吉利汽车竞争战略课件

电子商务一班第四组 小组成员 易章何拓野 woyaobiandandan 吉利汽车的竞争战略 吉利简介战略环境分析竞争战略战略实施与评价 目录 吉利简介 一 集团介绍 浙江吉利控股集团总部设在杭州在浙江临海 宁波 路桥和兰州 湘潭 济南 成都等地建有汽车整车和动力总成制造基地 在澳大利亚拥有DSI自动变速器研发中心和生产厂 2010 12 27吉利收购沃尔沃入选2010年度中国十大公关事件 2012 11 23帝豪EC7获得四星评价的中国自主品牌车型 吉利简介 二 企业文化 造最安全 最环保 最节能的好车 让吉利汽车走遍全世界 使命mission 愿景vision 精神spirit 核心价值理念corevaluethuoght 让世界充满吉利 快乐人生 吉利相伴 团队 学习 创新 拼搏 实事求是 精益求精精神 吉利Geely 吉利简介战略环境分析竞争战略战略实施与评价 目录 战略环境分析 一 宏观环境 PEST PEST p 法律环境 2004年10月1日 缺陷汽车产品召回管理规定 2008年公布实施 汽车金融公司管理办法 政策环境 2009年1月 汽车行业调整振兴规划 规划一 培育汽车消费市场规划二 推进汽车产业重组规划三 支持企业自主创新和技术改造规划四 实施新能源汽车战略规划五 支持自主品牌完善消费信贷 战略环境分析 一 宏观环境 PEST PEST E 经济环境 影响汽车工业的几个因素 油价 钢铁价格上涨 利率 汇率和我国的总体经济 战略环境分析 一 宏观环境 PEST PEST S 1 时尚化概念需求2 年轻人市场成为主力3 二三线市场潜力巨大4 中西部区域特点的汽车产品将会受到欢迎 1 注重身份地位2 含蓄3 教养与文化4 谦虚5 中庸6 和谐 第一股 新派第二股 新商务派第三股 新中产阶层群体 中国人的价值观 主要消费群体 消费趋势 战略环境分析 一 宏观环境 PEST PEST T 技术环境 1 安全发展2 高科学水平和成熟技术的概念车发展3 绿色环保型发展的趋势4 人类生理需求和心理需求的最大满足 战略环境分析 二 微观环境 五力模型 波特 五力模型 战略环境分析 二 微观环境 五力模型 目前很多大品牌公司加大中国市场布局 在中国建造生产基地 按国情来看无疑降低了成本 人力 运输费用 大大降低了成本 同时也面对着许多客观问题降低了购买者讨价还价的负面影响 供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力 来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力 车市增长大幅下滑 受影响的不只是整车厂 经销商和零部件供应商遭受的压力更大 目前 很大一部分经销商库存激增 亏损增加 甚至出现了退出 倒闭现象 供应商的亏损面也大幅增加 这必然降低供应商的讨价还价的能力 战略环境分析 二 微观环境 五力模型 汽车的购买者主要是普通消费者 出租车公司 大型机构等 目前国内的购买者的鉴别能力 议价能力跟以前相比大幅提高下列趋势要归因与激烈的竞争 金融危机带来的滞销和库存 1 为了吸引顾客 个厂商竞相降价并给与各种折扣和优惠 2 客户在相当程度上可以对售价 担保及其他服务项目进行讨价还价 3 市场上可供选择的汽车品种有增不减 战略环境分析 二 微观环境 五力模型 1 市场的饱和度限制了竞争者加入汽车工业2 产品的更新换代的速度 汽车生产的资金要求3 政府对尾气排放及油耗的政策 产业结构的调整政策将进一步限制加入者进入市场的威胁4 强行进入汽车市场带来的风险 战略环境分析 二 微观环境 五力模型 1 其他品牌的汽车2 人们不是为了购买汽车而买汽车 而是希望汽车能更好的提供我们出行的需要 转向环保交通和公共交通3 现代科技的不断发展 各种新型能源汽车越来越多地被开发出来 战略环境分析 二 微观环境 五力模型 吉利汽车在低中高挡乘用车市场都展开竞争吉利竞争态势矩阵中可知吉利在市场份额和价格竞争力上有优势 战略环境分析 内部条件 有形资源 无形资源 各种资源组合 企业的能力 资源 人力资源 物力资源 财力资源 品牌资源 技术资源 资源和能力 战略环境分析 内部条件 核心能力 吉利简介战略环境分析竞争战略战略实施与评价 目录 吉利汽车的竞争战略 差异化战略 自主品牌 自主开发技术 服务差异 营销方式 人才差异 成本领先战略 Geely 吉利汽车的竞争战略模式 吉利汽车的竞争战略 成本领先战略 吉利实施该战略主要通过三种途径 不断扩张形成规模化优势控制零部件成本并注重研发加强供销渠道管理 可以说吉利通过早期的成本领先战略较大程度上完成了市场的开拓与资本积累 为以后的战略升级打下基础 吉利汽车的竞争战略 差异化战略 在战略转型期 吉利主要以差异化竞争战略为主 一 自主品牌的差异化形成了丰富的品牌矩阵 从低档到中高档 到越野车 基本覆盖了中国大部分汽车消费者的需求范围目前四大子品牌 英伦 全球鹰 帝豪 英伦 全球鹰 帝豪 二 自主开发的技术差异化作为中国民族汽车工业的代表 吉利走出了一条不同于国内其他竞争对手的自主开发道路 吉利的自主开发的方法论可以概括为16个字 追根溯源 博采众长 力争超越 为我所用 吉利在技术研发方面重点放在 安全 节能 环保 上 吉利汽车的竞争战略 吉利汽车的竞争战略 三 服务差异化 连锁经营新模式社区店 吉利汽车的竞争战略 四 营销方式的差异化通过培训提升终端企划能力 导购能力 挖掘 抓住潜在用户能力 大客户开发能力 提出以 顾客生命周期 为核心的营销价值链 1 潜在顾客阶段2 成交顾客阶段3 保有顾客阶段4 老客户维护阶段5 换购顾客阶段根据不同阶段采取相应周密的营销方案 吉利汽车的竞争战略 五 人才差异化吉利有着优秀的办学传统 这在民营企业中是很少见的吉利的办学思想 探寻产业与人才教育的协调发展之道 重要特色是以就业为导向的办学新思路 为自身人才缺口输血 吉利汽车的竞争战略 全球化战略 沃尔沃 中国浙江吉利控股集团有限公司和大庆市国有资产经营有限公司对瑞典沃尔沃轿车公司的收购 这是迄今为止中国企业对外国汽车企业最大规模的收购项目 收购总资金达18亿美元 吉利汽车的竞争战略 吉利成中国首个汽车跨国企业是中国汽车企业 乃至中国的所有企业开始走向国际化以及全面提升转型的良好开端 吉利收购沃尔沃从形式上来看 是一种外延式的并购 但是从内涵上来讲 则是一种中国企业全面提升自己增长方式 提高国际市场管理水平的实际体验 收购沃尔沃的意义 吉利不仅收购了沃尔沃的全部股权 买到了沃尔沃的核心技术 专利等知识产权和制造设施 还获得了沃尔沃在全球的经销渠道 吉利与奇瑞的比较 完全是国内自主汽车品牌 成立初品牌定位具有 低端 廉价 草根 的特征 品牌知名度高 美誉度不高 品牌的低端形象阻碍了进一步的发展 走中低档定位价值路线 1 奇瑞是国有企业2 奇瑞建立高端品牌 实施多品牌策略3 实施大国际战略 全面推进全球化布局4 建立独立品牌营销部门 加强品牌管理 吉利 1 吉利是民营企业2 自主品牌与收购品牌双管齐下3 自主品牌的策略推出主副品牌的策略4 车型的投放顺序 从低端到高端5 一个集团 多个品牌 共用平台6 走低中档定位价格路线 奇瑞 吉利与奇瑞的比较 吉利简介战略环境分析竞争战略战略实施与评价 目录 战略的实施与评价 吉利的战略实施效果1 多品牌战略取得了不错的成果 逐渐获得市场的认可与青睐2 汽车品质提升 高安全性能 高技术含量 高附加值比重上升 市场竞争力明显增强 3 创新工程荣