早会片子.PPT课件

1 2 快乐早早练 3 让销售变得简单 4 保险 经典异议处理 异议处理中的经典 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 5 没钱 不认可保险 没钱只是借口 我相信您不是没钱 您是感觉买保险不重要 其实保险就像家里的雨伞 并不是天天下雨 为什么还要准备呢 就是为了以防万一 人寿保险也是一样 它并不改变我们的生活 但如果有风险发生 它会保证我们的生活不被改变 体现我们对家庭的责任 认可保险 交费能力一般 根据国际上最流行的OK理财法 每个家庭的保险支持大约占家庭收入的10 15 我会根据您的实际情况来设计最适合您的保险产品 保险本身就是以小搏大 能满足我们需求的才是最好的 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 6 最近手头紧 等等再说吧 您的想法我完全能理解 您觉得什么时候买保险最好 假如我知道50岁用得上保险 那么49岁买最好 假如30岁用得上 那29岁买最好 可关键是我们都不知道什么时候能用得上 因为谁也无法预料明天会发生什么 因此一定要未雨绸缪才行 而且保险是越早买越便宜的 关于重疾保障 有一个90天的等待期 就是这款产品里的大病保障 您现在办理 大约90天以后将拥有 您明天办理 那大约90天以后拥有 您一个月以后办理 大约120天以后拥有 而如果您明年才办理 大概455天以后才能拥有 如果您能确保455天里您的家庭不出现任何问题 那我明年这个时候再来 问题是您能确定吗 7 4 24 2020 1 您有社保是吧 没关系 我相信不买保险的人是不懂保险的人 今天你可以不买 但不能不懂 了解一下不多吧 2 张三和李四是好朋友 有一天张三突然感觉身体不适 检查结果是心脏重疾需要瓣膜置换 进入病房后遇到好友李四 得知李四也需要做瓣膜置换 手术花钱不多 一共住了90天医院 一共花了10万元 张三没有任何保险 只有新农合 李四在90天之前买了平安福 新农合给张三报了7万 剩下的3万需要自己掏腰包 不是有病的人想买保险 而是有病的人花钱心疼才买保险 3 李四很聪明 90天前给自己投保了平安福同样是花了10万 住院90天 李四和张三是一个地区的 新农合给李四报了7万平安福重疾赔付10万新农合加平安福共计赔付 17万 客户先生 同样的病 您是想得到7万赔付还是17万赔付呢 社保什么都管吗 不一定 4 所以 有社保还远远不够 还需要买足额的商业保险 我们家都有社保 8 买保险不如买房子 放高利贷看来您还是很有理财头脑的 可是我们不能把宝押在这上面啊 不是风险太高 就是变现能力很差 我们首先应该先保证无论任何情况我们的生活依旧 这样有风险发生的时候也不至于像有些人那样要卖房子卖车 或者东拼西凑 您说是吧 没有房子可以租 没有车可以坐公交 一家人也很幸福 但没有钱治病根本谈不上幸福 放高利贷倾家荡产的比比皆是 但几百年了没有一个因买了保险倾家荡产的 9 4 24 2020 你们业务员换的太勤 我的保险到底谁负责 业务员来了解决不了问题您的担心没有错 很多客户都反映这个问题 这个您不用担心 公司里不管是谁都是为您服务 有任何问题还是公司来解决的 我这次专门来看看你买的保单存不存在问题 10 保费太高了这个计划是根据您的实际情况量身打造的 这样才有更高的保障 看病贵 治病贵啊 为什么有很多家庭因病致贫的问题啊 因为现在看病的医疗费高 随着我们收入提高 交费会越来越轻松 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 11 4 24 2020 交费时间太长了保险最大的特点是以小搏大 每年交很少的钱就能获得高额的保障 所以交费时间越长越好 就跟分期付款一个道理 虽然钱是分期付 但是高额保障是一直有的 有豁免的产品 咱这个产品把风险分担到20年 一旦发生风险 剩余保费不用交了 如果咱真交够十年 那是咱的福气 说明咱一直平平安安的 保险不就是保的万一里的那个一吗 12 4 24 2020 以后还有更好的保险我相信确实会有 我今天给你做的方案保障是最全面的 我不敢说以后会不会出更好的 但是天有不测风云 人有旦夕祸福 谁也不能预知未来 谁能保证在出更好的产品之前我们会怎样呢 就像我们的家用电器一样 以后肯定会更智能更好 但是我们也不能把家里的家电都扔了等以后更好的出了再买再用啊 顺应现在的社会形式 选择足额的保障才是明智之选 13 我已经买了保险了您的保险意识很强啊 的确 现在社会已经不是买不买保险的问题而是够不够的问题 买保险就像脱穿衣服 是需要动态配置 调整和管理的 一方面现在产品的分类比较细 有保人的 有保钱的 保人的又分意外的 疾病的 保大人的保孩子 保钱的也有是解决养老和财富传承的大致算来人的一生需要7张保单才能满足需求 另一方面就是保额了 不管买什么产品保额一定要和自己的身价相匹配 根据保监会 2012 6号 中国保监会关于合理购买人身保险产品的公告 建议 被保险人应将意外伤害的保险金额设定为自身年收入的10 20倍 重大疾病的保险金额设定为5 10倍 请问 您买的保险足够全 保额足够多吗 这样吧 方便的话我来帮你整理一下您的保单 我们一起研究一下看看还有没有不足 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 14 4 24 2020 保险挺好 但我还年轻不需要您有保险的意识这非常好 但我是这么想的 保险最大的特点在于以小搏大 越年轻的时候买其实是越便宜的 再说人吃五谷杂粮 再加上我们现在这个生存环境 很多时候 我们谁都不知道风险和明天哪个先来 所以 一定要趁着年轻有赚钱的能力把自己的保障做足 保险还能满足你养老方面的需求 养老投资意义重 越早起步越轻松 15 听很多人说买了保险都不赔可以对保险公司有偏见 也可以对保险业务人员有看法 但没必要对保险本身有偏见 因为它本身不带有危害 也不是瘟疫 产生差异的是人为因素 买了保险不赔无非就两种情况 一是带病投保 二是买的不全 一般买保险有三种情况 裸险 半险和全险 全险 半险 裸险 1 身故 1 身故2 重疾 意外伤害 1 身故2 重疾3 意外伤害4 意外医疗5 住院费用6 日额补贴7 理财 保险是 保而不包 保险是分类的 全险才能给客户最全面的保障 意外医疗 住院报销 意外伤害 重大疾病 自乘自驾 住院补贴 轻度重疾 豁免 养老金 从头保到脚 让客户利益最大化 只要咱选对保险公司和代理人 买足全险 就有了最全面的保障 也就不会出现不赔的情况了 16 我很健康不需要保险您说的对 谁都希望自己一生健健康康 幸福平安 俗话说我们生活中有两种事情无法控制 一种是意外一种是疾病 我们谁都不知道风险和明天哪个先来 所以说我们得人人自备一份保障 您说对吗 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 17 4 24 2020 等我考虑好再和你联系吧阿姨说得也对 考虑是肯定要考虑的 我也希望你能认真考虑 是给谁买 家里谁最需要这份保障 而不是买不买的问题 如果我知道我50岁生病我可以考虑到49岁再买 如果我知道我40岁长病我可以考虑到我39岁再买 但是我能知道我什么时候生病吗 什么样的人现在最想买啊 躺到肿瘤医院的 今天买了明天就想领几十万 他们好好的时候如果能想到今天 他们会不会买呢 我们不能拿生命来赌博啊 因为我们真的输不起 18 4 24 2020 回家商量商量1 商量那是必须的 也体现出你对家里人的尊重 但是您在家掌握经济大权 我希望您能好好考虑 不要因为您对象不明白而放弃 万一风险发生了 保险公司来承担 为了家庭的幸福 我相信您对象会同意的 毕竟你们都一起生活了那么多年了 他不为你好还为谁好啊 2 您先把资料填一下 我先看一下能否通过投保审核 保险是很专业的 所以需要我和您爱人见面再详谈一下 您看本周六上午方面还是下午方便 19