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文档简介

1 九州通绩效管理 2006年7月 年销协议流程 2 设计介绍操作流程图分步骤演示注意事项 讲解提纲 3 一 设计介绍 公司高层根据公司本年度的销售任务 公司的毛利水平 制定销售策略 决定采取年销协议的方法来巩固市场 与实力较强 资信较好的客户签订附有完成协议销量和返利的合同 该流程用于强强对此过程控制与管理 年销协议管理要解决以下四个方面的问题 存档与查阅问题 协议依靠人工记录存档 查询不方便 完成进度的查询问题 协议的完成情况依靠人工整理数据 工作量比较大 也不便于及时跟踪 提示问题 系统中未对年销协议客户进行标识 开票人员 业务人员不能对协议客户采取有针对性的营销策略 返利的计算与落实问题 年销协议的返利计算比较麻烦 容易出错 而且返利也不能做到及时到位 4 二 操作流程 5 1 年销协议客户选定 岗位 协议管理员功能 选定年销协议客户操作 选择开始 结束日期点击 添加客户 可以点击 区域 按客户的类型进行筛选 双击来选定备选客户集合里的客户 点击右键添加客户 双击来选定选定客户集合里的客户 点击右键删除客户 6 7 2 销售协议审核 岗位 销售经理功能 对年销协议进行审核操作 双击相应的单据 点击 审核通过 完成年销协议客户的审核 当点击 审核不通过 时 系统提示录入原因点击 取消审核按钮 选择单据 点击 取消审核 即可对已经审核通过单据 作取消审核处理 8 9 3 销售协议登记 岗位 协议管理员功能 登记销售协议 修改协议 协议作废操作 1 录入客户编号 选择客户2 对自动提取出的信息 进行修改 存盘处理 10 4 销售协议执行查询 岗位 协议管理员 销售经理 开票员 业务员功能 对销售协议执行情况 进行标记对销售协议执行信息 进行查询操作 录入选择客户 点击查询 可查询协议明细点击 是否兑现 可以协议是否兑现进行标记 11 5 年销返利计算统计 岗位 协议管理员 销售经理功能 查询 统计返利操作 录入厂家 协议编号 也可不录入 点击查询 即可查询相应分销协议的返利信息 12 四 注意事项 统计时剔除二级分销品种 中药 计生 器械的销售金额 对于计算年销协议完成量时是否剔除二级分销品种的销量 各公司可根据业务开展的实际需要来操作 如果统计剔除二级协议品种的 在签订年销协议时应在合同上注明并如实告知
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