山西阳泉恒大新城高端项目开盘策略方案p营销推广策略PPT课件

1 2 华厦伟业的目标 6个月内完成项目一期2亿元销售目标的80 即1 6亿元 3 一 项目产品梳理 项目整体规划一期产品梳理 No one projectproductcomb 4 基础经济指标 总建筑面积251876 56平米 总户数1716户 5 项目整体规划 规划三期对外销售 一期销售三栋住宅 一期 二期 三期 6 一期产品梳理 一号楼 二号楼 三号楼 一期户型总面积75028 12平米 总套数605户 7 一期产品梳理 可销售套数495套 销售面积61154 68平米 8 华夏伟业的销售目标 9 18日开盘 495套房源 61154 68平米可售面积如何快速去化 9 二 宏观市场评估 政策走势分析宏观市场反馈 NO twothemacromarketassessment 10 二 宏观市场评估 政策走势分析宏观市场反馈 NO twothemacromarketassessment 11 宏观政策 限购令 2010年4月17日 国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知发出 要求对房价上涨过快的部分城市进行限购 这个通知发出近15个月之后 国务院对楼市限购的态度非但没有放松 反而更加严厉 对房地产市场调控 2011年7月12日 国务院常务会议作出继续从紧的决定 已实施住房限购措施的城市 要继续严格执行相关政策 对二 三线城市 也要采取必要的限购措施 政策走势分析 12 宏观政策 首付比例增加 2010年4月14日主持召开国务院常务会议 研究部署遏制部分城市房价过上涨的政策措施 会议确定了以下政策措施 为了抑制不合理住房需求颁布新国四条 其一就是首付款政策对购买首套自住房且套型建筑面积在90平方米以上的家庭 贷款首付款比例不得低于30 对贷款购买第二套住房的家庭 贷款首付款比例不得低50 贷款利率不得低于基准利率的1 1倍 政策走势分析 13 宏观调控与地方细则的不断出台 政府打压房价 炒房与投机性购房力度加大 政策走势分析 14 二 宏观市场评估 政策走势分析宏观市场反馈 NO twothemacromarketassessment 15 宏观市场概述 阳泉人口分布阳泉下辖 四区两县 城区 郊区 开发区 矿区 盂县 平定县总人口136 85万 其中城镇人口87 23万 乡村人口49 61万2010年阳泉城乡居民基本生活状况2010年城镇居民人均可支配收入为17083 8元 城镇居民人均消费性支出10256 12元 2010年末全市就业人员63 26万人 其中城镇就业人员23 74万人2010年末全市民用汽车保有量达到11 82万辆 包括三轮汽车和低速货车0 96万辆 其中私人汽车8 19万辆 2010年末轿车保有量5 01万辆 其中私人轿车4 11万辆 总人口136 85万人 人均可支配收入17083 8元 16 宏观市场概述 竣工面积73万平米 商品房销售面积110万平米 17 市场整体的交易情况起伏较大 市场不稳定 宏观市场概述 18 六月来 阳泉整体住宅市场成交低迷 销售量一直处于较低水平 在售近十五个楼盘每周平均销售量不到3套 在宏观政策的打压下 阳泉房地产市场整体低迷 成交量下降 大幅度的 缩水 市场的现状一 19 根据阳泉住宅和房地产信息网截止2011年8月6日 网上已登记备案的商品房 可售总套数10895套 总面积超过120万平米 市场的现状二 调控半年房企促销情况 市场成交量的萎缩 引发各房地产商进行各种促销活动来吸引购房者 截止2011年8月6日 阳泉商品房销售面积44 78万平米 其中普通住宅43 17万平米 大多企业纷纷进行价格战 20 宏观市场总结1 调控政策的出台 阳泉商品房销售量创下了近年来的新低 市场整体低迷 2 下半年推出的新盘与上半年未销售完的老盘 两者之和为100万方 市场未来的竞争激烈 21 三 区域市场定价 区域销售楼盘排行销售定价价格汇总 NO threetheregionalmarketpricing 22 三 区域市场定价 区域销售楼盘排行销售定价价格汇总 NO threetheregionalmarketpricing 23 楼盘成交汇总 24 楼盘成交汇总 25 三 区域市场定价 区域销售楼盘排行销售定价价格汇总 NO threetheregionalmarketpricing 26 重点楼盘销售价格 阳泉的销售标杆为半山公馆达到5000元 平米 27 重点楼盘去化情况 区域内楼盘存量较大 市场份额萎缩 28 在售楼盘优惠措施 大部分楼盘均实行房款一次性付清98折 贷款无折扣 29 1 市场整体解读2011年1月到7月期间 阳泉在售楼盘没有一个项目的销售套数达到500套以上 没有一个项目的销售面积超过4万平米 市场销售情况不乐观 建立精准的定价体系 完成项目的快速去化 30 在销售量萎缩的情况下 各开发商以优惠措施来吸引客户 2 市场整体解读 夺人眼球的媒体通路及优惠手段 迅速建立购房者的心理认知 31 四 销售定价策略 NO fourReadingandproductcomb 整体价值策略一期定价策略 32 四 销售定价策略 NO fourReadingandproductcomb 整体价值策略一期定价策略 33 项目价值提炼 一轴一带三区 打造新城景观构架超大栋距 超大景观 新都市居住主义30万方超大公园府邸 享受园林生活建筑风格现代 大气 轴线设计清晰 视野开阔以12座高层住宅 会所 商业配套等构建成大型聚居区 34 整体项目价值 整理本项目各方面的价值因子 核对市场优质楼盘进行比价 本案未来项目价值价格4288元 通过价值塑造 项目整体价值为4288元 平米 35 四 销售定价策略 NO fourReadingandproductcomb 整体价值策略一期定价策略 36 区域定价汇总 由于本次定价产品属于高层 其建筑形态在阳泉房地产市场有着一定的普遍性 经过市场调研 目前阳泉嘉年华 富丽城 在地段和代表性上具备市场价格比较条件 37 一期销售定价 项目一期市场基准均价为 3700元 平米 38 一期销售定价 基于特殊的市场背景和快速回笼资金的需求 我司建议实行绝对低价入市 低开高走的价格策略 为完成短期内2个亿的现阶段销售任务 建议将本案一期可实现均价为3300元 平米 在先期入市之初对市场形成冲击力 抢占市场份额 39 五 开盘推广策略 No fivepricepromotionstrategy 媒体介质宣传销售活动执行 40 五 开盘推广策略 No fivepricepromotionstrategy 媒体介质宣传销售活动执行 41 宣传目的 蓄水造势宣传项目信息 培育市场认知度 为项目一期开盘蓄水造势 并进一步塑造恒大房地产的品牌影响力 积累客户在一期开盘前 积累1000组以上的来电及来访客户 其中500组以上的意向客户 实现真正认购客户300组以上 快速去化为一期开盘制造轰动效应 快速去化 迅速抢占市场 42 宣传方式 一 报广1 选择媒介 阳泉日报 生活导报 2 宣传主题 悬疑制造篇 项目宣传篇 盛大开盘篇 43 44 45 方案一 46 项目宣传篇 之一 文字内容 主标 直降1000元 用行动回馈阳泉副标 市场价 4300元 惠民价 3300元 辅助说明 9月18日 静候各路英豪 47 项目宣传篇 之二 文字内容 主标 耳听为虚 眼见为实副标 市场价 4300元 惠民价 3300元 辅助说明 9月18日 静候各路英豪 48 项目宣传篇 之三 文字内容 主标 阳泉人买得起的好房 才能算好房副标 市场价 4300元 疯抢价 限50套 2999元 辅助说明 9月18日 静候各路英豪 49 盛大开盘篇 文字内容 主标 礼献 阳泉副标 市场价 4300元 疯抢价 限50套 2999元 辅助说明 9月18日 盛大启幕百姓买得起的好房才能算好房恒大新城以低于市场价1000元的价钱诚意回馈阳泉民众 50 方案二 51 悬疑制造篇 文字内容 阳泉 现今还有3000左右的好房吗 有 得抓紧2162666 专人解答热线早到更有惊喜相关购房信息 明天华彩揭幕 敬请期待 52 项目宣传篇 之一 文字内容 主标 价格 优惠到底4300直降一千 3200副标 好房不必高价 成就普通人家的梦想辅助说明 冲击价格底线 演绎品质传奇 是生活又怎能高高在上 恒大新城 让生活从此平易近人 让家也不再是梦想 53 项目宣传篇 之二 文字内容 主标 风景 一见倾心4200直降一千 3200副标 好景家中坐享 我把公园搬回家辅助说明 倚靠公园绿地 亲近绿色自然 远可眺都市霓虹 近可观湖光山色 恒大新城 处处皆风景 步步扣人心 54 项目宣传篇 之三 文字内容 主标 生活 触手可及4200直降一千 3200副标 完善生活配套 尽享现代时尚精致生活辅助说明 地处繁华都市 交通便利畅达 尽享成熟社区之各项配套设施 恒大新城 给您的不仅仅是房子 更是现代时尚的生活方式 55 宣传方式 二 高炮 56 宣传方式 三 横幅 57 宣传方式 四 电视广告1 选择媒介 阳泉电视台2 宣传主题9 10前 传播项目信息9 10 9 18 认购及开盘信息9 19开盘后 火爆销售及加推信息 58 2011恒大花园开发商再创新高 泉东路恒大新城横空出世 阳泉品质第一的超大公园景观府邸 台湾设计大师的大手笔 让您不出阳泉即可体验高品质的海派生活 再加丰富配套 使您的选择绝对物超所值 限量VIP先到先得 热线 2162666 2162018 2011恒大花园开发商再立新标 泉东路恒大新城璀璨登场 低密度高绿化让您在家如身处氧吧 宽间距 大层高使您生活无拘无束 小区内大面积绿化 休闲长廊与喷泉水景相结合 让您如在画中 限量VIP先到先得 热线 2162666 2162018 2011恒大花园开发商再立新高 泉东路恒大新城璀璨登场 以人为本的户型设计 精品两房精致三房奢华四房 面积从104平米到165平米 让您和家人都有自己的私密空间 一流物管会让您倍感尊荣 限量VIP先到先得 热线2162666 2162018 电视广告文案 59 宣传方式 五 电台广播1 选择媒介 阳泉交通台 六 短信1 选择媒介 移动 联通 电信 60 2011恒大花园开发商再创新高泉东路恒大新城横空出世 超大公园景观府邸 给您超值选择 限量VIP先到先得 热线2162666 2162018 2011恒大花园开发商再立新标泉东路恒大新城横空出世 台湾设计大师让您体验高品质生活 限量VIP先到先得 热线2162666 2162018 2011恒大花园开发商再创新品泉东路恒大新城璀璨登场 低密度高绿化让您在家如身处氧吧 限量VIP先到先得 热线2162666 2162018 2011恒大花园开发商再树新标 泉东路恒大新城璀璨登场 宽间距大层高使您生活无拘无束 限量VIP先到先得 热线2162666 2162018 2011恒大花园开发商再立新高 泉东路恒大新城璀璨登场 以人为本 优质物管让您倍感尊荣 限量VIP先到先得 热线2162666 2162018 广播 短信文案 61 五 开盘推广策略 No fivepricepromotionstrategy 媒体介质宣传销售活动执行 62 推广活动 63 月圆 人圆 家园 活动时间 2011年9月10日16 00 21 30活动地点 售楼部外活动布置区宣传口号 月圆人圆阖家团圆人顺心顺万事和顺活动目的 树立产品形象 提高项目知名度 为开盘当天造就轰动效应 突显项目重视传统文化 在中秋佳节为当地的居民带来丰富精彩的活动 为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台 深度挖掘潜在消费群体 吸引更多投资者选择本项目 挖掘潜在的无限商机 活动构成 1 众星捧月 月饼展时间 16 00 21 30内容 琳琅满目的月饼展示在来宾的眼前 充分将每逢中秋 皓月当空 阖家团聚 品饼赏月 谈天说地 尽享天伦之乐的情怀表露无遗 以上均为示意图 64 2 自制月饼乐趣多时间 17 30 20 00内容 现场抽取幸运星 活动产生的幸运星可凭入场券均可免费体验自制月饼的无限乐趣 3 吃月饼 赏月景时间 19 30 21 30内容 在普天同庆的佳节 所有来宾聚集在项目售楼处赏月观星 现场更设置了一系列精美的水果点心供现场所有的来宾免费品尝 务求让所有来宾和现场观众都能感受最真 享受最好的迎月夜 不断提高项目美誉度 以上均为示意图 65 4 歌舞表演时间 19 00 21 30内容 中国传统的节日 有美食又怎么可以缺少精彩的表演呢 活动当天 邀请当地具有中国传统艺术的团体演出表演 精彩节目会让所有现场观众目不暇及 乐而忘返 5 月圆 人圆 家园竞猜时间 19 30 21 30内容 赏月夜又怎么能没有灯谜呢 各式各样精美的灯笼配上迷题悬挂在售楼处外 知道答案的来宾可以撕下迷题 并到灯谜兑奖区说出答案 回答正确的来宾便可以获得精美礼品一份 以上均为示意图 66 活动时间 2011年9月14日 9月15日 活动构成 第一站 想要 请过来 活动地点 南大街商业中心活动时间 2011年9月14日 第二站 想要 请过来 地点 百货大楼时间 2011年9月15日 联动 活动目的 树立企业形象 提高项目知名度和美誉度 同时 吸引和深度挖掘更多潜在消费群体 创造更多潜在商机 67 第一站 举办时间 2011年9月14日14 30 17 00舞台调性 结合项目打造阳光的 奔放的舞台 活动细节活动预热 10 00 14 15主持人出场 14 15魅力披肩SHOW 节目一 时间 14 30 15 00内容描述 秋至落叶纷飞 披肩成为女性的购买对象 印制项目标识各色各样的披肩在阳光明媚照耀下为项目增添更多的姿彩 同时吸引大众眼球 健康养生瑜伽表演 节目二 时间 15 05 15 15内容描述 用健康的瑜伽理念向大众传达项目的企业形象 以上均为示意图 68 东拼西凑 节目三互动游戏 时间 15 20 15 30内容描述 从现场观众中选参赛者平均分成三组 并提前告知游戏规则 通过游戏主要是让大众注意到活动旁设置发放项目传单的人并索取宣传单以提高项目知名度 杂艺表演 节目四 时间 15 35 16 00内容描述 聘邀当地民间杂技表演 烘托氛围 抢凳子游戏 节目五互动游戏 时间 16 05 16 20内容描述 由东拼西凑获胜组中的3人为此环节中获胜者发奖品 69 歌手表演 节目六 时间 16 25 16 35内容描述 音乐能舒缓人的心情 同时 也可以勾起人们的思绪 用一首80经典老歌为本次活动第一站的画上圆满的句号 主持人出场 结束 时间 16 30 17 00内容描述 为在