华南大区广西分部VIP团购活动方案.doc

广西南宁百货促销活动方案一、活动背景1、“五一”过后，黑电进入相对市场淡季，且今年“五一”市场整体销售热度与往年差距较大。6-9月份，竞品各大品牌会在提高活动频率及加大活动力度，以确保完成年度销售目标，竞争会进入“白热化”状态。2、自4月底，我司A01新品上市以来，各分支从销售关注度、市场推广力度、终端推介能力等方面普遍较弱，导致新品销售无法实现较大突破。3、产品同质化程度愈来愈明显，现阶段大部分品牌是以“人有我优”的方式来营造差异化营销的假象。但我司产品则以“人无我有”的绝对差异化卖点-清华学堂，来突显我司产品独特的竞争力。4、进入暑期，家长皆会为小孩报学习班或请家教，借此契机，力推“清华学堂”。二、活动目的1、 通过提高区域市场品牌的活跃度，提升品牌知名度及关注度；2、 通过提高活动的频率和力度，提高实销完成率及回款完成率；3、 通过主推差异化卖点“清华学堂”，抢夺暑期市场销售份额；4、 通过一系列促销活动，一方面提高促销员个人收入、一方面提高终端实战能力，做到“以战养人、以战炼人”；5、 消化库存，增强KA客户经营信心；三、活动主题主题：清华同方LED电视VIP专场团购会 3D LED新品买大送小副题：清华学堂-在家也能上清华？ 清华学堂-暑期最棒的家教名师！（备选）四、活动时间2011年6月18日- 19日五、活动地点南宁百货金湖店、朝阳店六、户外样机陈列图金湖店户外帐篷位2个，样机陈列如下：朝阳店户外帐篷位1个，样机陈列如下：七、活动利益点1、光临有“礼”活动期间，每日10点、14点、19点前十名凭活动信息光临活动现场的消费者，免费赠饮饮料一听；2、联网团购联合南宁当地认知度较高的“懂得购”团购网站，线上组团，线下交易。型号挂牌价(元/台)开单价(元/台)团购价(元/台)家电下乡（元/台）以旧换新(元/台)购买方式LC-32B82E(KA)249919991722 14981549 凭西团网团购标识贴参与认购LE-32B90i329925992665-2399LC-42B82E349929992988 25992689 LE-42TL1000469936993776-33993、买大送小凡购同方42寸及以上新品，在团购价基础上再享以旧换新10%补贴，同时参与买大送小活动，具体如下：型号挂牌价（元/台）团购价（元/台）以旧换新送小液晶常规买赠备注LE-55TX280017,99015,99015,59032B82E3D眼镜2副、大礼包、底座/挂架送小机型由KA客户提供LE-46TX280012,99010,99010,59026B85ULE-42TX20007,9906,5906,19022B82/B78大礼包、底座/挂架l 送小机型顾客凭身份证、发票原件及复印件、联系方式，现场提货（商场不提供送货）；l 送小机型如顾客不需要，则可在团购价基础上：32寸折现1500元、26寸折现1000元、22寸折现600元；l 送小机型，如顾客有特殊需求调换，具体补差方案如下（单位：元）：型号/尺寸32寸补差金额26寸补差金额22寸补差金额备注55TX28000-300-600“-”表示团购价基础上扣减；“+”表示团购价基础上增加；46TX2800+6000-30042TX2000+1200+70004、清华学堂，互动享巨惠 凡购32寸及以上“清华学堂”网络电视，均可享受“互动答题，享巨惠”：通过露演环节着重推荐“清华学堂”，顾客现场参与“小二奥数”答题，答对1题购机优惠50元、以此类推，32寸封顶6题、42寸及以上封顶10题。型号商场挂牌价团购价答题最高优惠以旧换新家电下乡买赠LC-32B91i2790249030022412166底座、挂架二选一LE-32TX2000389035903003231-LC-42B91Ei439038905003501-LE-42B90i529047905004190-LC-46B91i529047905004390-LC-55B77i869081905007790-八、销售预测1、终端团购价及销售任务销售类型型号标签价团购价数量占比金额（元）噱头机型32B82E24991722159.8%2583042B82E349929881811.76%5378432B90i32992665159.8%3997542TL10004699377621.31%11328小计5032.67%-主推机型LC-32B91i279024903019.61%74700LE-32TX20003890359085.23%28720LC-42B91Ei43903890159.8%58350LE-42B90i529047902516.34%119750LC-46B91i5290479021.31%9580LC-55B77i8690819053.27%40950小计8555.56%-高端机型LE-55TX280017,99015,99031.96%47970LE-46TX280012,99010,99053.27%54950LE-42TX20007,9906,59053.27%32950小计1811.76%-总计153100%5988372、价格管控通过促销员提成变化引导促销员主推利润机型通过降低商场扣点降低费用：A、活动前期业务员一定要向商场传达到本次活动的力度；B、因为我司将给商场带来集中的销售，因此，特价机部分要求执行特价扣点，否则，就不再该商场执行本团购活动！通过货源的供给量调控：将特价机的数量控制在总量的35%以内，不允许预售；通过蓝A数量调控。特价机一般都是通过蓝A实现的，因此，控制好蓝A的数量也是必须的！顾客如果没有经过登记，绝不能享受团购价格。注意事项：所有产品标价必须统一标注，通知商场促销员在活动期间必须严格执行公司最低限价，避免顾客投诉！噱头机是用来吸引人气并造势用的，严格限制销售数量；团购中，为保证可信度，要求销售人员告知顾客必须通过电话预约才能享受团购优惠；团购中，为保证可信度，必须保证电话告知顾客最后的团购价格及最终购买地点；关于团购，销售人员解释一定按现场团购咨询讲解词解释；（详见团购现场讲解词）团购价格的控制点在集中在分部。九、宣传方式短信宣传方式：主要针对私家车车主、小区业主、全球通用户、个体商户、教师点对点发送促销短信；内容1（60字）：本周末，南百金湖、朝阳店清华同方电视VIP专场团购会，新品买大送小。补贴价32寸1498、42寸2599元询2428293内容2（70字）：清华学堂-暑期最棒的家教名师。本周末，清华同方电视携南百金湖、朝阳店开展专场团购会。补贴价32寸1498、42寸2599元。询2428293目标用户：可以重点选择学校老师、小区业主客户作为目标；注意事项：短信发放有效期一般为2天，所以短信发放应在周四、五实施 ；网络信息发布a、选择当地认知度较高的门户团购网站进行免费宣传，进行线上组团，线下交易，如：“懂得购”等；b、报名热线：当地办公或门店电话，安排专人接听；c、线上提供活动信息概要（200字）：0元抢购入场劵！清华同方电视-暑期最棒的家教名师！6月18-19日，清华同方电视联合南宁百货金湖、朝阳、贵港店开展VIP专场团购会！前70名抢购成功的懂友，光临活动现场免费获赠清凉饮料和日用品大礼包一套。心动不如行动！d、清华同方企业介绍详见附件清华同方电视企业资料e、活动软文本月18日-19日，清华同方电视南宁百货VIP专场团购会在金湖（五象）店、朝阳店、贵港店举行，获取参加资格的懂友可按南宁百货VIP客户团购价购机，现场还可领取精美、实用礼品。活动时间：6月18日-19日活动地点：南宁百货金湖、朝阳、贵港店咨询电话18677161553f、南宁百货介绍南宁百货大楼股份有限公司位于广西壮族自治区首府南宁市最繁华的商业中心区，地理位置得天独厚。企业创建于1956年2月，1992年12月改制为国有控股的股份制公司，1996年6月南宁百货大楼股份有限公司股票“南宁百货”在上海证交所上市发行，成为广西商业企业第一家上市公司。经过五十余年的发展，南宁百货现已成为广西目前规模最大的商业零售企业，以经营百货为主。 南宁百货现经营场地包括公司本部百货大楼、五象购物中心、贵港中环商业广场和桂平、贵港、邕宁超市分店；下辖9个商场、9个控股子公司，经营面积10万多平方米，经营品种达12万多种，现有在职员工1200多人，另有统一管理的联销员4000人。南宁百货是广大市民和众多外地游客购物、休闲、观光的天堂。 南宁百货连续17年稳居广西区同行业销售收入第一，上缴利税第一，取得了良好的经济效益和社会效益。曾多次受到国家商务部、广西区、南宁市等各级政府和部门的嘉奖表彰；先后荣获 “全国百家最大零售企业”、“全国优质服务企业”、“全国用户满意企业”、“全国重合同守信用企业”、“全国百城万店无假货示范单位”、“中华老字号”等一系列近百项荣誉称号，并连续15年获得“南宁市创新、经济效益金杯奖”、“南宁市明星企业”称号。投递邀请函：针对随机客户，寻找潜在消费者1） 商场拦截并派发邀请函：根据记忆曲线选择时间户外二展启动同时在商场内部电视机展区主要的客流通道，如电梯，楼梯，过道等地方，派临促人员，进行单页的派发。2） 扫楼派发邀请函：活动前三天时间。分区域，进行邀请函的派发，一条街道分为两个人，各发街道的一侧，主要针对街道两旁的店铺和过客进行派发；同时可以进入居民区进行派发，对每一户人家都要求派到。电视广告：A、选择当地电视台，如“南宁电视台都市频道”，从15-18日，连续4天在收视黄金时段发布活动信息飞字广告，每天3次。内容（60字）：本周末，清华同方电视携南宁百货朝阳、金湖店开展专场团购会，补贴价32寸1498元、42寸2599元。询2428293B、选择公交车广西卫视移动频道，16-17日，连续2天，每天8次播放频率，共计1800辆公交车/天投放视频广告。商场广播：星期一至星期日，各门店把市场部录制促销稿拷贝至服务台，滚动播放宣传；分部完成活动录音。专柜布置：提前3天开始挂出团购条幅，布置团购地贴，专柜中所有机器都播放团购信息，布置团购登记区，开始团购前的信息发布与活动预热顾客购买流程：十、造势方案1、静态造势（物料以最终定稿为准）1） 场内地贴（店内）规格： 120*120 cm内容：活动主题、版式参考设计稿；惊爆促销利益点内容（价格根据实际情况定）使用：引导争取电梯口、走道等免费资源、展台内大幅布置2） 爆炸贴规格：异形（商场、我司版本皆可）内容：特价等信息，自行书写，空白爆炸贴， 使用：主推机型上角或者机上卡右上角，力求整齐一致。3） 活动KT板规格：80X60cm（尺寸可根据底柜尺寸自行调整）内容：活动主题、版式详见设计稿；使用：装饰地柜、沙发背面渲染活动气氛4） 横幅规格： 40*700 cm（展柜门头横幅，宽度根据门店实际尺寸定）内容：活动主题、版式（参考设计稿）口号；惊爆促销提示；使用：门头灯箱处5）单页2、动态造势1）临促临促务必统一着装，定时举牌巡街；2）演示l 新品演示3D效果，吸引顾客体验；l 网络电视播放“清华学堂”，组织顾客参与“清华学堂、互动享巨惠”，营造活动气氛，提高活动成交率；l 活动现场播放“活动内容”和“清华学堂历史”录音；十一、活动推进表人员分工推进表总指挥：桂康险 后勤保障：关总 阶段时间内容负责人备注第一阶段6月5日下午与客户初次接洽，了解货源及终端门店情况桂康险前期准备6月6日上午对竞品市场信息及消费习惯进行调查桂康险、蔡永佳6月6日下午洽谈活动策划整体思路及交换意见桂康险、关总6月7日上午与商场协调活动资源德劲松6月7日下午确定活动机型价格及方案初稿桂康险、关总、德劲松6月8日上午协调露演设备、团购网、电视广告等资料桂康险、德劲松6月8日下午对南百金湖店终端形象进行整改蔡永佳、周岳飞上报活动请案周岳飞6月9日设计活动物料初稿桂康险6月10日总部请案批复，制作物料周岳飞、广告公司临促招聘及培训桂康险、周岳飞、蔡永佳对活动参与人员进行方案讲解桂康险6月11-12日活动门店驻店了解当地顾客消费习惯全体人员第二阶段6月13日物料交付，布置场内活动现场周岳飞、蔡永佳活动执行电视广告、团购网信息开始发布桂康险、德劲松6月14日临促进行第二次培训周岳飞对活动参与人员进行第二次培训桂康险6月15-17日分三组进行扫楼派单蔡永佳、周岳飞、杨剑芬户外活动样机等资源布置全体6月18-19日按分组驻店支援活动全体第三阶段6月20日活动物料回收周岳飞、蔡永佳活动总结活动总结全体十二、物料明细表项目物料名称数量备注广宣类拱门（含鼓风机）3套租用，KA客户垫付费用折叠展桌6+4张金湖店+朝阳店地贴114张横幅3条单页4W活动录音1套赠品类大礼包20个两店均分饮料200听KA客户提供DVD10台KA客户提供演示类高清播放器2台HDMI分配器3台HDMI线材17条移动硬盘1个U盘5个其他类透明胶2卷地毯胶50卷场内地贴使用大号别针192个固定拱门字十三、费用预算表费用名称规格材质数量单位单价金额备注海报2.96m*0.68m灯布2平方1224金湖店收银台1.69m*0.68m*2灯布2.3平方1227.6金湖店收银台横幅10m*0.8m*3灯布24平方12288金湖店三个入口处6.8m*0.5m灯布3.4平方1240.8贵港店门头地贴1.2m*1.2m*80灯布115.2平方121382.4金湖店场内通道12.25m*1.6m灯布19.6平方12235展台内3m*3m*2灯布18平方12216金湖店电梯口1.5m*1.5m*30灯布67.5平方12810朝阳店场内通道0.9m*1.5m*4灯布5.4平方1265朝阳店场内通道7.8m*0.28m*9背胶19.7平方25492.5金湖店台阶