王社康工作总结PPT课件

精品课件 1 精品课件 2 2012年工作总结和2013年工作规划西安营销部王社康 精品课件 3 一 2012年工作总结 时光飞逝 转眼间 2012年就离我们而去 回顾2012年的工作 真是感慨万千 其中有苦有乐 有悲有喜 有失败的懊悔 也有成功的喜悦 2012年 月 西安营销部正式成立 我是 月底进入公司 于是伴随着关节活素在陕西市场工作的全面展开 我们一路走来 就我个人而言 我觉得从2012年4月至2012年12月这九个月的时间里 工作方面 我是完全执行公司各项销售策略 认真地对我负责区域药店进行了全面维护 在产品陈列 产品知识培训 药店营业员客情维护 药店促销活动 社区推广活动等方面下足了工夫 对提升药店关节活素销售起到了很好的作用 当然我的工作中也存在许多不足 这也是我在2013年会大力改进的 其实2012年的工作 我们都是在不断经过市场检验 不断的在摸索着前进的 精品课件 4 2012年的工作 东北区域现有终端58家 5月至12月 共销售关节活素1200多合 销售回款15万左右 但目前大部分药店销售情况不容乐观 许多药店销售潜力尚未完全挖掘 客情工作没有做细 一段时间内没有把握好工作重点 致使老客户大量流失 整体销量提升幅度不大 当然自从10月份吴经理来西安以后 及时调整了我们的工作重点 并同连锁药店及时签订了首推协议 老百姓 广济 众信连锁的销售大幅提升 让我们看到了希望 也找到了一种好的促销方法 当然 还有一些连锁的工作有待我们继续开展 我们许多药店的销售潜力还有待开发 2013年我们的任务还很重 如何从我做起 节约成本 把钱花在刀刃上 发挥我们每个人的聪明才智 采取一切有效的办法 积极进取 开拓创新 实现关节活素全面赢利 这是我们每个人都应为之而奋斗的 精品课件 5 2012年工作掠影 精品课件 6 精品课件 7 精品课件 8 精品课件 9 2012年大事记 2012年4月 西安营销部正式成立 关节活素销售工作全面展开 2012年8月 公司全面开展 2010工程 2012年10月 吴国祥经理来到西安 西安营销部工作进入新时代 2012年11月 老百姓签订首推协议 当月老百姓连锁销量从65合提升到206合 北大街老百姓成为西安营销部第一个万元店 2012年12月 广济 众信签订首推协议 广济连锁销量从20多合提升到100多合 众信销量从几合提升到20多合 老百姓连锁销量从206合提升到231合 北大街老百姓保持了万元店记录 渭南老百姓总店创造了西安营销部第二个万元店 精品课件 10 同样是2012年 月份 一首 江南STLE 红遍全球 人人都跳骑马舞 9月份 全国出现了大规模保钓抗日游行示威活动 许多人高喊 苍井空是世界的 钓鱼岛是中国的 11月 党的十八大召开 习近平当选国家主席 军委主席 党的总书记 12月 那令人感到无比神秘的玛雅人说2012年12月21日那天 太阳落下之后便永远不会升起 人类从此走向灭亡 结果玛雅人让我很失望 第二天 我发现我居然还活着 谢天谢地 大难不死 必有后福 那么我们就好好珍惜所活的每一天吧 要活就活出个人样 同样是12月 一个叫徐峥的小伙 求爷爷告奶奶 拉了3000万投资 做了一回导演 搞出了一个叫 泰囧 的电影 谁也没有想到 就是这部其貌不扬的小成本电影 竟然创造了中国电影的一个神话 票房达到11个亿左右 让中国多少人羡慕妒嫉恨 就连我这一介草民 也仰天长啸 我的神呀 如果我们公司的关节活素在2013年也能用3000万投资 换回11个亿的回报 那该有多好呀 要不 让咱公司也改拍电影吧 电影名字就叫 泰囧2 精品课件 11 精品课件 12 精品课件 13 严肃点 不许笑 开会着呢 精品课件 14 精品课件 15 2013年工作规划 精品课件 16 二 2013年工作规划 2013年销售目标 精品课件 17 2 销售目标如何完成 要抓重点药店要得完成2013年的销售目标 还得抓重点药店 要将人力 财力 物力投入到重点药店 把各项工作做细 切实做好各店的客情维护工作和终端陈列等工作 充分的挖掘这些重点药店的销售潜力 大力配合药店开展销售工作 让重点药店成为其他药店销售的一个标杆 要抓重点顾客现在 我们手里根本就没有几个忠实的顾客 这是我们工作的一大不足 2013年我们应该重视顾客信息收集工作 一定要培养一批忠实的顾客 说实在的 关节疾病患者虽然很多 但大多顾客对关节疾病并不重视 直到关节疼的忍受不了 大家才会去买药 所以我们并不指望所有人都会去买关节活素 我们只需要那些疼的忍 精品课件 18 受不了的 不在乎花多少钱 只要能减轻疼痛的这批人去服用关节活素 并且长期服用 另外 想办法让这些人再介绍其他患者也来购买关节活素 只要把这些重点顾客工作做好了 我们的销量肯定会有大幅提升 要做推广活动现在 大多顾客对关节活素并不了解 所以我们必须要有针对性的做推广活动 我们可以联系残联或老年人协会 或干休所或社区居委会 把那些关节疾病重点顾客信息收集到 给予他们一些关节活素试用装或赠品 培养他们对关节活素的认知度 让他们深入的了解关节活素 最终引导他们长期服用关节活素 另外 在各连锁首推的情况下 我们也应该利用一切条件做一些大型推广活动 要造出气势 制造轰动效应 才能大幅度提升销量 精品课件 19 总之 2013年是公司关键的一年 我们能不能在这一年想尽办法做出成绩 是关系到大家切身利益的问题 我想我