营销方案ppt课件

2010年度中国市场营销企划案 深圳振鹏达实业集团有限公司 2010年度方案项目 计划概要 销售团队建设与布局经销商框架布局同业竞争分析进度步骤区域办事处项目销售目标分解销售费用预算销售人员配制 目前营销状况 历史销售数据 略 历史财务报表 略 营销策略方向 营销运作模式 营销关键任务 产品推广 工作内容 产品的商业企划媒体的组合利用末端市场的控制 产品的商业企划 媒体的组合利用 末端市场的控制 品牌推广 阶段性品牌推广 品牌推广的工作内容 品牌视觉的一贯性设计品牌的概念设计品牌的诉求设计 品牌的视觉一贯性设计 品牌的概念设计 品牌的诉求设计 振鹏达 系列饮料产品 品牌设计 SWOT分析 优势产品优势 差异化明显 市场需求空间大 资源优势 上市公司 优质的果蔬基地 政府扶植 生产优势 工艺设备齐全 技术先进 劣势振鹏达品牌在国内市场中还没有确立 公司的整体营销策略还没形成体系 企业的形象 CIS 产品形象 VI 不系统 威胁点品牌林立 市场竞争异常激烈 机会点市场空间大 消费需求不断增大 2010年销售目标及构架部局 2010年销售总目标4000万 省内1500万 省外2500万 力争突破4000万 冲击5000万 重点市场 广东 福建 浙江 山东 四川 山西 湖南 非重点市场 广西 云南 河南 江苏 河北 湖北 安徽 东北重点城市 广东 全省地级市都是重点 福建 福州 泉州 厦门 浙江 温州 宁波 杭州 嘉兴 金华 山东 济南 青岛 潍坊 淄博 四川 成都 绵阳 南充 宜宾 湖南 长沙 株洲 岳阳 山西 太原 大同 临汾 晋中 主导策略 招商 撑开经销商网络 重点市场地级以上城市必须有经销商 重点地区的县级城市必须有客户 非重点市场采取粗放式策略 采取大客户费用包干制 费用使用策略 重点市场重点投入 合理布局 2010年销售目标4000万各区域销售目标分解及人员编制 注 省内分两个区域 见上表 设区域经理 2人 省内人员配制定额23人 23区域高代 2区域经理 2700万 25人 108万 人省外市场根据各区域开发过程 按量定岗定位 省外人员配制定额23人 7个重点省区经理 29个区域经理 6200万 36人 172万 人 集团全国营销中心人员组织构架 渠道设制 产品流 资金流 信息流 营销人员薪资及费用预估 平均工资指公司在相应职位所需的费用总和 人员汇总指各区域相应职位总和 月均费用指公司在相应职位薪酬总和 费用率指占全年预估销量的费用比率 各区域市场费用及汇总 行动方案市场渠道开发目标进程 第一阶段 2010年7月31日前完成市场区域经商及渠道零批商开发计划 按计划时间考核 第二阶段 以联合直供销售模式协助销经商开发零批商 协助零批商开发终端零售网络 8 12月份加快推动产品在市场的纵深发展 行动方案之促销计划及时段预案 4 6 月 行动方案之省内促销计划及时段预案 7 12 月 2010年成都春季糖酒会计划案 前期各项工作时间安排计划各项费用预算计划达成目标评估 前期各项工作时间安排计划 各项费用预算 各项费用预算 计划达成目标 评估 通过本次糖酒会 提升 振鹏达 在行业内的知名度 树立振鹏达的企业形象通过本次糖酒会争取实现招商目标80家 订单目标400万如实现以上目标 实际投入10 应该说效果