家具工作计划初稿.doc

家具工作计划初稿 工作计划1写作前的自我介绍何金海生于1988年于xx毕业毕业闯荡广州在广州东莞等地陆陆续续呆了4年，甚是迷茫，心生路在。 是年xx毅然回家，拉了一班子同学回家赚钱。 当时正值南康家具火生期，一帮人心潮澎湃想去做成都做批发，路子货源都已经找好的情况下，合伙人陆陆续续，无奈放弃。 颓废下不想放弃南康家具这块大靠山于第二年xx年加入木牛，见证南康家具产业的辉煌与无奈。 1.南康家具产业的格局在这几年南康家具产业的转型，南康家具将会越来越规范化，末位淘汰将会越来越激烈，老旧的营销思路与产品工艺将被慢慢淘汰，造成这种局面的不只是政府的大方向规划，更多的是终端市场变化，消费群体的变化。 老一代和年轻一代的追求的变化。 所以在未来几年南康家具将会是一个剩着为王的格局，而能最终活下来的未必是那些做的大的但一定是那些懂得盈利的。 因为未来的南康家具成本会越来越高，想做纯现金流企业将很难生存，数量，产值不再是王道，盈利模式和品牌力将会之未来的核心竞争力。 2.我们的优势和劣势汇明集团作为南康第一家也是唯一一家集团企业，其存在的品牌价值是非常巨大的，利用好这是一比巨大的财富。 所以我们所要做的重点就是这么把我们的品牌推出去推向全国甚至世界，让他们认识汇明认识南康。 但是作为一个新兴公司和一个集团公司，我们现有部门还没有核心的产品，这样似的我们空有品牌却不能让品牌创造其应有的价值通过运用使其持续升值。 4.市场是怎么看待我们南康家具的在外人看来，南康家具一直扮演一个搅局者的角色，当南康家具有进入并打入该市场的时候后续就会有大量低廉货陆续进驻，扮演一个价格屠夫的角色，而南康家具对售后市场的不重视让不少人对南康家具又爱又恨能赚钱，但售后太麻烦，小问题太多。 这个使得有不少经销商认识到南康家具不能仅仅看价格，产品质量也同样重要。 像吉祥百得，唯平创业，木牛都是在找准市场迅速崛起的。 5.我们该怎么办汇明集团现阶段虽然不生产家具但是我们有极强的家具整合能力，能够整合南康优质家具为我所用。 我们不需要生产家具，所以我们的重点将会在品牌营销上，如何把我们汇明集团打造成南康家具名片，打破人们对南康家具的固有上不了台面的思路，能够冲破阻碍进军城市高端卖场，也能如全有双虎一样能在县级市场占据霸主地位。 营销上我们要向广东和四川的品牌学习，更要结合现阶段的主流思路，找出现阶段营销的新思路。 我们可以学习团团圆，慕斯，林氏木业，皇朝家私以及全有双虎的营销思路取长补短。 分为两大部分重点两大部门第一，品牌网络运营部。 该部门主要是运营百度搜索，天猫，淘宝人气使得只要有人搜索到我们汇明就能给他们提供他们应有的答案。 这样对于很多不了解汇明的人来说是一个重要的窗口，让他们能了解汇明从而达到品牌化能够有理有据。 同时我们将推出天猫淘宝店铺，里面将会有我们所有商品，所有系列，不过我们会分线上线下产品，线下产品只有原价且不打折，线上产品会有极好的折扣，这样线上线下产品不冲突，并且线上可以销售线下产品的优惠券达到我们线上线下营销联动。 第二，品牌公关部，这个部门将对专卖专区产品进行地推和品牌运营爆破，利用我们平台优势找地区数一数二的经销商进行公关以及对于城市高端卖场的营销公关，能与其形成合作。 以及相关各个地区的品牌运营。 使其在该地区形成一定知名度.6.我们需要哪些产品在现阶段产品无法完美整合情况下，我们可以先对其他厂家的套房产品整套搬来套上我们汇明品牌下的一个子品牌类似林氏木业他的货也都是其他工厂下单并且大部分是在生产产品，这样好处是工厂不需要另开生产线另备货