at sight 中间使用 xxx 等符号 timedraft远期汇票 表示远期起算时间