孙子兵法与管理战略

1 孙子兵法与管理战略 杭州金融研修学院所向东 2 三个问题 一 孙子兵法 对企业管理的战略指导意义 战略问题 第一至第五篇 1 孙子兵法 一书的基本概况 4 战略的具体运用 第六至第九篇 5 战术问题 第十至十三篇 6 一 孙子兵法 对企业管理的战略指导意义 2 管理的定位 7 一 孙子兵法 对企业管理的战略指导意义 3 战略的定位 8 一 孙子兵法 对企业管理的战略指导意义 4 为什么说孙子兵法对企业管理具有重要战略指导意义 9 为什么说孙子兵法对企业管理具有重要战略指导意义 10 为什么说孙子兵法对企业管理具有重要战略指导意义 11 三个问题 12 一 战略五要素和七情对完善企业经营管理的指导 13 兵法的五要素对完善企业经营的意义 14 二 因敌变化 随时调整企业的竞争策略 意思是说 能够根据敌人变化而采取相应战术取胜的 就可以说是 用兵如神 了 15 三 善出奇 开创企业新局面 即在战斗中以常规部队在正面迎敌 而以奇兵就是特种部队从侧后包抄 才能较快地取得胜利 可见出奇兵在战争中具有特殊重要作用 16 四 先夺其所爱 抓主要矛盾 所爱 就是不得不依赖的有利条件 是其全局的关键 如若夺取了对方的必要条件 对手也就被我方调动了 17 五 修道而保法 健全管理机制 18 五 修道而保法 健全管理机制 19 六 择人而任势 推动企业迅速发展 20 六 择人而任势 推动企业迅速发展 21 六 择人而任势 推动企业迅速发展 22 七 知已知彼 保证决策顺利实施 是战争科学的真理 也是古今中外所有的军事家 管理学家及企业管理者一致认同的一句名言 战争的结果 战略 决策 战术 执行 细节 23 七 知已知彼 保证决策顺利实施 当时外部环境 政治动态 社会情况 经济状况 市场需求 科技信息 竞争对手 24 七 知已知彼 保证决策顺利实施 浙江省分行自身情况 25 八 避实而击虚 讲究工作方法 意思就是要以优势兵力击溃敌军弱点 各个歼灭敌人 也就是以己之长击敌之短 26 九 因粮于敌 降低生产成本 即部队在外线作战 其粮食的供应可以从敌方那里取得 如果我军用缴获的粮食补充自己 不但可以免去长途运输粮食的劳累 还可削弱敌方粮食供应 动摇敌人的军心 为最后战胜敌人创造有利条件 因粮于敌 给我们带来了启示是 借力发力 利用竞争对手的资源壮大自己企业的实力 27 十 先为不可胜 以优质赢得客户 这是一个十分精明的策略 主要原因 28 十一 视卒如子 使职工奋力回报 就是要爱护士兵 把士兵当做自己的亲生儿子 这样士兵也会尊敬将帅 把将帅当做自己的父母 29 十一 视卒如子 使职工奋力回报 松下公司制定了 松下七精神 30 十二 并敌一向 集中力量办出特色 这就是说 指挥作战 要谨慎地审察敌人的意图 集中兵力指向敌人的一点 即使长驱千里也可擒杀敌将 如此巧妙用兵而能成就大事 31 十三 料敌制胜 判断正确得大利 意思是说 正确地判断敌情以采取取胜的措施 把前进道路的地形 距离都考察得清清楚楚 这就是贤能将军的作战方法 32 十四 赏罚严明 激励员工积极性 孙子兵法 强调 要建立严明的赏罚制度 才能增强部队的战斗力 在战斗中赢得胜利 他在 作战篇 中指出 要 赏其先得者 即要奖励那些先得到战利品的人 同时 要 卒己亲附而罚不行 则不可用也 行军篇 33 也就是说 用兵作战 就是诡作之术 孙子说 兵者 诡道也 十五 使用 诡道 做到兵不厌诈 34 十六 用间 获取情报 制订正确方略 使用间谍进行侦察 先知 对方的动态 然后根据情报制订出克敌制胜的方案 这是孙子兵法在最后一篇中提出的一个极为重要的作战思想 用间 侦察 其手段多种多样 最常见的是利用合法身份进行参观访问 1981年 几位日商要求参观安徽径县纸厂 当时这个厂生产的宣纸在世界上享有盛誉 我方当时毫无警惕 不但积极接访 还安排日商听情况介绍 参观生产全过程 还开了座谈会 对该厂生产过程进行全程录相 结果 日本厂商顺利窃得宣纸生产技术 成为国际市场上强劲的竞争对手 35 三个问题 二 运用 孙子兵法 指导企业管理的若干要点 一 孙子兵法 对企业管理的战略指导意义 36 一 六大管理原则 37 二 孙子的八大经营战略 1 慎战与敢战的竞争观 38 二 孙子的八大经营战略 2 进行以人为本的竞争因素分析 39 二 孙子的八大经营战略 3 选择有限战略目标 40 二 孙子的八大经营战略 工商银行2006 2008发展战略规划是一部较好的有限发展战略规划 1 战略转型的决策意图 41 二 孙子的八大经营战略 2 转型期的主要任务 42 二 孙子的八大经营战略 4 警惕 诡道 加强自我保护意识 孙子认为用兵作战可以运用 诡道 行为 即诡诈的行为 他在 始计篇 中列举了 利而诱之 乱而取之 共其不备 出其不意 等十四种属于 诡道 的方法 认为这是 兵家之胜 即兵家所以取得胜利的奥妙所在 43 二 孙子的八大经营战略 4 警惕 诡道 加强自我保护意识 44 二 孙子的八大经营战略 5 实行以 力 为核心的决策标准 要把握三个方面情况 45 决策标准归纳为十三个字 胜 要想取胜必须要有基础 基础是一种物质条件 力 就是实力对比 强胜弱败 利 利益的需求 有利的因素 道 符合规律 适度有利 形 要善于把你的真实的实力隐藏起来 给对方一个误判 势 利用势可以使你的力量迅速变大 变强 变得有效 柔 这是核心 柔反映出一种智慧 通过巧妙的无形的对抗 产生一种有形的结果 知 知己知彼 专 专劲 拼劲 度 强调重心的把握 变 因敌而变 以不变应万变 奇 出其不意 攻其不备 致 主动权的掌握 46 二 孙子的八大经营战略 6 以 五胜 战法为主体的战略实施 47 二 孙子的八大经营战略 7 以