郑开橄榄城三季度推广方案PPT课件

1 郑开橄榄城三季度推广方案 2 Part1 上季度推广回顾 3 上季度工作重心1 迅速改善现场包装与体验 完成一期余货的快速去化与交房 同时为二期产品提升品质 为升级产品入市做好心理铺垫 2 面临二期产品全面入市 必须迅速重树大盘形象 拔升项目调性 迎接二期升级产品的重新站位 与一期刚需盘产生区隔 为二期产品溢价打好基础 4 一 分步战略 动作2月 以别墅大盘形象启势 带动全盘高端形象 3月 九大街围墙包装 对出入市客户进行截流 4月 一大街与中山路户外同时更新 站位信息输出密集区 5月 一期法典即将交房 实景现房全面呈现 严格按照前期推广计划执行 一二季度的推广动作基本全部到位 5 二 分步战略 渠道报广 汴梁晚报 覆盖面广 影响力强 开封日报 精准定位圈层 影响意见领袖的决策 户外 一大街户外 导视增强 大面积画面带来视觉冲击 麦当劳户外 市区内占据优势位置 领导市场声音 广播 配合主题活动 掀起话题热议 短信 传递即时信息 大范围邀约客户 网络 多网站网络条联动 吸引眼球 软文 配合活动宣传 炒作活动规模全面改善渠道单一的情况 逐步抢占市场声音制高点 对项目推广强势支撑 6 三 分步战略 线上推广 大盘开局报广 7 二期入市报广 8 一大街户外 9 中山路户外 10 四 分步战略 活动年度主题活动 华豫之门 全城造势橄榄城系列暖场活动持续引爆 造声势 拔调性 极大地刺激了客户来访和签约 11 华豫之门活动报广 12 华豫之门活动户外 13 五 分步战略 现场体验 导示增强安康路增加导示大牌一大街道旗全面更新项目基本信息统一化 LOGO墙更新二期物料全部制作到位园区景观体验感随气温回暖逐渐加强一期产品交房 外立面呈现 居住氛围增强项目周边包装规范化 统一化 大大增强的客户信心 14 成果回顾依照上半年推广步骤有序执行 圆满完成了树立大盘形象和主题活动造势的双项目标 15 Part2 下阶段销售目标 16 第三季度的销售任务来看 洋房产品占总任务量的50 重心除了二期熙岸首批洋房蓄客 一期余货的去化不容忽视 同时别墅产品货值较高 在本阶段仍需加强推广 这一阶段是开盘前的重点蓄客时期 同时也是完成年度任务的关键时期 销售任务分析 17 开元华庭本阶段线上推广主要以区域 湖景为卖点 与项目形成竞争 同时精装样板间开放 增强了其现场体验感和客户的认同感 竞品推广分析 18 现场目前日均来访3 5组客户 远远无法满足蓄客来访的需求 目前来访客户中 以需求高层产品的客户占比较大 洋房客户占比较小 目前来访客户中高层和洋房比例5 1 市场洋房产品推货比较集中 竞争比较激烈 客户抢夺比较严重 19 我们亟待解决的问题1 完成一期余货的快速去化2 对二期产品进行全面蓄客3 坚持极致双湖墅院的别墅调性 20 Part3 三季度推广策略 21 开封是个极其看重口碑相传的城市 同时也是夜生活及其丰富的城市 而步入节日扎堆的第三季度 橄榄城坐拥开封最大的销售中心 要达成截流和蓄客的目的 必须全力做好两件事 22 线上推广 坚持调性价值剖析 深入解读二期熙岸已经成功渡过产品形象期 主题活动的成功落幕为产品调性的拔升起到助推作用 我们必须强化价值属性 为蓄客打好声音基础 23 线下推广 阵地营销氛围制胜 体验为王每周一次暖场活动持续 充分发挥现场体验效能以持续暖场活动让客户到访不间断改善售楼部现场包装 24 7月 8月 一期 营销节点 一里浓荫迎驾千亩双湖封侯 9 7开盘 9 1二期产品说明会 7 13游泳馆开放 9月 阶段 二期洋房入市期 二期洋房热销期 推广主题 媒体渠道 品牌活动 暖场体验 7 13橄榄城法兰西夜宴 橄榄城三大主题缤纷盛夏月光PARTY 9 14橄榄城珠宝品鉴活动 39米观景楼距唯此洋房胜墅 十年庭院春秋家藏虎子登堂 二批洋房会员招募火热进行中 户外 网络 报广 公交车体 短信 广播 电视飞播 派单 优酷 加油站 银行展架 超市手推车 9月7日郑开橄榄城墅质洋房耀世开盘 9 1二期产品说明会 9 21女性美容讲座 25 推广重点线上 强化产品价值属性 宣传开封最大的收藏盛宴 华豫之门走进开封 寻找开封十大民间国宝 活动成果 线下 回馈7 6首轮认筹客户 7月份推广 26 推广主题一里浓荫迎驾千亩双湖封侯郑开橄榄城二期熙岸会员全城招募橄榄城法兰西夜宴 犒赏最懂生活的开封人 7 13恭迎莅临 500米仪仗式林荫大道6000亩西湖 800亩众意湖亲水门庭二期 熙岸 95 175平米电梯庭院洋房 全城等候 27 平面表现 28 平面表现 29 电视访谈 与电视访谈节目进行媒体合作 邀请活动负责人和集团高层进行电视访谈时间 7月10 13日协办方 开封电视台房产新干线栏目此类民生活动 客户对电视媒体的关注度较高 建议电视媒体持续释放 由电视媒体全面覆盖城市受众 深入挖掘县市客户 同时在节目中对项目价值进行解读 正式将 华豫之门 与郑开橄榄城二期入市形象统一 联合开封电视台 房产新干线 广泛宣传海选成果 30 法兰西夜宴 犒赏最懂生活的开封人郑开橄榄城二期熙岸会员全城招募 黄金时代健身俱乐部暨橄榄城夜宴7 13盛大开启 31 时间 7月13日地点 橄榄城景观示范区活动目的 为年度主题活动完美收官 宣传活动成果和意义 再次通过媒体全面爆发 聚焦客户目光 回馈首批认筹客户 开启第二轮盛大认筹 邀约对象 郑开橄榄城二期入会客户80组 一期意向客户20组 华豫之门入围决选藏友20组 黄金时代会员20组媒体配合 报社 网络媒体 微博互动等线上媒体全面爆发 32 活动目的 通过现场活动提升二期认筹客户对项目的信心 提高项目二期认筹量及提高已认筹客户的忠实度 通过夜宴活动吸引外界关注度 形成城市话题 使项目达到最大范围的传播 通过现场活动展示物业服务与产品品质 使客户体验项目物业服务的人性化 项目高端配套的引入和运营 给予一期老业主后期入住的信心 提升项目的口碑传播 增加项目后期老带新的成交量 33 广播 15s 播放周期 7 8 7 15媒体选择 FM88 1河南交通广播 FM104 1广播内容 坐拥双湖之岸 尊享法式大宅 郑开橄榄城二期熙岸 95 175 庭院电梯洋房会员全城盛大招募 橄榄城黄金时代精美会所火热启动 恭迎全城莅临品鉴 尊崇热线 0378 5583333 推广渠道 34 短信推广周期 6 23 6 28推广方式 针对三个客群分开邀约 华豫之门参赛藏友 橄榄城老业主及已经认筹客户 市场认筹客户 推广渠道 海选客户慧眼识珍 贵隐熙岸 郑开橄榄城携手 华豫之门 共寻开封民间国宝华彩落幕 7 13法兰西夜宴恭迎莅临 郑开橄榄城二期熙岸会员全城招募 认筹热线 5583333 35 老客户细节体现专业 品质决定价值 7 13橄榄城法兰西夜宴 犒赏最懂生活的的开封人 郑开橄榄城二期熙岸 95 175 电梯庭院洋房会员全城盛大招募 入会热线 5583333 市场认筹客户阅城中心之繁华 揽纯正双湖风情 郑开橄榄城二期煕岸 95 175 电梯庭院洋房0元入会 享最高2万元钜惠 7 13法兰西夜宴恭迎莅临 咨询热线 5583333 36 软文预告通稿郑开橄榄城夜宴嘉年华盛典火热开启郑开橄榄城二期洋房会员火热招募中郑开橄榄城携手华豫之门共寻开封民间国宝 7月6日在郑开橄榄城售楼中心盛大揭晓 使得开封收藏达到一个新的高峰 据悉 为庆祝开封十大民间国宝的诞生和开封精神文明建设的蒸蒸日上 开封中联创公司将在7月13日晚特举办郑开橄榄城 法兰西夜宴 郑开橄榄城携手华豫之门 在古都开封展开为期近两个月的鉴宝活动 在开封再次掀起了收藏热 也为开封新区的精神文明建设增添亮点 更多的是中联创这样的企业带头承担起与政府 市民共建开封精神文明的社会责任 据郑开橄榄城相关负责人说 此次国宝晚宴是以法式宫廷夜宴的标准举行 让国人也体验一次真正的法兰西夜宴 此次夜宴不但能体验法式人居大宅 品尝法式大餐的美馔 欣赏纯正法兰西宫廷大宅的绝世风范 沉醉于凡尔赛园林的极致奢美 还能目睹开封民间国宝尊荣 据知情人报料 此次夜宴还将会更开封人带来一个别开生面的娱乐场所 黄金时代会所郑开橄榄城店即将盛大启幕 夜宴当晚更有黄金时代会所免费游泳票可以拿 郑开橄榄城 为开封法式墅境人居树立标杆 项目总占地1000余亩 总建面积规划160多万平方米 产品涵盖临湖别墅 湖景联排 电梯庭院洋房 墅境高层和风情商业等多种物业类型 依托得天独厚的开封西湖与众意湖双湖景观资源 打造区域唯一纯粹法式皇家庭院住区 20万平米湖滨商业规划大型商超 百货 知名电器连锁 大型电影院线等 项目未来将成为集居住 休闲 娱乐 餐饮 观光等多业态生态休闲型城市综合体地标 鉴藏天下 荣归熙岸 郑开橄榄城二期熙岸 95 175 电梯庭院洋房 7月6日起全城已盛大招募会员 0元入会 全城向熙 最高优享20000元钜惠 更有多重好礼相送 欢迎品鉴 预约热线 0378 5583333 37 现场包装及平面表现 邀请函 38 现场包装及平面表现 主背景 39 现场包装及平面表现 活动展板 40 推广重点线上 强调纯粹法式住区形象 强化产品价值属性线下 以高参与度的活动持续暖场 吸引客户到访 8月份推广 41 推广主题39米观景楼距唯此洋房胜墅郑开橄榄城二期熙岸会员全城招募三大主题月光PARTY 缤纷盛夏尽在橄榄城 39米超阔楼间距360度观景户型开封唯一二期 熙岸 95 175平米电梯庭院洋房 全城等候 42 平面表现 43 平面表现 44 橄榄城盛夏月光PARTY 三大主题系列活动郑开橄榄城二期熙岸会员全城招募 缤纷盛夏尽在橄榄城 45 活动时间 8 9月每个活动空闲周六活动地点 橄榄城景观示范区活动形式 开展橄榄城三大主题月光PARTY 音乐节 电影节 啤酒节 营造橄榄城内夜夜笙歌的繁华景象 氛围造足 深入直白地阐述院落生活 为开盘前的蓄客做最后阶段的全力冲刺 媒体渠道 短信邀约 报纸 微博 网络软文 46 活动目的郑开橄榄城就是要与众不同 不只是建筑外形 更是从内到外 从形到气质的不同 暖场活动除了蓄客的目的 更多的传递一种形象 橄榄城的贵族气质与品位 形成业主的荣誉感和自豪感 同时赢得良好的市场口碑 扩大品牌形象的知名度与影响力 宫廷气质的电影 纯正蓝调音乐 万国啤酒盛宴 极致奢华的贵族品位成就精英上层人士的极致人生 持续的电影节 音乐节及啤酒节等暖场活动举办 为增加一期业主的荣耀感和为二期认筹蓄客 47 电影节典藏极致墅院悦享光影人生郑开橄榄城月光party之电影节音乐节纯正蓝调盛宴 零距离湖居生活郑开橄榄城月光party之音乐节啤酒节激情畅饮 惬意湖居郑开橄榄城月光party之啤酒节 48 橄榄城月光PARTY 电影节 49 橄榄城月光PARTY 音乐节 50 橄榄城月光PARTY 啤酒节 51 平面表现 52 平面表现 53 平面表现 54 平面表现 55 推广重点线上 开盘前软文全面覆盖线下 以院落生活为主调 呼吁业主家庭成员参加暖场活动 豪车巡游在地市持续拓客 9月份推广 56 推广主题十年庭院春秋家藏虎子登堂郑开橄榄城二期熙岸即将盛大开盘三大主题月光PARTY 缤纷盛夏尽在橄榄城 超大下沉式庭院 地下室子嗣私塾天伦共享二期 熙岸 95 175平米电梯庭院洋房 全城等候 57 平面表现 58 平面表现 59 软文思路由熙岸的城 湖 院进行展开 以湖 院 湖居 橄榄城群落王国为主题进行系列软文活动宣传 整个项目的核心价值点以内容点的形式在系列软文里体现 突出郑开橄榄城的与众不同 一宅享尽城湖院是形 而拥有高品质 高品位 高价值的生活才是真谛 60 软文一 主标 在外人眼里是留影的胜地 在居者眼里是散步的街 副标 郑开橄榄城二期熙岸 湖上的院子 湖的窃语 小标 湖之胜景 橄榄城人的私家花园桥之风景 橄榄城人的散步街道双湖美景 是这座 城 里人每天必经路软文二 主标 你家的围墙将是别人经常提起的湖景副标 郑开橄榄城二期熙岸 院子里的湖 院的诉说 小标 在院子里听湖水唱歌同样是院子 却不一样的心情 61 软文三 主标 别人在看湖 我在湖上看世界副标 郑开橄榄城二期熙岸 惬意湖居生活小标 不一样的选择 不一样的境界惬意湖居成就惬意人生软文四 主标 双湖岸旁 是另一个世界副标 郑开橄榄城二期熙岸 一宅享尽城湖院内容概要 同是开封城 双湖岸旁的橄榄城是另外一个世界 这里有城 有湖 有院 有商业街 一个完整的群落生活积聚地 这里是现代桃花源地 拥有现代世界的一切 却多了别人不可多得的人生至享 小标 一座城 一个王国郑开橄榄城 居者自明 62 情定橄榄城 二期 熙岸 产品说明会 活动时间 9月1日活动地点 橄榄城销售中心目的 邀约意向客户及老业主 深入解读橄榄城升级之作 熙岸产品精髓 为开盘前鼓足声势 媒体渠道 短信邀约 报纸 微博 网络软文 63 情定橄榄城 橄榄城珠宝品鉴活动 活动时间 9月14日活动地点 橄榄城艺术沙龙目的 与老凤祥等珠宝商合作 邀约客户参加珠宝鉴赏与知识讲座 并现场设置终极大奖 抽取橄榄城赞助钻戒一枚 祝福才子佳人情定橄榄城 媒体渠道 短信邀约 报纸 微博 网络软文 64 橄榄城业主专场 女性美容讲座 活动时间 9月21日活动地点 橄榄城艺术沙龙目的 让客户体会到橄榄城关注业主家庭 关爱女性 让客户增强身份感 邀约意向客户及老业主 到艺术沙龙听专场讲座 并领取中秋节礼品 媒体渠道 短信邀约 报纸 微博 网络软文 65 形式 在开封五县县城内 以豪车车队吸引眼球 重点三县增加巡回天数圈数 配合异型单页派发渠道配合 单页派发 网站报道 交通广播成本估算 2000元 辆 天 线下拓展宣传 豪车巡游 对郊县区市场的拓展 圈定区域 重点轰炸 66 附件 备选活动建议 67 橄榄城缤纷暑假 我与海豚有个约会 活动地点 景观示范区目的 在橄榄城景观区进行海豚和蝴蝶标本的长期展览