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桌贴传媒项目计划书 作者： 日期：2 贝壳文化 餐桌媒体桌贴传媒项目计划书 贝壳企业文化策划工作室联系人：王光晨 电话、前 言大学生年轻，受高等教育，他们乐于接受信息和追求新奇事物，是社会中最具潜力的消费群体；大学生的消费意识处在同龄人的前端； 大学生的群体性较强，在消费上相互影响。大学生较易被打动，一旦某品牌在其印象中较好，极易成为其忠实地使用者；高校良好的教育背景，注定大学生在未来的政治经济等诸多领域扮演重要角色，是未来庞大的消费群体。因此在商家眼中，把握住大学生这个消费群体对企业的发展有着重大的意义。开拓大学生市场对商家而言不仅仅是眼前的一些利益，从长远的角度来看，把握住了大学生市场就等同于把握住了未来中高档消费的市场，对树立企业的品牌有着一定的战略意义！用怎样的方式才能够最直接、最有效的向大学生展示自己的商品、文化、企业，我想这是注重大学生消费群体的商家们所考虑的，也正是我们“贝壳高校传媒工作室”所想的。贝壳传媒将整合工职院所有的传媒资源，以一种的全新的理念来为学院、商家以及广大学子服务。盈利多少不再是我们唯一的创业目的，在社会实践中让自己有所成长，让信任我们的学院、商家有所收获，让更多的同学体会到我们可以用自己的想法与双手解决自己的工作问题、实现自己的创业梦想才是我们贝壳传媒的追求！高校餐桌广告在全国范围里来讲已经不再新鲜，部分城市已经将这块做到成熟，而苏州市场则相对冷清，不能够很直接的体现“高校餐桌广告”这个项目发展中的障碍。因此“贝壳传媒工作室”在大致的发展方向上会借鉴全国各地的成功案例，在宣传手法等具体的实施细节上会与时俱进、不断的创新。我们有信心做到让学院放心、让商家满意、让广大学子从中收获到更多课本外的知识！ 二、工作室描叙名称：贝壳企业文化策划工作室 工作室存在方式：考虑到创业成本，创业初期贝壳传媒将会以工作室的形式（个体工商户）存在，在工作室发展到一定规模后，将会成立“贝壳传媒公司”主要工作范围:合理整合学院可以利用的传媒资源；致力发展学院公益宣传事业；洽谈合适的商家；设计并为商家提供广告宣传方案以及一系列的售后服务等。工作室宗旨：对学院致力于苏州工业职业技术学院的公益宣传事业，培养大学生公益意识、创业意识，力争用自己的努力来改变大学生的就业方式与心态。对商家以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过工作室科学、专业、真诚的服务来建立客户与大学生的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳高校传播效果。工作室目标整合苏州市一切可以利用的高校传媒资源；打造代表苏州工业职业技术学院大学生创业成果的窗口形象。三、创业源泉大学生消费群体对商家的价值与吸引力1、 庞大的消费群体 从1998开始，我国在校大学生的数量与日俱增，平均每年增加20。2003年，来自中国全民教育国家报告的数据，中国在校大学生人数超过1400万。2004年，来自中国社会学网的调查数据，中国在校大学生人数超过了2000万。2006年，来自中国教育商务网的数据，中国在校大学生人数达到2300万，位居世界首位。而到2007年，中国在校大学生人数则达到2700余万，这相当于四分之一个德国总人口，相当于三分之一个英国总人口，超过了澳大利亚全国总人口。 2、强大的消费实力 我国大学生具有巨大的消费实力，大学生是新鲜事物的主动体验者。无论是健康的100纯果汁饮料，还是阿迪、耐克等国际知名品牌的运动休闲服饰，无论MP3、数码相机，还是高档手机、笔记本电脑等高科技新产品，大学生群体的消费能力都很强劲，可以说当代的大学生有着强大的现实购买能力。部分大学生的消费已经高于普通的上班族。大学生除了基本生活消费和学习消费外，他们还有不少奢侈消费，如流行的手机消费、电脑消费、恋爱消费、游戏消费和休闲消费等。其中旅游消费、电脑消费、手机消费、恋爱消费是大学生的四大消费，消费额度已经远远超过了日常吃饭和购买学习用品的花费。3、无限的消费潜力 我国大学生数量已经位居全球之首，而且随着社会对高学历人才的需要，大学生的扩招还将继续，我国大学生的数量还会在一定时间内逐年增加。并且随着经济水平的提高，大学生的消费能力也会有所提高，随着大学生消费水平的提高，大学生潜在市场爆发力也会日益增强，因此大学生消费市场有着无限的潜力。 大学生是未来的实力阶层 中国市场与媒体研究（CMMS）调查发现，中国社会目前最富有的阶层占总人口的1030，而在这个群体中，拥有大学及以上学历的人群占到约40。另外，从CMMS通过2003和2004年数据对比中发现，这个群体在富裕阶层中也在快速成长，这意味着，未来的富裕阶层将是更多有着高学历、高文化特质的人群。大学生群体有着未来富裕阶层相同的潜质，他们无疑就是未来的实力阶层。 而与同龄人相比，大学生思想更为活跃，对新鲜事物的敏感与接受程度更加强烈，无论在价格昂贵的国际品牌服装，还是电脑、数码相机等高科技产品的消费，大学生群体都表现出非常强劲的消费能力。他们代表的是未来的实力阶层，大学生具有潜在的强烈的消费欲望，一旦他们的社会地位和经济能力提升，其中蕴涵的市场价值与商机将无法估量。 大学生科技消费潜力巨大 通过对比大学生已就业的同龄人、大学生和新富人群三个群体的科技产品消费发现：虽然和新富相比，大学生目前的消费能力还存在较大差距，但其科技产品消费水平已经超过了同龄已就业人群；从预购水平看，数码相机、笔记本电脑、MP3、手机等产品的“未来一年预购”倾向上大学生明显高于同龄人群体，并且也高于新富群体。 这意味着，在大学生的消费需求或者可支配收入进一步增加的情况下，他们将变成这些高端消费品的重要购买者，大学生群体高端科技产品消费价值不可小觑。年轻人是运动一族，更是运动消费一族。在运动消费方面，将研究的年轻族群定义在大学生、其同龄人，以及2328岁正在步入富裕阶层的三个群体进行对比研究。不难发现，大学生群体在过去一年购买过运动鞋或者运动休闲服的比例远高于其他两个群体。 从金融消费来看，80以上的大学生使用银行卡，并且有10以上的大学生拥有信用卡。随着网络金融业务的进一步发达，大学生群体已经成为诸多银行纷纷看好的消费市场，银行卡与校园卡结合，向学生推广借贷消费和网上支付等新型金融手段已经逐渐走入大学生的日常生活。 从品牌观念来看，随着年龄增长，新富尝试新品牌的意愿在逐渐递减。在新富的2529岁的人群中，22的人愿意尝试新品牌，而到了3034岁人群中，这一比例则剧减为12。可以这样来预估：大学阶段是未来高收入人群品牌忠诚形成、固化的关键期，错过这一时期，则意味着未来高端市场的竞争劣势。 无论是从实际消费，还是从消费观念来看，综合分析研究都非常显著地表明这样一个事实：大学生群体在观念意识、开放性和潜在商业价值方面更接近于社会较高地位的职业群体，虽然其有限的经济能力更接近其同龄人，但他们对信息和知识的获取能力、对发展环境和社会问题的关注远远超过同龄人群体，这使得对大学生群体的研究成为评估“知识与文化如何持续影响消费观念与能力”的最有效参照。社会学、经济学和市场学的经验告诉我们，大学生表现出相对同龄人的“较高文化认同、较高价值认识、较高体验认知”将催动这个群体发展成为未来社会的精英群体和新富群体。 大学生品牌意识逐渐增强 大学生的品牌意识在逐年增强，这样一来，我们可以毫无怀疑的预估，大学阶段是未来高收入人群品牌忠诚形成、固化的关键期。 大学生市场潜力有待开发 对于大学生这个巨大的市场，尽管不断引起各路商家的重视，但在市场开发上，还没有形成一种真正的市场。很多行业即使涉猎大学生市场，也还属于比较零散的小打小闹，并没有做深做透。比如说我国的教育市场在开发大学生市场上还没有制定出一个系统的规划设计，教育消费市场的巨大潜能并没有被开发出来，更不能在全球化竞争中抢得先机。但这同时也在表明，大学生市场还存在着巨大的空间，还是一块有待开发的肥沃土壤。 4、巨大的掘金商机 大学生市场有着巨大的潜力，蕴藏着无限的商机，是一个值得任何企业注意的市场。把握住大学生市场对企业来说是意义重大，况且开拓大学生市场并不仅仅是获得目前这一个市场空间，从长远利益来讲，把握了大学生市场，也就把握了今后中高档商品的方向，培养了自己的品牌意识，因此，可以说这对企业的长远发展也是有战略意义。 每年9月份开学,就会有中国移动、中国联通、中国电信在各大高校“招兵买马”,通过与学校建立友好关系，在大学生校园中宣传自己的品牌，然后通过设立代办点或者干脆招聘一些在校大学生进行校内营销,既节约了成本（学生的收入一般凭其业绩衡量,无底薪）,又快速地占领了大学新生市场。其中移动与联通的竞争尤其激烈，他们的价格要一个比一个优惠，服务要一个比一个到位。否则，大学生消费者是不会买账的。学校举行的各大赛事活动,如“中国移动”、“中国联通”，往往这些时候会出现移动或联通的赞助广告，其实他们在宣传自己，让他们的品牌深入大学生的心中，最终目的也是为了大学生这块肥得流油的市场。我们来估算一下，大学生每个月每个人少则十几元,多则上百元的电话费，全国2700万的大学生加在一起，真是个无比巨大的市场。另外从长远来看，大学生是消费的主力军，他们对品牌有着专一、忠诚的态度，一旦认准了哪个品牌，他们就会一直使用下去，这也是对大学生消费习惯的培养，有利于培养对自己品牌忠诚的态度，由此成为他们未来长久的消费客户。这是对中国移动和中国联通在广告上不停地往大学校园砸钱的最好解释。他们要的不是别的，要的就是一个市场存在，培养已有客户的忠诚度，吸引正在处于无购力的注意力，抢占眼球第一先机才是商业运作成功的前提。 以上的数据以及分析都向我们透视了大学生市场的巨大潜力。大学生是个庞大的群体，他们是未来的实力阶层，大学生市场具有独特的商业价值。较高的学历和综合能力，不久的未来，他们将成为许多企业最为重要的客户或合作伙伴；他们相对集中的区域、可观的消费能力，使得他们成为最具潜力的消费群体。商机存在生活中的细节当中，只要具备一双敏锐的眼睛，拥有擅于思考的大脑和对商业生态的敏感嗅觉，同时真正站在学生立场，去理解他们、分析他们，培养他们的消费习惯，就能分到商机。四、高校餐桌媒体介绍1）市场简析截止07年，全国大学生数量达到2700万人，相当于三分之一个英国和四分之一个德国，其群体集中，思维活跃，乐于接受新鲜事物；年龄处于1825岁之间，对时尚、品质生活有很强的敏锐性和连贯性，消费潜力巨大；同时大学生处于接收新事物比较活跃的时期，是未来市场的主力消费群体，大学生毕业之后将会成为社会的中坚力量，是白领阶层的主力军，学生时代的消费习惯会惯性延伸。因此在大学时代培养其品牌忠诚度则显得至关重要，任何品牌均不能忽视，且针对大学生进行营销，其群体集中，受众细分，营销成本也相对较低。2）媒体形式发行形式：大学校园餐厅及食堂内部餐桌桌面膜贴宣传广告。媒体宗旨：弘扬校园文化，宣传企业品牌，推动高校学生理性消费。风格定位：公益广告与品牌商业宣传广告相互结合。广告价值：高校学生群体的社会价值、品牌意识、长期的消费理念的引导和建立。材 质：背胶560dpi高精度防水无公害材料，粘贴强度高，不易脱落破损。印 刷：全彩色（四色）精致印刷。规 格：120CM*60CM3）独特的媒体优势针对性：锁定所有在校大学生；强制性：比校内任何媒体更具强制性，食堂环境封闭，其时间和空间的独特性使其具有不可选择性，因而是一种强制性的收视行为；封闭性：精准传播。食堂中，没有其他更多的信息点，餐桌桌面广告往往是学生不多的选择之一，无聊时间是广告到达率和记忆度最高的时间；文化性：整合了高校的所有食堂餐桌，在食堂桌面上发布膜贴广告，不仅美化餐桌保护餐桌，也可以形成一种“餐桌文化”。4）媒体到达率学生在食堂就餐平均2次/天，人均就餐时间15分钟/次。也就是说，每天餐桌媒体广告到达的时间为30分钟/人/天。每个餐桌有4个餐位，每个餐位在食堂开放时间平均可以轮坐3次，餐桌广告到达率为12人/天/桌。目前，并没有成型媒体覆盖高校市场，企业进入高校进行推广受到重重阻碍。餐桌媒体正好弥补了这一空白，一张餐桌桌面广告在一个月之内可重复影响360人次。因学生流动就餐，只需要在一个学校投放一个食堂的部分餐桌，就可以覆盖所有学生，其广告覆盖面极广。5、 工职院校园餐桌价值分析苏州工业职业技术学院坐落于风景秀丽的苏州城西石湖风景区的国际教育园南区。是苏州职业教育的龙头、国际教育园的亮点、全省乃至全国高职院的新星，在理念创新、校企合作、产学结合、订单培养、实训基地、精品教材、技能竞赛、科技研发、双师团队、技术专利、海外交流等方面，取得了令人注目的成绩。学院占地500多亩，总投资4.2亿元，建筑面积近18万平方米，目前在校师生超过8000人。对商家而言，存在着不容忽视的商业价值，并且工职院的生活区处落在教育院的核心商业地带，紧邻A、B区学生生活广场，而学院食堂正好在两个广场中间位置，蕴含着极大的商业价值。穿插于学院教学区与生活区的马路更是各路往返于教育园公交车的必经之路，相信这里的广告宣传效果可以辐射大半个国际教育园。（附：国际教育园于2002年月10月18日奠基，2003年3月24日破土动工以来，按照高起点整体规划、高质量加快建设、高要求开放共享、高水平推进发展的目标，到今年8月共有13所院校入驻，创造了平均每年2所院校入驻的建设速度，目前入园师生已达8万多人。） 学院拥有近400张统一规格的餐桌，如果桌面统一附上制作精美的公益广告宣传，相信这一定会是工职院，乃至整个国际教育园校园餐厅的一道亮丽的风景线！贝壳活传媒计划，所有餐桌的公益广告语将会在全院师生中有奖征集，届时漂亮的餐桌上就会出现某位老师，或者是某位同学的名字，并且会附上一句他们自己的公益理念或心得，这一举动定会让全院师生更加关注并投身于公益事业当中！对于校园食堂因业主而言，他们的生意也会因这一举动而更加火爆！工职院食堂资源介绍包括一层二层共380张餐桌，规格为120cm*60cm。以下是食堂餐桌分布示意图：食堂方位图：一层餐桌分布图：二层餐桌分布图：六、项目利润分析苏州工业职业技术学院食堂餐桌桌贴传媒项目成本一览表固定成本项目单价数量月成本（元）年成本（元）备注办公室租金20元/平米/月16.5平米3303960年计12月定额税收600元/月/6007200年计12月学院餐桌租金2.5元/桌/元400桌10009000年计9月学院食堂柱体租金1000元/年全部柱体/1000年计9月变动成本项目单价数量月成本（元）年成本（元）水电、网络、电话400元/月/4004800年计12月销售、办公费用1000元/月/100012000年计12月桌贴制作成本15月/桌/2月400桌300024000年计8月小记61960年计12月苏州工业职业技术学院食堂餐桌桌贴传媒项目报价表套餐广告发布方式发布时限发布价格（元）餐桌数量（张）A一、二层整租半学期32000390一、二层整租一学期60000390B一层整租半学期18000180二层整租半学期19000210一层整租一学期32000180二层整租一学期36000210C50张餐桌（任意）半学期60005050张餐桌（指定）半学期50005050张餐桌（任意）一学期110005050张餐桌（指定）一学期900050餐桌50张起定，最短周期两个月，量多时长优惠.七、工作室发展计划初期：“贝壳企业文化策划工作室”以工职院作为策源地，在摸索中前进，不断进步和改革，努力构建好学校、学生和商家沟通交流的平台，使校园媒体工作室能够为每个学生所知，扎根工职院；1-3年：分两个阶段：第一年，占领国际教育园南区校园传媒市场，争取在教育园内做大做强，开办公司，同时不断完善制度，加强和深化改革，努力学习国际先进校园媒体经营经验，跟上时代步伐；三年内要走进整个苏州高校，成为一种可以改变大学生校园生活态度的媒体，并且做到深入人心，做出品牌效应和知名度。届时将在各所高校设立校园传媒分公司，由本校学生自主管理和经营，总公司全程指导，财务、人事调动和一些重大决定由总公司管理人员讨论并通过；展望未来：跳出校园媒体这一分支，整合所有广告媒介，对公司进行改革和重组，等待时机成熟，利用品牌效应打入整个长江三角洲广告市场八、预计该项目给苏州社会、学院、学生所带来的反响“贝壳高校传媒工作室”在政府大力提倡大学生自主创业的背景下，依托苏州工业职业技术学院而建，有了学院领导的关心与支持，工作室会已“整合苏州市一切可以利用的高校传媒资源；打造代表苏州工业职业技术学院大学生创业成果的窗口形象”为目标，力争在整个苏州范围内兴起一种全新的媒体模式校园媒体。改变原来封闭、商业信息