对广东省服装业的分析.doc

题目：对广东省服装业的分析目 录一、 国际服装业的现状分析和未来走势7（一）世界服装市场竞争日趋激烈7（二）发达国家掌握着世界高档服装市场的控制权8二、 广东省服装业的现状和问题9（一）产品技术和装备水平低9（二）劳动力和土地等国际比较优势正逐渐丧失9（三）商业模式发展滞后，缺乏品牌创新力9（四）缺乏技术创新人才10（五）产业公共服务体系建设不足10三、加快广东省服装业发展的政策10（一）广东省服装业打造国际品牌的产业政策10（二）广东省服装业打造国际品牌的营销策略11（三）广东省服装业打造国际品牌的品牌策略12(四)广东省服装业打造国际品牌的人才策略13中文摘要： 近几年来，中国制造业地位举足轻重，发展迅猛，而纺织服装行业也取得了突飞猛进的发展。但是中国服装业的发展遇到瓶颈，还只停留在“制造大国”的水平上，应当与时俱进，走出发展困境，让中国品牌走上国际化的道路。 本文立足于国际服装业的现状、存在问题以及中国服装业发展环境，对广东省的服装业发展进行战略性分析，并提出相应的对策，希望广东省服装业在未来能够创造出更大的成就和辉煌。关键词：服装业，品牌战略Abstrat：Recently,Chinas manufacturing industry played an important role and developed rapidly in the world ,especially in the clothing industry.But Chinas clothing industry is in a tight corner, China still stays in “big manufacturing country”. China shall advance with the times so that it will manage to get out of it.The article is based on the current situation,problems and circumstances of the international clothing industry,analyses and makes some stratigies on clothing industry of Guangdong Province.Key words：clothing industry, brand management 一、 国际服装业的现状分析和未来走势（一） 国际服装业的现状分析1、世界服装市场竞争日趋激烈欧盟是全球最大的服装市场，去年市场规模为2,515亿7,400万美元，占全球服装市场规模的39%。欧盟服装制造业从业人员平均时薪为26.50美元，相较于中国大陆沿海地区的平均时薪0.90美元、中国大陆内地地区0.65美元、越南0.50美元、孟加拉国0.30美元，时薪最高者与最低者相差近百倍。为了保持产品的竞争力，欧盟服装业已转型生产高档化商品，根据统计，全球服装前5大奢侈品牌香奈儿(Chanel)、路易威登(Louis Vuitton)、迪奥(Dior)、博柏利(Burberry)、范思哲(Versace)均为欧系品牌。北美地区是全球第二大的服装市场，去年市场规模为1,935亿1,800万美元，占全球服装市场规模的30%。美国是北美地区最大的服装市场，市场规模为1,677亿2,000万美元，占全球的26%，占北美的86.7%。印度、越南等发展中国家服装业发展势头增强。印度棉纺工业多年以来，通过和世界着名的纺机生产商合作生产，大大提升了印度棉纺机械制造水平。2、发达国家掌握着世界高档服装市场的控制权从世界范围看，档次最高的服装业主要集中在欧洲和北美国家。如法国的香奈儿（Chanel），意大利的古驰（Gucci），美国的Calvin Klein，德国的阿迪达斯（adidas）等知名国际品牌已经深入人心，无人不晓。当今时代，发达国家始终是时装潮流的风向标，反应人们追求的生活方式逐渐改变，关注品味，关注设计，而不只是把服装看成必需品。中国也有国内知名的服装品牌，但是国际知名度不高，对于服装总体上停留在“制造业大国”的阶段，未来还有很大的发展空间，必须向发达国家借鉴经验，提高中国服装业水平。（二） 国际服装业的未来走势1、休闲服装成为服装业发展的主流如今，崇尚自由、追求个性的文化理念，以及在都市生活的快节奏和紧张工作的压力下，人们渴望放松的心态使休闲服装成为一种新兴服装产业。“崇尚自然”的风潮不仅成为国际时尚的重要流派，而且也引导了中国市场的服装消费，休闲服装成为热点商品和服装的主流趋势。休闲服装专卖店遍布各大城市，改变了人们的着装观念和审美情趣。休闲服装的款式更趋国际化，种类更趋多样化，消费更趋品牌化、个性化。 2、运动服装未来地位上升在现今的户外运动市场上，世界知名品牌层出不穷，如世界著名户外品牌Mountain Hardwear（山浩）、阿珂姆（ACME）、Northland、Columbia（哥伦比亚）、户外品牌探路者等等都是消费者所熟知的。目前，商家对于户外运动品牌的重视日益提高，也就预示着户外服装市场将会出现一个新的高潮。 2010年，户外服装在我国借助雪势也是火了一把，创造了白雪经济。天降大雪带来了滑雪服等户外服装的销售旺季，滑雪服、滑雪帽、雪镜、滑雪板等产品受到时尚人士的热捧。现在，越来越多的人们走出户外，追求健康、时尚、休闲、自然、环保的生活方式，高速增长的国内户外消费市场也为亚洲户外展带来了绝佳机遇。3、电子商务交易日益频繁根据李宁发布的2013年度中期报告显示，上半年门店减少410间；而七匹狼则在今年上半年关闭了152家门店；此前，匹克、安踏、特步等国内品牌也纷纷传出关店的消息，服装企业通过扩大销售渠道、增开加盟店等方式来提升销售的方式似乎一去不返，以量取胜的粗放式竞争带来的租金、税费、管理费以及库存压力等让服装厂商们不堪重负。2013淘宝“双十一”交易额突破350亿元，创下新纪录更是一个典型的成功例子。服装电子商务在未来将会保持高速发展，不过随着市场竞争的加剧将会向精细化和精准化经营发展。电子商务渠道会更加多元化，传统服装企业将会采用多种渠道开展电子商务，自建官网将会被更多的服装企业采用。由于互联网能够更好的满足用户个性化的需求，未来针对个性化定制和特定细分市场的服装电子商务将会得到更多的发展。用通过线上线下虚实融合，即O2O模式来进行服装销售，则是互联网时代改写服装业传统规则的一个重要方向。4、服装定制将成为市场亮点时下，在大众消费中，“定制”不再是社会身份地位的象征，而成为了品位、时尚与个性化的代名词。随着着装个性化需求的增加，服装定制日益受到市民的喜爱。从上万元的高端订制到小区门口两百元一件羽绒服的裁缝店，或高端或平民，散布在省城的各个角落。服装定制融合电商销售这种双腿走路的模式是大势所趋。在网上打造一个平台，具有网络自助式定制、下单等功能，可以为消费者提供更便捷和贴心的服务。而“VIP线下体验消费中心”则更能满足一部分对个性设计和体验式服务有自己要求的消费者。传统模式和网络的有机结合，促使线上线下模式的完美呈现，满足更多消费者的需求。二、 广东省服装业的现状和问题（一）产品技术和装备水平低广东服装产业以外贸加工型为主，产品出口欧美日市场居多，受欧债危机等外部环境影响，从2012年开始，订单数量急剧萎缩，今年上半年则略有回暖，服装出口同比增长7.64%，但增幅远低于全国平均水(19.87%)。广东省很多服装产品质量较低，工艺落后。目前，广东省的服装企业除了极少数企业引进全面质量管理体系、CAD设计、服装专机设备以外，很多服装加工企业基本停留在家庭作坊阶段，技术工艺落后。广东省有超过50%的服装企业的设备仍停留在20002010年同期的水平，只有23%的服装企业能达到国际同期先进水平。（二）劳动力和土地等国际比较优势正逐渐丧失现今，广东土地资源逐步减少，劳动力成本快速上升，以依赖大量物质资源消耗为前提的粗放型加工制造业体系，正在面临全球资源短缺和价格上升的严重冲击。省服装行业协会的调研显示，招工难等问题令广东服装企业用工成本明显上升，生产成本攀高，订单却继续向成本更低的地区转移，还有国际市场低迷、内经济增速放缓，人民币汇率上升、出口风险加大等一系列因素影响，服装企业信心指数未有上升迹象。（三）商业模式发展滞后，缺乏品牌创新力广东省服装企业普遍存在资金瓶颈，融资难问题突出。不少企业因为缺乏资金而减少对技术创新的投入。由于企业自身用于研发与设计等方面的投入过少，造成创新能力得不到提高。目前国内的定制业务大多数都是独立设计师在单独作战，而没有品牌文化。国内定制服装要真正发展起来，首先要树立起自己的品牌，并在不断的发展过程中加强品牌的管理、平台的完善和营销策划。许冉正努力打造自己的品牌，她的工作室已经在法国注册了商标，“目前，我们正建立属于自己的网络平台，以后大家可以在网上找到我们的店铺，里面既可以定制，也可以购买成衣，希望可以逐渐形成一个定制品牌。”（四）缺乏技术创新人才人是生产力中最活跃的因素，人的因素是技术创新能力的核心力量。广东省服装企业的管理人员不少，但真正拥有创新意识和专业技术背景的企业家却寥寥无几。缺乏高素质技术人才队伍成为目前制约广东省服装企业技术创新的最大问题。（五）产业公共服务体系建设不足广东省技术创新服务机构建设起步较晚，发展时间短，服务机构的管理机制不够灵活，激励机制尚不健全，服装企业在进行技术创新时不敢对这些社会化服务体系有过多的指望。三、 加快广东省服装业发展的政策（一）广东省服装业打造国际品牌的产业政策为贯彻落实关于加快我省优势传统产业转型升级的意见（粤府办201241号）和广东省服装产业转型升级行动方案（简写为方案），加快推进广东省省服装产业转型升级。根据方案，要加大财政资金扶持力度，加大土地资源扶持，创造良好内外环境及抓好若干个龙头项目。发挥财政资金的引导作用，省市相关专项资金要加大对服装产业转型升级项目的支持力度，对服装产业龙头企业、转型升级重点集群和重点公共平台建设项目、转型升级重点项目进行统筹安排，支持和鼓励服装产业的转型升级。鼓励有条件的骨干企业建立技术中心，鼓励企业引进国际先进的新设备、新技术、新工艺、新材料，推进企业的清洁生产。鼓励用自主品牌企业到境外投资、开设境外加工贸易、设立境外研发机构、建立境外销售中心等国际经济合作。（二）广东省服装业打造国际品牌的营销策略随着居民生活水平提高，今天人们的消费观念发生巨大转变，购买衣服的频率极大的增加，这使得服装市场随之也发生了重大的改变，并涌现出一批生力军，成为现阶段市场的主导。ZARA、ONLY、H&M这些快速时尚品牌犹如服装品牌中的“沃尔玛”，在全世界掀起了一股“快时尚”的风潮，受到广大时尚青年的热烈追捧。以ZARA为例提出以下几点建议：1、以“快”为本，与时俱进。快速的新款上市,是这些快品牌能抓住消费者的主要原因之一。对于那些钟爱“快时尚”品牌的年轻人来说,这些品牌的快速反应机制就是吸引顾客的热点。“快速反应”成为了“快时尚”品牌竞争制胜的关键。被誉为“时装行业中的戴尔电脑”的ZARA，从产品设计到成品运抵店铺，12天左右的营销前导周期更令同行望尘莫及。ZARA之“快”是依靠其持续建设起来的以已为核心的协同生态链条，同时“三位一体”（设计师、市场专家、买手）的设计团队每年大约推出4万款设计也提供了充分的助力。ZARA通过高效的供应链整合，实现了对市场的快速反应，并使之成为企业的核心竞争力，成为阻碍竞争对手进入的有力武器。2、以消费者为中心，树立独特的品牌形象从顾客开始，倾听顾客的需求不断完善设计概念。顾客应该是所有运作环节中的起点，将最新潮流趋势与消费者的时尚需求相结合，推出高时尚感、针对性极强的时尚单品是“快时尚”品牌长期吸引消费者，立足长远的关键。ZARA、ONLY等“快时尚”品牌都拥有一大批优秀的、遍布世界各大时尚发源地的设计师。他们在巴黎、米兰等城市找寻设计灵感，捕捉当季最流行趋势与国际时尚潮流。最新的时尚信息和时装流行趋势都可以得到迅速的汇总与收集,确保了这些“快时尚”品牌永远走在时尚的最前沿。同时，流行趋势要与自身独特的品牌风格与定位相结合，还要符合市场消费者的需求，履行对消费者的承诺，灵活变通调整商品的设计方向，真正的是随变化而变化。在做到推出高时髦感、符合消费者需求、针对性极强的时尚产品的同时，也帮助自己树立了自己独特的品牌风格。3、低价打造“触手可及”的奢侈品 薄利多销也是“快时尚”品牌的成功之道之一，便宜不再是时尚的禁忌，而成为其发掘中等收入消费者能力的利器。令奢侈品“触手可及”，普通人能够接受的价格，和贴近国际一线品牌的设计、剪裁和式样是“快时尚”品牌普遍给人的印象。配以终端渠道的专业优质的服务，更是大大增强了用户黏性。在ZARA、ONLY店里,每个导购员都是经过专业知识培训的人员，她们形象青春，热情有活力。在每一次新款上市之前，品牌都会对各个店面的店长和导购进行培训，包括各种款式分别适合什么样的顾客，特定的服装应该如何搭配等。这样可以更好的让终端服务的人员对于最新款式的设计理念有详细的了解，以便帮助顾客挑选到最合适的款式，引导其完成最佳搭配，更好地服务顾客，让顾客得到更佳的体验。（三）广东省服装业打造国际品牌的品牌策略创立品牌和经营品牌是属于非常专业化的领域，专业化的品牌公司必须具备整体系统的品牌经营和管理能力。我省可以依托产业集群，打造“沙溪休闲服”、“张槎针织”、“园洲休闲服”、“茶山品牌服装制造”、“大朗毛衫”等产业区域品牌，推动区域性品牌向全国性和国际性品牌跃升。举办服装设计比赛或者创新活动，如广东省服装服饰行业协会于2013年7月启动的“省长杯”服装设计专项赛，以设计创新推动行业升级、培育本土服装品牌成长。有利于培育品牌，招贤纳士。还有一种包含自动3d身材测量、自动3d制版、3d编织在内的3d打印技术正在进入服装行业，2013巴黎时装周上就展示出了多款3d打印机制作的服装，这种在家里就可以完成的服装设计、生产方式，值得