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文档简介

Page1 第4章汽车配件的分销渠道 Page2 4 1汽车配件分销渠道的作用 4 1 1分销渠道的作用分销渠道的作用可以从企业 消费者和国家三个角度进行分析 1 对企业的作用 分销渠道是企业进入市场之路 分销渠道是企业的重要资源 分销渠道是企业节省市场营销费用 加快商品流通的重要措施 Page3 2 对消费者的作用 分销渠道为消费者获得价廉物美的商品提供了便利 节省了选购商品的时间和精力 减轻了消费者的负担 Page4 3 对国家的作用 连接生产和消费 是整个社会再生产过程中的一个重要环节 是国民经济的一个重要组成部分 在整个社会化大生产过程中 分销渠道起着调节产 供 销平衡的作用 对国家税收增加 资金积累 就业的扩大起着不可忽略的作用 Page5 4 1 2分销渠道的类型 分销渠道的类型划分方式很多 主要是按照长度和宽度划分 按长度划分为直接渠道和间接渠道两种 直接渠道与间接渠道的区别在于有无中间环节 直接渠道是指生产企业不通过中间环节 直接将产品销售给消费者 也称做 零级渠道 间接渠道是存在中间环节的渠道 又称做 一级渠道 二级渠道 和 三级渠道 按照宽度划分 分销渠道可以划分为密集分销 选择分销和独家分销 Page6 1 分销渠道的长度 1 直接渠道 I型 生产者 消费者 2 一级渠道 型 生产者 零售商 消费者 3 二级渠道 型 生产者 批发商 零售商 消费者 4 三级渠道 型 生产者 代理商 批发商 零售商 消费者 Page7 2 分销渠道的宽度 1 独家分销 2 选择分销 3 广泛分销 Page8 4 2汽车配件分销渠道的设计与管理 4 2 1分销渠道的设计1 影响分销渠道选择的因素 1 产品特性 2 市场因素 3 企业自身因素 4 社会环境及传统习惯因素 5 中间商方面的因素 Page9 2 分销渠道的设计 1 消费者需求分析 2 确定渠道目标 3 制定渠道方案 4 评估分销方案 Page10 4 2 2分销渠道的管理 1 选择渠道成员2
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