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文档简介

成都地区 直营部管理方案 涵盖的内容 1 直营管理体系的主旨 2 直营部组织框架及人员配置3 直营部人员的岗位职责4 直营部人员的考核及晋升5 直营部人员的激励措施 主旨 运用检查 考评 培训 激励的方式 发挥人员的积极性和主动性 进而达到团队的标准化 制度化管理 原则 能上能下 做到最好 直营店框架及人员配置 20家左右直营店的配置 商品主管 1名 片区主管 2名 货品AD 2名 配货员 2名 数据分析专员 1名 片区督导 2名 店长 15名 20名 店助 30名 40名 导购 若干 片区陈列专员 2名 直营部经理 1名 直营各岗位的主要职责 1 直营经理 负责直营店正常运营及未来发展方向的规化 进而达到销售目标的完成2 直营主管 负责店铺正常运营 片区销售目标的达成 3 直营督导 检查 指导 销售 4 陈列专员 专业技术提升业绩 5 店长 负责店铺的管理和销售 6 店助 负责班次的销售和管理 7 导购员 店铺销售8 商品主管 直营商品管理 9 货品AD 店铺货品的配发10 数据分析专员 商品数据进销存分析11 配货员 货品发放 目标是核心 直营店考核与晋升 考核制度 自上而下晋升机制 自下而上原则 能上能下 给每个人机会晋升机制 采用考评和竞聘相结合的方式 最大公平化 发现人才 考核制度的制定以销售指标为主 其他方面为辅的综合考核制度 年 月度销售指标完成率 业绩完成率表格 店铺综合考评表 日常工作月度考评表 薪资方案的制定工资的组成 基本工资 星级工资 岗位津贴 绩效工资 业绩奖金 额外奖励 年终奖 原则星级工资与综合考评挂钩绩效工资与业绩完成率挂钩 直营部人员薪资方案一览表 工资模拟测算 直营店的晋级 直营经理 直营主管 直营督导 直营店长 直营助店 直营导购 陈列专员 直营店人员激励 直营店管理人员设置额外奖励 超额分红 店铺人员 设置单项奖和团队
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