车位销售方案0921ppt课件

参考目前区域内在售主要项目标准车位价格区间为 6 5 9 5万 成交均价范围为 6 5 8万微型车位价格区间为 5 7 5万 成交均价范围为 5 5 6 5万豪华车位价格区间为 8 12万 成交均价范围为 9 10万子母车位价格区间为 9 5 16万 成交均价范围为 10 13万 车位基本情况 地下车位现状 地面车位现状 劣势小区现已出租车位租金较为便宜 地下停车位为200元 月 地面为50元 月 虽然车位比小 但停车未达到饱和状态 业主拥有车辆价位不高 70 为10万左右价格的车辆 优劣势分析 优势小区内地下车位较少 特别是2期 车位比仅1 027 且停车需求将会越来越大 车位基本情况 二期B C组团 三期 根据周边小区地下车位销售价格 结合时代花城现状建议出售均价7 7 8万左右 个其中 标准车位 7 5 7 8万 个小车车位 6 6 8万 个 均价建议 一般标准车位 定为一等车位 共计个 单价为7 8万 个 受管道 出入口 或面积偏小车位 定为二等车位 共计个 单价预计为7万 个 总计198个车位 总金额为1462万 均价为7 38万 个 自然销售期 销售方案报批 第三轮客户引导引导车位冲突客户 方案期制定车位销售价格表 准备工作客户梳理 宣传 电话通知 接受客户咨询 第一轮电话客户梳理 告知客户车位发售信息 开盘排号销售 10 26 10 27 10月28 9 24 10 8 10 10 9 30 时间安排 时间 10月10日 12日 前提条件 10月10日前确定车位发售时间 价格 数量 以及已租赁车位客户购买意向沟通 结果 通过车位发售时间 金额信息的沟通 确定客户购买车位 租赁车位的初步意向 车位整改包装 时间 10月10日 12日 前提条件 10月10日前确定车位发售时间 价格 数量 以及已租赁车位客户购买意向沟通 结果 通过车位发售时间 金额信息的沟通 确定客户购买车位 租赁车位的初步意向 客户梳理 时间 10月13日 16日 前提条件 13日前对已租赁车位客户梳理完毕 通知工具 电话 短信 结果 集中通知客户 达到户户知晓的目的 电话集中通知 时间 10月17日 26日 前提条件 17日前已告知所有业主 且销售道具到位 工具 地下一层 车位号意向单 备注 客户凭身份证原件到访 填写 车位号意向单 同时公布车位认购书客户信息页 车位认购书范本 地下一层车库平面图 地下一层车位购买须知 销售当日流程说明 如发售当日业主本人不能到场的 领取委托书一份 结果 通过客户到访沟通具体车位号 进行精准把握 接受咨询 时间 10月27日 前提条件 27日将客户意向车位号统计完毕 完成车位销控图 梳理工具 车位销控图 将有车位号有冲突的客户进行引导至其他车位 备注 同时提醒客户10月27日开盘事项 结果 对车位号进行再一次精准把握 平衡购买与租赁比例 开盘前准备工作 客户签到 休息等候 摇号 选车位 销控 签约区 财务区 物业中心室内功能分区 物业中心室外功能分区 审核盖章区 选车位等候 开盘当日工作流程 1 介绍项目车位的宣传单 张贴在小区公示栏 主要介绍产品及价格情况 同时介绍投资车位的回报情况 以及车位投资的发展前景 10月17日前到位 2 需要介绍车位销售政策及时间节点的易拉宝3个 介绍车位价格及投资价值的易拉宝3个 分别放置在小区两个入口及物业中心 10月17日前到位 3 车位编号及分布图 10月27日前到位 4 车位销售所需认购书及合同 10月27日前到位 车位营销所需物料支持 1 确定人防车位是否能进行销售 如需缴纳人防异地建设费 怎么办理 由项发落实人防异地建设费缴纳相关事宜 由财务中心落实税款缴纳事宜 2 物业提供车位管理费收费标准 销售奖励办