市场营销案例-蒙牛swot与stp分析ppt课件

邱少吟1205110102127 蒙牛STP营销战略与SWOT分析 主讲人 队员 主要内容 一 蒙牛公司简介二 SPT分析三 SWOT分析四 总结 一 蒙牛公司简介 蒙牛乳业集团成立于1999年 2004年在香港上市 是全球成长最快的乳品企业之一 2009年跻身亚洲五百强之列 中国最大的乳品供应商之一 同时也是全球液态奶 UHT 冠军 根据IDF 国际乳品联合会 的统计 全球乳业增量的50 来自中国 中国乳品产量的50 来自内蒙 内蒙乳品产量的50 来自蒙牛 一 蒙牛公司简介 目前 蒙牛拥有3万多名员工 在全国建立了40多个生产基地 拥有液态奶 酸奶 冰淇淋 奶粉 奶酪五大系列400多个品项 一个真正的大品牌 一定是历史使命的率先承担者 一个企业如果不关心国家 民族的大事 老百姓肯定也不会关心你的事 这样的企业跑不快 走不远 跳不高 牛根生 二 STP分析 NO 1市场细分 marketsegmentation NO 2目标市场 markettargeting NO 3市场定位 marketpositioning NO 1marketsegmentation 1 消费者市场细分2 产品市场细分 1 消费者市场细分 以消费者为中心的市场细分 2 产品市场细分 按年龄段推出的产品儿童 成长期 需要补充维生素 铁锌钙等营养物质学生 读书期 脑力消耗大 需要补充蛋白质营养青少年 反叛期 喜欢新鲜事物 水果口味能带来清新与新奇老人 衰弱期 需要大量补钙 又要避免高脂高血压 按年龄段推出的产品 蒙牛 白奶系列 高端奶系列 乳饮料系列 花色奶系列 儿童奶系列 酸饮料系列 14 19岁年轻自信时尚的消费者 22 29岁年轻自信时尚的消费者 18 34岁年轻自信时尚的消费者 按风味分推出的产品 NO 2markettargeting 1 消费者市场选择2 生产市场选择3 销售市场选择 目标市场 T 蒙牛市场目标采用 三步走 的品牌市场定位战略 第一步 做 内蒙古牛 第二步 做 中国牛 第三步 做 世界牛 2 1 消费者市场选择 2 1 消费者市场选择 2 2生产市场选择 2 3销售市场选择 为神舟五号喝彩 蒙牛牛奶 强壮中国人 蒙牛的北京奥运 中国牛 返回 NO 3marketpositioning 1 产品差别化战略产品设计本身 2 形象定位 目标市场人群的锁定 成功地通过示范效应创造了消费者的需求 把握住了市场经济市场的规律 SWOT分析 优势 Strength 公司发展战略及目标 科学管理 确保质量 拓宽市场 提高效益 以品质优势 服务优势去赢得市场及品牌优势 努力把公司办成享誉全球的 百年蒙牛 不断开拓进取 坚持科学发展 努力创新 整合全球有效资源 把公司办成中国和世界乳品业制造商的领先企业 2 劣势 W 1 企业面临市场洗牌2 独特的保健作用3 政府政策支持4 呼和浩特 乳都 称号受到全球认可5 潜在需求巨大 1 三聚氰胺事件引发中国乳业信誉危机2 国外品牌进驻国内市场3 国内奶源小而分散 3 机遇 O 4 威胁 T 4P 销售量收入 销售量收入 2012年 蒙牛全年营业收入360 804亿元 2013年蒙牛销售额首次突破400亿 提倡全民喝奶