结构公司业务人员提成奖励政策范本.doc

xx钢结构公司业务人员营销政策为适应快速发展的钢结构市场，扩大xx钢构在市场的知名度，提升xx钢构的品牌文化，以做大做强的原则。针对2008年公司将扩大经营、建立健全的部门职能，绩效挂钩的经营理念，制定出市场营销政策如下：一、营销薪酬制度政策1、基本工资+合同额提成 2、纯合同额提成基本薪酬：市场营销人员-经录用后，基本工资按400元/月发放，报当月电话费60元，规定三个月能力测验期，业绩突出者，提前解除能力测验期，基本工资上浮20%-100%的比例补增。钢结构营销人员，当月工资在次月6号前发放，试用期营销人员期满后，没有可靠信息，工作不敬业，业务能力不突出，公司将予以劣汰。合同额提成：市场营销人员根据项目，合同签订金额进行效益提成，按照工程总造价方式计算兑现提成，区分公司信息和个人信息提成，公司信息是指甲方直接找到公司，再有公司把工程信息分配各区域业务人员，以此方案获取的信息称为公司信息，公司信息提成如下：枣、薛、滕地区0.8%-1.5%的提成比例；省会、沿海地区1%-1.8%的提成比例。个人信息，各区域营销人员经过个人努力，通过个人关系联系到的信息且及时上报给公司，未与公司的信息档案重复的信息称为个人信息。枣、薛、滕地区2.4%-3%的提成比例；省会、沿海地区2.6%-3.5%提成比例。二、公司标准造价1）指国家规定的在建项目综合定额基础报价的工程，公司标准造价内容有：构件正常市场加工价（原材料价+900加工费）、3%计划利润、2%工程管理、4.83%税收、1%材料检测费用。2）在职营销人员，自己经过前期工作，以正常的手续独立完成的合同，本公司正常取费的工程，按合同总额以上述提成比例，甲方工程款到公司帐户三日内予以兑现，按照合同总产值百分之比例，以现款的方式结算。如在项目谈判中降低标准的工程，在原报价的基础上，原材料工程量未降，工程总造价每降低3个百分点，提成随之降低1个百点计算，若私自许诺的，自行解决，不另计算提成比例，工程回扣部分必须在公司标准造价额外增加部分体现，或视为工程费用。（回扣计算：合同总造价100万元-回扣1万元=99万元，合1%的回扣比例）三、兼职业务人员提供的项目信息，公司经过前期运作。根据甲乙双方意向协议签订的工程项目合同承兑按照合同价值的0.5%的兑现。四、编外人员指独立完成前期运作的，公司只做审查预算并签订合同的兑现合同价值的4%-6%，其它个人费用不在兑现，提成方式同在职人员办法计算。五、差旅费的报销制度（1）枣、薛及周边二百公里内，出差报销往返长途车票，如须在外留宿，每天补助20元，市内公交小票5元，其它费用自理；（2）当天返回，超过6小时，补助8元的公交小票；（3）滕州乡镇无业务补助，报销乡镇间车票；（4）为有效的控制费用支出，业务营销人员外出洽谈业务跑信息必须有行程计划，行程指标经营销部经理批准方可出发；（5）公司报销往返车票，有补助的必须在晚：7点次日早：8点用当地固定电话回报营销部经理，对业务人员的出发真实性进行登记。（6）如不及时回报将示为旷工，依具公司规章制度进行处罚。（扣除当天工资，罚款50元等）六、借款业务费用的规定（1）业务人员的费用主要以交通，业务招待和通讯为主，业务人员当月借款不得超过一仟元正。（2）项目有意向的进入实施报请营销部经理，并且说明招待何人，职权、职务进取的把握好项目情况200-300元档次，进入签约阶段，报请xx钢构总经理，同意后300-500元档次，须送礼的必须说明收礼的情况，填写礼物名称及成功率，为杜绝乱花费，挫败的费用当事人暂承担60%的比例，并保管好票据，可累计到下一个工程合同中，用以抵销财物欠款予以报销。（3）工程施工中协调关系，招待费用按工程总额的0.5%的比例进行申计，节省部分公司奖励，超出部分将在工程责任人提成或工资中予以扣除。七、（1）报销电话费的营销人员，早七点至晚九点必须打开手机，如此时间内，发现三次关机扣除当月电话费，并进行行政处罚。（2）业务人员，拿话单交费清单，至营销部审述后，按政策规定报销60元/月。八、（1）外出营销人员差旅费用报销制度，每周六必须回公司招开周末工作会议，上交本周的出发日字，回报本周的工作及下周的工作计划，填写信息单，明细项目情况及投资方，法人代表的联系方式，公司及时的进行项目信息备案。（2）诚实的填写差旅单、贴车票、有序的上交营销部总经理申查签字公司总经理董事长签字财务部报销。（3）如营销人员因事或业务原因未返回公司，下周回公司后，提交书面材料，明细原因，下周报销。十、个人年产值完成在300万，（公司标准造价）提成外，再奖励手提电脑一部价值一万元或现金，业绩特别突出者，公司将按个人产值利润，依据公司相关规定以现金方式进行奖励。以上为xx钢构2008年度营销政策山东xx装饰工程有限公司董事长签字：盖章：xx钢构营销部总经理签字：盖章：营销政策执行时间 2008年1月1日起 至 贵 公 司一、本人原单位除上交养老保险部分外，每月实发工资1410元，电话费报200元，业务招待费按营销政策执行报销。二、本人自带一部车为工作用车，原单位指定加油站开发票报销或依据里程表长途出差返回后实报。养路费、车辆保险费有公司统一购买。三、如本人有悻迈进贵公司，请贵公司领导指派一名相关人员配合本人