09-6-16‘【维港】项目工作计划表.xls

工工程程 营营销销 正式蓄水3个月 含春节假期 09秋季房交会 基础施工地下室施工 0 0 达达到到预预 售售条条件件 主体施工 09年年7月月09年年8月月9年年9月月09年年6月月09年年10月月 11月月 09年年12月月 10年年1月月 7 7月月中中旬旬 确确定定售售楼楼部部地地址址 10年年4月月 7月月 2 20 01 10 0年年4 4月月 项项目目开开盘盘 10年春季房交会 10年年2月月 3月月 10年2 14春节 前期准备及培训2个月 开盘 10年年8月月 12月月 9 9月月初初项项目目 正正式式开开工工 售楼部选址 完善施工图 确定 施工单位 调研 售楼部方案 营销总策略 广告准备 售楼部施工3个月 2 20 01 10 0年年7 7月月 项项目目二二期期开开盘盘 11年年1月月 5月月 交房 09年年7月月09年年8月月9年年9月月09年年6月月09年年10月月 11月月 09年年12月月 10年年1月月 7 7月月中中旬旬 确确定定售售楼楼部部地地址址 10年年4月月 7月月 2 20 01 10 0年年4 4月月 项项目目开开盘盘 10年春季房交会 10年年2月月 3月月 10年2 14春节 10年年8月月 12月月 长长城城 维维港港 项项目目工工作作进进度度计计划划控控制制表表 日日期期 工工作作内内容容 2009 062009 072009 082009 092009 102009 11 153015301530153015301530 主 要 执 行 部 分 市场调查 区域重要项目动态跟踪 常规市场研究及调查跟踪 土地 市场 项目 营销策略 全程营销总体战略规划 初步意向客户筛选方案 诚意客户优惠方案 诚意客户登记排号方案 诚意客户开盘方案 价格体系 销控策略 销售管理 岗位职责 绩效考核制度的修订 现场接待规范及流程 优惠权执行及客户认定制度 其它相关制度补充 人员准备 培训计划 置业顾问招聘 销售部人员培训及考核 所有项目人员入驻现场 说辞准备 区域及项目卖点说辞提炼 基础部分 区域及项目卖点说辞提炼 动态 静态 阶段部分 销售资料 准备 所有销售接待内部用表 日报 周报 开盘资料准备 政策资料 相关文件 销售过程用表 诚意登记书 认购书 签约文本 合同户型图 开盘准备 开盘前需具备 重要背景条件 预售许可证 户型面积测量报告 备案系统开通 银行按揭协议签定 开盘现场布置筹备 开盘前演练 配 合 工 作 部 分 广告推广 策略 广告公司的选择 项目形象定位 推广广告语主题风格确定 平面系统 视觉系统表现 阶段性媒体整合方案 阶段性公关活动方案 VI及应用 部分 LOGO确定 纸杯 便签纸 手提袋 胸牌 名 片 VIP卡 围墙 户外大牌 站台等平面演绎 F旗 灯箱等指示系统 示范单位警示牌 售楼部室内外广 告标示及宣传看板等 销售物料 DM单 户型单页 楼书 其他 动画设计制作 网站设计制作 协 作 类 工 作 销售卖场 售楼部选址级验证 售楼部建筑设计 绿化设计确定 施工单位的选择招标 售楼部施工 售楼部及样板间的装修装饰 物管公司选择和确定 销售道具沙盘 模型的制作 广告执行广告的制作和发布监控 2 2 1 12 2春春节节假假日日节节点点 配 合 工 作 部 分 销售物料 2009 122010 012010 022010 032010 042010 052010 062010 072010 08 153015301530153015301530153015301530 长长城城 维维港港 项项目目工工作作进进度度计计划划控控制制表表 2009 11 30 4 4月月开开盘盘 售售楼楼中中心心开开放放节节点点 2 2 1 12 2春春节节假假日日节节点点 备注 需甲方确认 需要办理交接手 续 需广告公司设计 配合 需甲方确 认内容 需甲方提供及确 认 以广告公司的时 间安排为主 我 司仅提出最迟完 成时间点供甲方 参考 长长城城 维维港港 项项目目工工作作进进度度计计划划控控制制表表 此2项需甲方确定 是否开展 需甲方确认 以广告公司的配 合执行为主 甲 方需监控及确认 以广告公司的时 间安排为主 我 司仅提出最迟完 成时间点供甲方 参考 维港 营销策划前期筹备工作时间控制性计划表 有效日期 09年4月 10年10月 时时间间2009 62009 72009 82009 9 工工作作事事项项 1530153015301530 营营 销销 策策 划划 工工 作作 市 场 研 展 区域市场调研 前期 区域重点楼盘动态跟踪调研 长期 常规市场研究及调查跟踪月报 土地 市场 项目 营 销 策 略 产品建议 产品 景观 售楼部选址及售楼部方案意见 全程营销总体战略思路及阶段策略 营销推广总体战略规划 项目产品分析及卖点诉求整理 媒体组合推荐建议 价格策略及开盘方案 公关活动的计划和安排 广告推广主题建议 销售 招聘及培训 人员考核及筛选 销售制度制定 销售资料及卖场物料准备 项目价格制定 试探 调整 广广 告告 工工 作作 广告推 广 策 略 广告公司确定 项目形象定位 推广广告语主题风格确定 平面系统视觉系统表现 阶段性媒体整合方案 阶段性公关活动方案 VI及应 用 部 分 LOGO确定 纸杯 便签纸 手提袋 胸牌 名片 VIP卡等 围墙平面演绎 户外大牌广告 F旗等指示系统 示范单位警示牌 售楼部室内外广告标示及宣传看板 物料 DM单 户型单页 楼书 其其他他 动画设计制作 网站设计制作 协协作作 类类工工 作作 销销售售 卖卖场场 售楼部施工 项目正式开工 售楼部设计方案确定 售楼部设计公司选择 售楼部及样板间的装修装饰 物管公司的选择及确定 沙沙盘盘 模模型型 制制作作 沙盘 模型的制作 广广告告 制制作作 广告的制作和发布 备注 项目上市前的工作较为繁杂 多项工作都在交叉进行中 以上工作事项只做为项目方向使用并以此来控制大节点 具体工作仍需根据要求或实际情况开展跟进 协协作作 类类工工 作作 销销售售 卖卖场场 2009 102009 112009 122010 12010 22010 32010 42010 52010 62010 7 15301530153015301530153015301530153015 售楼部进场 项目开盘 维港 营销策划前期筹备工作时间控制性计划表 有效日期 09年4月 10年10月 项目正式开工 备注 项目上市前的工作较为繁杂 多项工作都在交叉进行中 以上工作事项只做为项目方向使用并以此来控制大节点 具体工作仍需根据要求或实际情况开展跟进