宏源证券宏源号产品公关推广课件

宏源证券 宏源5号集合理财产品公关方案 天泽SkylinkageMarketingTechnologyLtd 2011年07月 1 宏源证券宏源号产品公关推广 一 项目目标二 市场分析三 SWOT分析四 传播策略五 传播方案六 媒体名单七 项目预算 Content 2 宏源证券宏源号产品公关推广 项目目标 把握市场良机 强调稳健和新概念 打造资产管理的新型产品 强化业绩和实力优势 吸引投资者地宏源新产品的关注 通过市场推广 成功发售新的对冲型集合理财产品 宏源5号优选成长集合理财计划 3 宏源证券宏源号产品公关推广 一 项目目标二 市场分析三 SWOT分析四 传播策略五 传播方案六 媒体名单七 项目预算 Content 4 宏源证券宏源号产品公关推广 市场分析 市场分析行业分析投资者分析 5 宏源证券宏源号产品公关推广 市场分析 CPI持续上涨 通胀开始 理财成为必需 市场已从低谷开始回暖 大盘趋于稳定 GDP下降幅度比预期的要慢 所以下半年没有硬着陆的风险 全年GDP的增速会在9 以上 下半年可能会两次调整存款准备金率并最多加息一次 李迅雷 国泰君安首席经济学家 6 宏源证券宏源号产品公关推广 小结 CPI走高致使理财成为必然趋势 于低谷处反弹的市场也是投资的入手良机 市场分析 7 宏源证券宏源号产品公关推广 行业分析 券商上半年业绩欠佳 佣金战致经纪业务疲软 资管业务所占比重逐步上升 集合理财产品发行提速 规模缩减 市场普遍看好下半年资管业务发展 8 宏源证券宏源号产品公关推广 行业分析 参与股指期货的集合型理财计划目前被市场看好 仅有极少的股指期货类对冲大集合理财计划 人们看好小集合对冲理财 投资者容易对大集合产品缺乏信心 小结 9 宏源证券宏源号产品公关推广 投资者分析 投资者数量不断增加 国内投资者总体规模不断增加 国民经济增长使得投资者有财可理 投资者分为极端保守和高度开放型 前者可开发度低 后者为潜在优质客户 据中登公司数据显示 截至10月底 我国内地股民人数突破了1 5亿 基金账户数突破3300万 以及规模庞大的银行理财产品投资者 这些庞大的客户群体都是券商集合理财计划的潜在客户 10 宏源证券宏源号产品公关推广 投资者分析 目标人群 我们的目标人群是具有一定理财意识和较为成熟的理财经验 偏好稳健投资且资金实力较为充足的人群 11 宏源证券宏源号产品公关推广 一 项目目标二 市场分析三 SWOT分析四 传播策略五 传播方案六 媒体名单七 项目预算 Content 12 宏源证券宏源号产品公关推广 SWOT分析 优势 相对稳健 风险降低 股指对冲概念较为新颖 同类型竞争产品很少 大集合产品 较小集合产品准入标准低 易于参与 口碑和地位较好 服务团队优良 对于集合理财有较丰富经验 公司以往大集合产品客户回报高 产品 公司 13 宏源证券宏源号产品公关推广 SWOT分析 不利 产品 大集合产品业绩表现欠佳 公司 公司发售的大集合产品业绩不抢眼 难以使投资者信服 14 宏源证券宏源号产品公关推广 SWOT分析 投资者对大集合产品信心不足 股指类对冲集合产品概念新颖 尚不能被一些投资者接受 公司在初试股指类集合理财 投资者缺乏足够信任 面临的挑战 15 宏源证券宏源号产品公关推广 SWOT分析 市场机会 把握市场利好的良机 充分传播 使成熟投资者充分认识对冲的市场价值 赢得投资者信任 促进投资者投资 16 宏源证券宏源号产品公关推广 一 项目目标二 市场分析三 SWOT分析四 传播策略五 传播方案六 媒体名单七 项目预算 Content 17 宏源证券宏源号产品公关推广 传播策略 面对问题的解决方法 由于大集合产品大众参与度较大 所以要进行大力度宣传 扩大影响力 针对不利的市场政策以及新概念不被接受 宣传讲解新概念和产品特点 让潜在客户熟悉了解股指期货 并且让产品的稳健性深入人心 针对投资者对于宏源和大集合解缺乏信心 着重宣传宏源大集合产品以往的优秀经验和业绩 增加与投资者沟通充分打消潜在客户心中的顾虑 18 宏源证券宏源号产品公关推广 传播策略 远离波动 追求绝对收益 强调低风险特点 强调集合理财的优势 传播主题 19 宏源证券宏源号产品公关推广 一 项目目标二 市场分析三 SWOT分析四 传播策略五 传播方案六 媒体名单七 项目预算 Content 20 宏源证券宏源号产品公关推广 传播方案 主要传播手段 21 宏源证券宏源号产品公关推广 传播方案 传播时间 22 宏源证券宏源号产品公关推广 传播方案 预热期 发行初期 前期预热造势 新闻宣传 产品即将发售新闻 初步宣传对冲概念 网络宣传 创立关键词搜索和相关论坛信息 线下活动 举办理财讲座 讲解集合产品和对冲概念 发行后期 产品强势推介 新闻宣传 声明产品马上开始发售 网络宣传 在之前基础上开通财经论坛相关疑难解答 线下活动 进一步举办讲座 同时开展投资者交流会和公司团队展示活动 产品发售再接再厉新闻宣传 宣传产品发行初期取得的销售业绩 提示发行期有限 网络宣传 开展口碑营销和相关论坛交流活动 线下活动 结合发行初期的销售业绩进一步开展讲座和投资者交流活动 传播时间 23 宏源证券宏源号产品公关推广 传播方案 新闻标题 预热期 宏源5号优选成长获批 概要 宏源5号优选成长集合理财计划获得批准 即将上市 步步为盈 宏源证券再发稳健性理财产品 概要 酝酿中的宏源5号产品将采取对冲机制降低风险保稳健 看好对冲机遇 宏源证券再发理财产品 概要 宏源5号产品为对冲产品 此前对冲产品在市场普遍受到关注 24 宏源证券宏源号产品公关推广 新闻传播 新闻标题 发行期 宏源5号优选成长将于近日正式发行 概要 宏源5号产品将在XX月XX日正式发行 宏源5号火热发行一周即募集XX资金 概要 宏源5号产品被市场看好 发行首周销售业绩达到XX 成绩喜人 稳扎稳打稳健中前行 概要 宏源证券在稳步发展中继续推出的稳健性集合产品宏源5号 发行期销售业绩良好 25 宏源证券宏源号产品公关推广 新闻传播 新闻标题 后续期 把握投资机遇稳健型券商理财再受追捧 概要 在发行初期的优秀销售业绩基础上 宏源5号产品又近一步取得人们信任 完成XX的销售业绩 重策略抓机遇宏源5号抓入市良机 概要 宏源5号产品进入市场机会得当 发行业绩良好 喜势惊人 宏源5号发行期满募集资金XX 概要 宏源5号产品发行周期结束 共募集资金XX 发行十分成功 26 宏源证券宏源号产品公关推广 在大众经常使用的搜索引擎上 开设关键词搜索和维护 关键词包括 宏源证券 对冲 股指期货 集合 稳健 在财经论坛上展开论坛传播 并且开设答疑活动 针对投资者可能出现的疑问开设提问解答 并且开设相应贴吧 在发行初期取得发行业绩的情况下展开口碑营销 传播方案 网络宣传 27 宏源证券宏源号产品公关推广 开办理财讲座 讲解产品 让潜在投资者了解对冲 集合理财等概念 使新概念深入人心 开展公司投资管理团队展示活动 让参与者对公司产生信任和好感 结合前期发行业绩 进一步推广交流会 使观望中的潜在投资者参与投资 传播方案 线下活动 28 宏源证券宏源号产品公关推广 一 项目目标二 市场分析三 SWOT分析四 传播策略五 传播方案六 媒体名单七 项目预算 Content 29 宏源证券宏源号产品公关推广 媒体名单 新闻投放 财经类和都市类的报纸 杂志 网络投放 主要常见搜索网站 财经类网站和论坛 也可适度投放至一些综合性网站 具体媒体名单要根据实际情况选择指定 30 宏源证