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文档简介

面对面顾问式销售 早教 顾问销售的原理和关键2012年11月 一 销售买卖的真谛 销售过程中销的是什么 自己产品和顾客之间永远有一个桥梁 销售人员 一 销售买卖的真谛 假如顾客不接受销售人员 他不会给你介绍产品的机会 就算给你机会他也不会认真听 一 销售买卖的真谛 第一映象 3秒确定第一印象开场白 30秒 前14句话 确认第一印象 一 销售买卖的真谛 让自己看起来像好产品看起来像行业的专家 一 销售买卖的真谛 销售过程中售的是什么 观念观 价值观念 念 信念 对方相信的事实 一 销售买卖的真谛 顾客买的是什么 感觉 一 销售买卖的真谛 你卖的是什么 好处一流的销售卖结果 普通的销售卖成分 引起顾客的注意是所有销售的开始 二 人类行为的动机 追求快乐逃避痛苦可行性 案例 耕牛 驴 小偷与警察 吃蟑螂 三 销售六大永恒不变的问句 1 你是谁 2 你要跟我谈什么 3 你谈的事情对我有什么好处 4 如何证明你说的是事实 5 为什么要跟你买 6 为什么现在买 三 销售六大永恒不变的问句 经典案例 卖拐探讨 所有的销售都是信心的传递 情绪的转移 所有销售中 没有建立信赖感之前 不要谈任何产品 不销而销是销售的最高境界 谢谢您的倾听 再见 此课件下载可自行编辑修改 此课件供参考
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