涂料商业计划书范文.doc

涂料商业计划书范文 涂料商业计划书涂料商业计划书第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部目录第一篇重防腐涂料-镀钛银项目商业计划书第二篇XX年涂料市场计划书第三篇商业计划书第四篇商业计划书第五篇商业计划书更多相关范文正文第一篇重防腐涂料-镀钛银项目商业计划书重防腐涂料项目商业计划书项目单位法人代表联系地址邮政编码联系人职务联系电话传真电子邮箱保密须知本商业计划书属商业机密，所有权归。 其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。 收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定1）若收件人无意涉足本报告所述项目，请按上述地址，尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分复制、扫描、影印或以其它形式传递、泄露或散布给他人；3）应该像对待贵单位的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 第一章项目概要摘要是重防腐涂料项目商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的高度概括，投资者是否中意项目，很大程度取决于摘要的部分。 可以说，没有好的摘要，就没有投资。 第二章公司介绍 一、公司成立与宗旨 二、企业简介 三、注册资本及变更情况 四、组织结构 五、经营范围 六、公司管理1董事会2管理团队3外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）第三章技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、重防腐涂料项目产品状况1主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）2产品特性3正在开发/待开发产品简介4研发计划及时间表5知识产权策略6无形资产（商标/知识产权/专利等） 三、重防腐涂料项目产品生产1资源及原材料供应2现有生产条件和生产能力3扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4原有主要设备及需添置设备5产品标准、质检和生产成本控制6包装与储运 四、重防腐涂料项目的客户定位、形象定位等 五、重防腐涂料项目swot分析第四章重防腐涂料项目环境分析 一、政治法律环境 二、经济环境 三、社会环境 四、技术环境第五章重防腐涂料产品市场分析 一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、区域市场分布 四、影响重防腐涂料产品市场需求的主要因素 五、重防腐涂料产品市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和），目前公司产品市场状况、产品排名及品牌状况 六、重防腐涂料产品市场趋势预测和市场机会第六章重防腐涂料市场竞争分析 一、重防腐涂料行业垄断状况 二、从市场细分看竞争者市场份额 三、主要竞争对手情况公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等） 四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 五、重防腐涂料行业主要企业与该项目的竞争对比第七章市场营销 一、营销计划概述（区域、方式、渠道、预估目标、份额） 二、销售政策的制定（以往/现行/计划） 三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四、主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等） 五、销售队伍情况及销售福利分配政策 六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）1主要促销方式2广告/公关策略、媒体评估 七、产品价格方案1重防腐涂料产品定价依据和价格结构2影响重防腐涂料产品价格变化的因素和对策 八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算 九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年销售额）、占有率及计算依据第八章经济评价 一、投资与经营预测1重防腐涂料项目总投资估算2经营预测（融资后3-5年公司销售量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据） 二、重防腐涂料项目资金安排1资金渠道2资金结构3资金使用计划及进度 三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等） 四、重防腐涂料项目财务评价1财务评价报表1）财务现金流量表2）损益和利润分配表3）资金与运用表4）借款偿还计划表2重防腐涂料项目盈利能力分析1）项目财务内部收益率2）资本金收益率3）投资各方收益率4）财务净现值5）投资回收期6）投资利润率3重防腐涂料项目偿债能力分析（借款偿还期、利息备付率及偿债备付率）1）资产负债率2）流动比率3）速动比率4）固定资产投资借款偿还期 五、资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等） 六、投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证） 七、投资担保（是否有抵押/担保者财务报告） 八、吸纳投资后股权结构 九、股权成本 十、投资者介入公司管理之程度说明 十一、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算） 十二、杂费支付（是否支付中介人手续费）第九章资金退出 一、股票上市 二、股权转让 三、股权回购 四、股利第十章风险及规避 一、资源（原材料/供应商）风险 二、重防腐涂料市场不确定性风险 三、研发风险 四、生产不确定性风险 五、成本控制风险 六、重防腐涂料行业竞争风险 七、政策风险 八、财务风险（应收账款/坏账） 九、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖） 十、破产风险第十一章管理 一、公司组织结构 二、核心管理团队分析 三、管理制度及劳动合同 四、人事计划（配备/招聘/培训/考核） 五、薪资、福利方案 六、股权分配和认股计划第十二章重防腐涂料项目主办单位财务分析 一、财务分析说明 二、财务指标分析（重防腐涂料项目主办单位近3年的财务状况）1盈利能力2成长能力3营运能力4偿债能力第十三章附录 一、附件1营业执照影本2董事会名单及简历3主要经营团队名单及简历4专业术语说明5专利证书/生产许可证/鉴定证书等6注册商标7企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）8简报及报道9场地租用证明10工艺流程图11产品市场成长预测图 二、附表1主要产品目录2主要客户名单3主要供货商及经销商名单4主要设备清单5市场调查表6预估分析表7各种财务报表及财务预估表编制单位中国报告库（重防腐涂料项目商业计划书）第二篇XX年涂料市场计划书XX年河南营销计划目录 一、目标设定（年度总目标、子目标分解、目标分析） 二、市场分析、客户分析、定位 三、市场营销策略 四、产品销售定位 五、公司支持 一、目标（一）年度总目标XX年区域开发客户10家，销售额1XX年11月至XX年1月开发两家渠道代理，年合同额在XX年2月至XX年4月开发两家渠道代理，一家工程代理，年合同额在XX年5月至XX年7月开发两家渠道代理，一家工程代理，年合同额在XX年8月至XX年10月开发两家渠道代理年合同额在XX年底进行市场调查、收集相关信息，为寻网中国项目的开发前期准备工作。 XX年4月到10月进行寻网中国项目开发。 XX年8月23日北京崆峒网络科技有限责任公司注册成功。 XX年10月至今进行寻网中国项目运营管理。 XX年10月到12月进行崆峒网络系统开发。 XX年1月崆峒网络系统上线运营。 XX年2月开始企业门户网站建设服务。 产品寻网中国寻网是一个真实生活的社会服务平台。 通过寻网平台，用户可以及时发布并获取自己所需要的信息，帮助用户快速找到自己失去联系的朋友、亲人、丢失的物品等；还可以进行招领、声明、感谢信、光荣榜等信息的发布和推荐。 和谐社会你我共建，美好生活我们共享。 服务股东 （2）团队介绍a、技术团队页面设计工程师一人、程序开发工程师两人、运维工程师一人、测试工程师一人、seo推广两人。 b、管理团队总经理一名、开发经理一名、市场经理一名， （3）项目介绍a、寻网中国寻网是一个真实生活的社会服务平台。 通过寻网平台，用户可以及时发布并获取自己所需要的信息，帮助用户快速找到自己失去联系的朋友、亲人、丢失的物品等；还可以进行招领、声明、感谢信、光荣榜等信息的发布和推荐。 和谐社会你我共建，美好生活我们共享。 b、当前状态寻网中国项目现在已经开发完成，并且已经于XX年3月28日圆满完成六个月公测期，基本功能开发都已完成，并且网站icp备案等手续都已办理齐全。 c、客户对象中国网民中需要发布寻人、寻物、招领、声明、感谢信和光荣榜的普通用户，社会收容团体、公安、民政等部门均可使用。 （4）商业模式a、企业运作第一阶段进行市场调研，收集相关数据，根据这些数据进行编写项目需求说明书，依据项目需求说明书开发所需技术文档，再根据这些开发技术文档实施开发、设计、测试、调配和组织上线运行。 第二阶段公测上线运行过程中进行合理的修改和维护，并根据用户的反馈进行更新。 同时进行市场推广，让更多的用户知道和使用寻网。 第三阶段正式上线运行，对项目进行维护，以保证项目正常运行，市场方面进行全面推广，根据公测期用户的反馈和市场的变化，进行合理科技的分析，并制定出切实可行的推广方案，对寻网进行全面推广。 并在推广过程中不断提高我们的服务质量。 b、营利模式第一项用户发布vip信息时支付的信息费用。 第二项用户对信息进行置顶时支付的信息置顶费用。 第三项全站各省、市、区等1700多个广告位收费。 （5）技术优势第一市场大，举全国网民之力，为每位用户提供所需信息次源。 第二寻网项目采用全新的网络布局，节省大量成本开支。 第三基本功能都，很容易聚起人气来，以基本资源，带动部分用户使用付费资源。 （国内寻失类网站发布信息都是需要付费的）。 第四依靠附加功能（在线聊天、加好友、组团等）丢住更多用户。 （6）市场优势目前公司的市场份额及市场地位；销售方法和营销策略以及竞争性分析；还应提供潜在市场的整体规模以及主要竞争对手的情况。 （7）运作情况过去两到三年的资金及管理运作的简单财务报告，以及今后两年的销售预测。 a、过去简单财务报告项目前期规划和准备工作从XX年底进行到XX年4月份，资金方面共筹资50万元，技术方面并请到了技术负责人，待基本资源都准备好之后，XX年4月份开始做底层开发，XX年5月份开始应用层功能模块开发，XX年8月份进行内部测试，XX年9月28日上线进行外网公测，XX年1月份项目icp备案审核通过，XX年3月28日为期六个月的外网公测圆满完成。 其中资金使用有办公室租赁费、办公设备购置费、员工工资、服务器购买和搭建所需机房租赁费，注册公司手续费、项目管理费用等支出。 项目刚完成外网公测，暂时没有收入。 b、今后效益预测项目收入分为三部分即发布vip信息时支付的信息费用收入、信息置顶费用收入和广告位收入。 用户发布vip信息时，每条信息需支付2元人民币或XX年按365天，首页置顶费用为1000元XX年收入67963000元广告位收入按时间收入统计每年按365天首页广告位500元18个365天=3285000元各省或直辖市级首页面100元102个365天=3723000元各市或区级首页面10元1473条365天=5376450元论坛首页和各信息浏览页面300（15+32）个365=5146500元广告位这几部分相加为广告位收入全客一年收入17530950元置顶信息和广告位信息收入相加85493950元因为很多时候我们广告位和置顶信息都是空的，这时就需有个概率统计计算（按30%计25648185元）;我们市场做起来的话,这个比例应该是不成问题的, （8）资金需求一到两年之内的融资计划，包括资金需求量，具体融资和投资方案及其它相关需求。 （9）其它为了创业成功，你认为还需要什么关键的资源？该项目的最大风险是什么？第四篇商业计划书商业计划书项目名称项目单位地址电话联系人团队名称日期目录概要第一部分团队基本情况第二部分团队管理层第三部分项目介绍第四部分市场分析第五部分营销策略第六部分产品第七部分管理团队第八部分资金需求第九部分财务分析第十部分风险分析概要 1、项目介绍利用启动资金，进一些大一新生比较缺少的物品，销售出去。 2、市场分析目前在西南民大还没有跟我们竞争的销售队伍，我们卖的物品都是经过市场调查分析的，收集了主要同学的调差问卷分析出的结果。 3、营销策略采用上门推销方式，充分发挥和锻炼提高营销精英们的销售才能，对销售成绩较佳者给予一定的物质奖励。 4、产品去火车北站旁边的荷花池市场以最低价购进货物，通过人际关系联络到最便宜的货物。 5、管理团队团队总共6人组成，一个ceo，一个财务部长，两个大管家，两个销售精英。 6、资金需求预计需求500块，到时会根据市场调查结果适量调整 7、财务分析在未来一周里预计盈利500块以上。 8、风险分析可能出现货物没有全部销售出去的情况，到时候会采取压低利润，采取多买多送的方法，还有内部自销的方法来解决。 团队基本情况ceo陈荣荣财务主管李晓乐大管家李亚娟，汪艳销售精英梁帅，胥汉妮我们都是西南民族大学大二的学生，虽然我们不同的地方，不同的学院，但是我们将会为了共同的目标的竭尽全力，奋勇前进！团队管理层ceo陈荣荣财务主管李晓乐大管家李亚娟，汪艳项目介绍首先调查新生目前缺少那些物品，包括生活上的，文具类的等等。 接着利用启动资金去购置该些物品回来，以上门推销的方式，以比外面低的价格卖给新生，赚取利润。 市场分析经过我们的调查分析，该项目的市场的发展前景还是比较乐观的，新生刚开学，有些物品还没有买齐，我们可以钻这个空去赚取利润。 并且目前没有发现与我们一起做这个的队伍，唯一与我们竞争的是学校附近的小镇和学校里面的商业街。 我们会以比他们低的价格卖出去同时又赚取利润，前景客观。 营销策略营销策略主要采取上门推销的方式。 通过对产品的充分了解，对市场价格的充分了解，我们用最犀利的语言，最真诚的感情，向客户服务。 客服既能省钱从我们这里买到比外面便宜的实用的东西，我们又能赚到利润。 推销的时候采取多买多送多优惠的策略，适当的时候可以降低价格。 总之要把这件事想成一件是对双方都有利的事情，这样我们真诚地去销售才能获得最大的效益。 产品我们大部分货物是采购人员去火车北站旁边的荷花池市场进回来的，因为那里经过我们的调查是在整个成都卖东西比较便宜的，很多人都从那里进货。 然后有一小部分是从网上订货的，这主要是考虑到了价格的问题，网上的价格还是挺便宜的。 优盘是团队里有认识的人在生产优盘，我们以最低价从厂商那里拿到了优盘的货。 管理团队团队制定有一定的奖惩制度，还有会议制度，规定每天的销售情况都要向ceo汇报。 每个人除了每天要去销售之外，也分配有自己的任务。 每天都要向ceo汇报工作情况。 资金需求资金除了启动资金200块之外，每个人还要凑点钱，把几天的货同时进回来，不用每天出去进货，影响学习。 财务分析这次项目预计盈利在500块以上。 主要用在产品的采购，包括往返的车费。 这个在财务主管那里有详细的财务分析报表。 风险分析这次的项目会有一定的风险，主要是货物产品有可能没有完全卖出去，造成产品滞销。 我们对这个情况将采取尽可能压低利润，向身边的同学朋友寻求帮助还有内销的办法解决。 第五篇商业计划书1.学习完教材第3-8章之后，请你撰写一份创建新企业的商业计划书。 要求1请分析你生活地区的环境因素，提出一种创意。 然后根据你的创意为企业（一家电脑公司、一个生产型企业、一个小商店、一家服务性企业，新建企业或者是一个特