孔子“先义后利”思想与企业管理.doc

孔子“先义后利”思想与企业管理摘 要：孔子的“先义后利”思想对企业管理具有积极的实践指导作用。探讨“先义后利”思想所蕴含的管理价值及其在企业管理中的运用，可以进一步提升企业管理者的经营理念，形成强大的核心竞争力，保障企业在激烈的市场竞争中获取更大的发展。关键词：孔子 先义后利 企业管理孔子，名丘，字仲尼，春秋时期鲁国陬邑（曲阜）人，是我国古代一位伟大的思想家和教育家。作为儒家学派创始人的孔子，其思想所蕴含的管理理念在企业管理中有着不可忽视的作用。本文在阐述孔子“先义后利”思想及其管理价值的基础上，重点探讨了其在企业管理中的运用，以适应现代企业管理的需要，提高企业的管理水平和核心竞争力。一、孔子“先义后利”思想“义”与“利”的关系是孔子思想体系中一项极为重要的内容。孔子特别强调义利之辨，尤其是义利之分。在如何处理义与利的关系上，孔子的基调是先义后利，认为义应高于利，讲利而不能忘义，在获利时要自觉遵守道德准则和行为规范，以“义”为准则，提倡“见利思义”、“以义驭利”、“义然后取”，强调以义驭利，在一定条件下能够超越利而行义，甚至为了国家、人民的利益和正义事业，可以牺牲自己的生命，即孔子所说的“志士仁人，无求生以害人，有杀身以成仁。”孔子极力反对在富贵利禄面前丧失道德良心，唯利是图、不义且富而贵，认为如果不符合道义，即使是蝇头小利也决不能索取:“无见小利见小利，则大事不成”，“ 富与贵，是人之所欲也，不以其道得之，不处也。贫与贱，是人之所恶也，不以其道去之，不去也”，“不义而富且贵，于我如浮云”。孔子认为，如果一个人缺乏道德准则的约束，一味地强调追求自己的利益，弃义而取利、损人利己，就会因利害得失而与他人发生矛盾，所谓“放行于利多怨”，那么就会遭到天下人的唾弃，最终他也就不能得到利益。对于通过正当途径富裕起来的人们，以孔子为代表的儒家还提出要“富而好礼”，尤其是要学会“周急”，即把多余的财富赠送给那些急需救助的人。有人认为孔子反对求利，甚至绝对的否定利，其实不然。孔子主张先义后利，但对经济利益也并非绝对地排斥、否定，而是在一些方面也谈到了利，有时甚至还较注重利。他强调“君子爱财，取之有道”，倡导以合乎道义的方式去追求个人的经济利益，反对为谋取经济利益而不择手段。对于人们在符合社会道义的前提下求取正当、合理的利益的行为，孔子曾予以充分的肯定，并且认为获利越多越好。他指出：“富与贵，是人之所欲也贫与贱，是人之所恶也”，“富而可求也，虽执鞭之士，吾亦为之”。以孔子为代表的儒家认为，以合乎道义的方式获取的利益不仅无可非议，而且还会受到国家和人民的称赞，“义然而后取，人不厌其取。”尽管先义后利可能暂时有损于眼前的利益，但如果能够义而取利、以利成义，那么又可获得更为长远持久的获利机会，从而就有可能获得更为丰厚的利益，此即孔子所谓的“义以生利”、“因义成利”。由此可见，孔子的先义后利观实际上是主张义利兼顾的，只不过特别地强调人们应该在合乎道义原则的前提下，采取正当合理的方式去取利。二、孔子“先义后利”思想对企业管理的价值事实上，义利问题不只是孔子思想的第一要义，也是在企业整个的经营管理过程中都始终面临的一个重大的问题。利润是企业作是其自身安身立命的根本，是不能不讲利的。企业经营以求利为目的，企业管理者在企业经营中必然追求利润最大化，这是很正当、很自然的事情，但如何求利，不同企业所采取的方式、方法和途径却不同，其实际效果和最终影响也有天壤之别。一些企业管理者能够坚持先义后利的原则，做到“见利思义”，从而获得了持久丰厚的利润。反之，一些企业唯利是图，为了眼前的蝇头小利，不顾国家法律、法规，不讲社会功德，损人利已，唯利是图，这种不义的行为最终损害了企业的长远利益，甚至葬送了企业的发展前程。所以，一个企业，为了维持它的生存与发展，就要正确地处理好“义”与“利”的关系问题，其核心是如何对待“利”的问题，是“见利思义”，还是“见利忘义”。 孔子的先义后利观思想告诉我们：企业管理者不要把利润作为企业管理的唯一目标和最终目标，而应当坚持先义后利的经营管理理念，积极倡导“见利思义”、“以义取利”，把经营谋利与“博施济众”结合起来，并坚决反对“见利忘义”、“唯利是图”的不道德行为。唐山豪门集团公司深知“见利思义”价值观念的现实意义，在赢利时，始终坚持“利益共享和分利原则”。所谓“利益共享”，就是“提倡和奉行田径式竞争，不搞拳击式竞争”。这就是说，在市场竞争中，当自己处于优势或攻势时，要善为人计，不要逼人太甚、挤垮同行，独吞其利。只有广交友，寡树敌，才能为自己谋利留出回旋的余地。所谓“分利原则”，即不只自己企业赚钱，还要兼顾经销商和顾客的利益。“对经销商，要让他们有钱可赚，供货不断档，质量有保证，恪守契约，服务周到”，使其感到同你合作有利可图；“对顾客，要让他们得到实惠、感到满意、方便、放心。”只有坚持利益共享和分利原则，才能收到“利客最终利我之效。”他们根据这一价值准则，坚持“不得分外之财”、“不巧取分外之利”。世界船王、香港著名企业家包玉刚先生是一个关心国家和人民，热心各项公益事业之人。他曾对香港记者说：“多为中国做点事情吧！你看看大多数中国人的生活，而你看看日本，你就知道了。”正是怀有这样拳拳报国之心，改革开放以来，包玉刚先生为国家和人民做了一桩又一桩的好事。他曾捐资2000万美元建立了综合性的宁波大学；他还捐资1000万美元，在上海交通大学建造了“兆龙图书馆”；他还筹资1000万港元（其中650万为包玉刚先生个人捐赠）在他当年就读过的中兴村小学旧址，建造了一所现代化的中学等等。据有关资料统计，不包括信托投资、合资项目，包玉刚先生在国内的捐款总额即达6亿港元。日本企业管理者吉田忠雄先生初创公司时只有三名员工，而现在已发展到活跃于五大洲、年销售量为25亿元的国际知名企业。吉田公司成功的秘诀，就是他们提出的在利润分配上的“三分法”。吉田忠雄指出：“我一贯主张办企业必须赚钱，多多益善。但是利润不可独吞。我们将利润分成三部分：1/3是把质量较好的产品以低廉的价格交给消费者大众，1/3交给销售我们公司产品的经销商及代理商，1/3用在自己的工厂。”他相信只有坚持把利益施于他人，才能将利益回归自己：“不为别人的利益着想，就不会有自己的繁荣。”松下公司的创立者松下幸之助认为，企业“合理利润的获得，不仅是商人经营的目的，也是社会繁荣的基石。”松下的经营理念强调：企业一定要获得利润，认为这是企业的“一项庄严使命”，但在盈利的同时，还必须承担社会责任和义务。他们将“认清身为产业人员的责任，谋求社会全体的进步，致力于世界文化的长远发展”作为企业的经营宗旨，将“产业报国精神”作为松下七大精神中的首条。其总裁松下幸之助就曾明确表示：“我们的生产以丰富大众日常生活的必需品，改善并扩充其生活内容为主要目的，此两者亦为本人之愿望，我松下电器制作所以完成此使命为最终目的。如果认为追求利润是企业的最大目的，从而忘记了企业的本来使命，为达目的而不择手段，这是不能允许的”，“如果公司没有把促进社会繁荣当作目标，而只是为了利润经营，那就没有意义了”，“通过企业为社会做贡献这一使命和取得社会利润，二者绝不矛盾，相反可以认为，利润是完成使命，为社会做出了贡献，而社会以合理利润的形式给予应得的报酬。”为此，松下幸之助提出了实行低价位产品经销的“自来水哲学”：“ 我们的任务就是制造像自来水一样多的电器，这是我们的生产使命，尽管实际上不容易办到，但我仍要尽力使物品的价格降到最便宜的水准。”然而，他却不参与无标准降价竞争而牟取不义之财。1952 年，松下公司扩大电机厂的生产规模，进行厂房扩建，安装新设备，这时另一家日本企业重型电机厂展开了大幅度降价的市场攻势，降价幅度达到30%。重型电机厂的价格在松下代理商中引起很大反响，大家纷纷要求松下公司降低价格，不降价就要失去市场。公司内负责电机部门的经理认为，我们的产品质量不比其他企业差，成本也不高，加上完善的售后服务和最低的成本加成率，产品价格应当上有竞争能力的。降价就要低于成本水平，如果真把价格大幅度降下来，企业难以维持生存，而且对方降价30%是一种倾销行为，倾销不可能持久。松下公司坚持不跟风降价，同时动员公司员工，利用休息时间上门推销产品，顺利度过了电机降价风波。1964年，松下公司又遇上了电池大幅度降价。当其他品牌的电池纷纷降价维持市场占有率时，松下公司没有降价，而电池销售量仍然保持了原来的规模。正是在这种先义后利思想的指导下，松下公司从一个生产小商品的作坊，迅速地发展成为世界著名的大型国际企业。显然，孔子的先义后利观，有利于引导企业管理者在企业管理活动中正确地去求利，促进其把利和义合理地结合起来，谋利而不失义，循义以生利，以保证企业稳定健康的发展。所以，孔子所倡导的先义后利思想，应该是企业管理活动所必须遵循的一条基本指导原则。三、运用“先义后利”思想进行企业管理的策略企业管理者应当注意将孔子的先义后利思想，切实地贯彻运用到企业的经营管理活动之中。具体说来，企业管理者在经营管理中贯彻先义后利原则，必须注意处理好以下几个方面的义利关系:1、正确处理好企业内部的义利关系。企业管理者企业必须处理好企业内部的义利关系，它大致应该包含三方面的问题:一是合理分配企业利润。企业利润是管理人员和职工共同创造出来的价值，用于个分配的部分要合于“义”。义者，宜也。利润的分配不能搞平均主义，但也不能把差距拉得太大，这中间要掌握一个“度”，尽量做到使每个人的收入与他所付出的劳动的数量和质量相适应，这就是“义”。二是适当规定企业高管收益。企业高级管理人员只能获取应该得的部分，不能超出规定多拿多占。义者，正也。多拿多占，或者贪污鲸吞企业的财富就是不正，就不合于“义”。不义的钱财要做到分文不取，这样就能获得职工的高度信任，因而也增强企业内部的凝聚力。三是促使职工树立“义而后取”的价值观。职工为企业创造了价值，企业一定会以工资的形式给职工以回报，职工的贡献越大，回报就越丰厚。先事而后获，即先做事、付出劳动、做出贡献而后才获得相应的收益，这就叫做“义而后取”。只有这样，企业管理者才能有效地发挥企业职工的创造精神。总之，先义后利的原则应该是企业内部管理者和职工都必须遵循的基本原则，运用这个原则来处理好企业内部的利益问题，是促进企业内部和谐、获得团结前进的一个重要条件。2、正确处理好企业与社会公众、国家之间的义利关系一般地，企业都是要赚钱谋利的，但是这里存在着一个“义”与“利”的问题。有的企业“见利忘义”，违背国家的政策法规，昧着良心生产假、冒、伪、劣产品，坑害国家、欺骗群众。通过这样手段获得的利润就是非法的利润，是不仁不义的行为，这样的盈利方式就会受到社会公众的指责、国家法律的制裁，“放行于利多怨”，显然是难以持久的。如果企业能够 “见利思义”，在赚钱谋利时不忘“义”，既追求利润，又采取正当的手段，这样就能“义以生利”、“因义成利”，给企业带来更加长远持久的获利机会，使企业获得更为丰厚的利润。这就要求，任何企业管理者都必须注意正确地处理好企业与社会公众、国家之间的利益关系。因此，企业利润的获得必须合乎国家的法律和通过正当的手段，而企业管理者也不把对企业的经营管理活动仅仅当作个人的盈利活动，而应当作为实现博施济众、经世济民的手段和方式。企业要保证向社会公众提供名实相符的高质量货物，坚决杜绝生产假、冒、伪、劣产品，同时任何企业都要按时向国家照章纳税，严格遵照国家的法律规定进行正当经营，这样才合于“义”。唯有如此，企业才有可能永续生存、兴旺发达。3、正确处理好企业与企业之间的义利关系。在市场经济条件下，企业与企业之间的利益，是一个环环相扣的锁链。企业与企业之间必然存在着竞争，竞争中存在着义利关系。但是企业与企业之间的竞争关系并不完全是你死我活的关系，它们之间在一定程度上是互惠、互利的关系。企业之间通过竞争可以互相促进，提高产品质量，改进和发展新技术，开发新的产品，求得共同发展。因此，在处理企业与企业之间的相互关系时，企业管理者不要只顾自己方面的利益，一味进行你死我活、两败俱伤的恶性竞争，甚至以非法手段搞阴谋诡计，设下陷井，引导对方上钩，让对方破产，然后一口把人吃掉，而必须坚持互利共赢的原则，应该考虑到对方的利益，必须要讲“义”，以先进的技术、科学的管理、可靠的质量、合理的价格、完善的售后服务等正当合法的手段赢得的市场竞争的胜利。总之，孔子“先义后利”思想对现代企业管理，具有极其重要的积极借鉴意义。一个企业，如果其经营