保险公司晨会-10

1 早会经营 2010年3月01日 2 早会流程 考勤通报晨操天气预报喜报 3 行销金点子 4 一 操作说明由主管带领本组业务员选择一家医院作为展业目标 在候诊室中 一方面收集材料 说明风险无处不在 加强业务员对从事寿险工作的信念 树立良好的职业道德 另一方面帮助病人家属搀扶病人 帮忙取药等 建立和病人及病人家属共同话题 从而发掘准客户 除此之外 也可于医生进行交流 请教医务知识 从医生当中挖掘准主顾 主顾开拓35招 第二十一招 前车之鉴 5 主顾开拓35招 第二十一招 前车之鉴 二 使用话术1 买保险主要买保障 我们公司的康泰 个人综合意外保险等就是这类的险种 2 你看这个病人如果当初买过保险 就不会有现在这样的负担了 3 风险无处不在 不如赶紧买保险4 只有保险真正体现人人为我 我为人人 三 注意事项1 在医院里 对病人切忌用死亡 医不好等语2 讲话时语气控制很重要 严禁大声喧哗3 着装一定要规范 整洁4 待人要真诚 要有奉献爱心的思想5 切不可与人争论 因为医院是公共场所 6 SHAKE S 技巧H 习惯A 态度K 知识E 情商 7 SHAKE 技巧篇 信函开拓 8 卡无虚发 贺卡可能是我们最常用的服务工具了 但怎样让贺卡弹无虚发 直 射 进客户的心中 是颇有讲究的 1 小孩子的生日卡是一定不能忘的 而且必须是卡通的 色彩鲜艳的 立体的更棒 2 若投保人和被保险人是夫妇的话 那么祝夫妻恩爱 特别是祝贺结婚周年 白头偕老是很温馨的 这时卡片不在大而不在于精致 3 中秋节是中国人特有的团圆佳节 写上 幸福的家庭是快乐的基础 平安的承诺是团圆的保障 令客户合家满意 4 感恩节也是我们可以拿来 译为中用 的 感恩的心 感谢有你 5 当客户不幸患病或住院时 我们的一张康复卡 给客人带来的是真诚与体贴 双赢 一张贺卡代表的是一种问候 一份祝福 它必须在特别的时候 给特别的人 才能产生特别的效应 9 机构政令宣导 业绩通报公文宣导沟通事项 10 增员篇 推介人增员法话术背诵 11 推介人增员法流程寒暄 赞美需要您的帮助朋友帮助朋友准增员对象轮廓选择那么 您认为谁呢 12 老同学 您好 我来泛华已两年 您对我的工作支持很大 您教书法全国闻名 今年又获全国 金质园丁奖 您所教过的孩子 在国内外历次获大奖是最多的 真了不起 我知道您不仅师德好 而且人缘更好 大家都很喜欢您 信任您 可否请您帮我一个忙 替我想一想 在您的朋友 孩子家长中 有没有最近想换工作的 年龄在30 45岁之间的 人缘好 有上进心 有爱心 爱学习 不服输的 想摆脱目前现状的人 麻烦您帮我介绍几个好吗 请您放心 我决不会勉强您的朋友 她可以选择我 我也可以选择她 只要她给我30分钟时间 向她介绍一下我们公司及这项工作的特点 大家交个朋友 若有缘她加入我们公司 会得到很好的发展 她不仅感谢我 更要感谢您 感谢您给他提供了这样一个机会 不是吗 那就请您给我写几个名字和电话号码吧 13 信泰恒瑞两全险 分红型 产品篇 14 背诵与演练 注 全员就恒瑞产品 结合人生风险规划表进行通关 信泰恒瑞两全险 分红型 15 出生 20岁 父母提供成长期所需生活费和教育费 回馈父母 小孩教育成长 避税计划 25岁 30岁 35岁 40岁 4 活的太长 天堂 收入曲线 1 收入中断 支出曲线 奋斗期 养老期 自己准备退休后所需养老金 定期寿险意外保险住院医疗重疾定期 终身寿险夫妻互保 育英年金终身寿险少儿重疾 养老寿险退休年金投资商品 人生风险规划表 适合保单形式 高额终身保险 55岁 养育期 2 活的太短 3 残疾或生富贵病 16 基本保额100 000元享受保障 300 000 元 享受保障 120 000元 姓名 范中华性别 男年龄 30岁缴费年期 20年基本保额 100 000元 年缴保费 16610元 65岁 每隔一年领取 8 000 元 每年领取 8 000元 未来可以按当时条款转换年金 让您的理财更