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创业计划立项作品申报书 甘肃联合大学创业计划立项作品申报书作品名称智能教育圆梦端学习交互平台申报者姓名:（集体名称）ZBD(Interactive InstructionalSystem)有限责任公司所在单位甘肃联合大学申请日期xx-5-31类别A、农林、畜牧、食品及相关产业类B、生物、医药类C、化工技术、环境科学类D、电子信息（硬件）E、电子信息（软件、网站）F、材料类G、机械能源类H、服务咨询类共青团甘肃联合大学委员会制二一三年五月说明 1、申报者应在认真阅读此说明各项内容后按要求详细填写。 2、申报者在申报书封面上的作品类别上注意用“”标明。 3、申报者在填写申报作品时，个人项目则填写申报者情况栏。 集体项目则在申报书封面填写课题组名称，并且填写申报者情况栏和合作者情况栏。 4、表内项目填写一律用钢笔或打印，字迹要端正、清楚。 5、申报书需一式两份（外加电子文档），并上交校团委。 联系人及联系方式王晓报者情况姓名杨大江性别男出生年月1992-06-19现学历专科联系电业软件开发年级11级学制3年入学时间xx年申报项目全称智能教育圆梦端学习交互平台是否设立实体否设立实体的名称指导老师姓名王炫职称讲师年龄35核心合作者情况姓名性别年龄学历项目中的分工杨伟刚男20专科财务管理李子静女20专科会计刘伟高男20专科市场营销王成成男20专科市场拓展刘旭斌男20专科人力资源孟润女20专科电子商务叶冰冰女20专科技术开发李少卿男20专科技术开发董成斌男20专科技术开发申报创业项目评审类别A.重点项目申请经费（元）xxx元是否获得过其他渠道的资助及金额否备注创业计划立项项目情况简述表说明1必须由参赛者本人填写；2项目分类请按项目的学术方向或所涉及的主要学科领域填写。 项目全称智能教育圆梦端学习交互平台作品分类E、电子信息（软件、网站）项目撰写的目的、意义、内容摘要和实际操作可行性项目撰写的目的如今普通的教学方法（板书或者幻灯片）在课上很难诠释各个科目迥然不同的特征和学习特点，课后学生的学习方式也过于单一枯燥。 因此迫切需要一种更为灵活、清晰、有趣的教学手段来辅助学生更好地学习各种课程。 利用手机上的交互式动态演示软件和建立对应的学习网站培养学生的兴趣从而提高学习效率，并通过交互式教学让学生更快地由一个感性认识上升到一个理性认识，最后可以熟练掌握其中的精髓加以运用是如今教学的发展方向和必然趋势。 其次此款软件也体现出甘肃联合大学作为一所综合类高校的特点及优势。 意义随着计算机的广泛应用以及信息化工具正在不断完善和成熟，板书显得耗时耗力耗财，幻灯片又不能更好的实现动态演示灵活和人性化的特点，让抽象的算法表示更加直观。 因此，教学的方式必须逐渐从教学者的单项信息传递向人机互动过渡，加上学生课外学习或者自学者都需要一个方便直观的学习工具。 教师需要辅助教学助手，学生需要学习工具，由此可以预见教学交互式系统无疑可以很好充当这两个角色。 内容摘要这个年代你是怎么学习呢？还是单纯听课自己看书复习？OUT啦！学习，轻松打开手机，交互式学习趣味闯关做题；打开电脑，登陆用户继续在圆梦学习。 交互式教学系统包括了手机客户端和学习网站，用户可以注册之后享有自己的学习进程，用自己的用户名和密码登陆手机客户端和网站即可享受交互式学习、做题和查看自己的学习路线图。 目前设计的教学内容包括高中科目的语文数学英语物理化学生物以及大学生的常见科目如C语言。 实际操作可行性 （1）市场推广安卓市场上关于具体高中和大学科目的教育软件还是处于空白，推出此款软件可以增添学习的趣味性，操作性强，比起一般的教学方式更容易理解和深入人心。 （2）实现难度和教学内容设置团队已经初步实现基于Windows的教学系统的交互式动态演示，现已经召集足够的技术人员进行软件开发和网站建设。 团队编写软件的过程中，积极寻找和咨询优秀综合类专业老师和学生的意见，使教学内容的设置更加合理和科学，发挥综合类大学的优势。 创业项目的工作基础和条件工作基础本团队已经开发了数据结构交互式教学系统（VC+版），初步实现了交互式教学演示。 在做完数据结构科目基于Windows的程序设计以后，我们团队打算实现安卓系统和网页上的开发，并为了市场需要在教学内容设置上增加了高中科目和其他大学科目。 工作条件此教学软件由甘肃联合大学计算机信息工程学院的学生在学院工作室进行开发，由于综合类大学的优势，咨询了多个综合类专业学生关于具体内容的设置，使其与高考内容更加贴近，学习内容含金量更高。 项目市场、财务、竞争、营销分析 一、项目市场分析（一）将智能教育软件以教育APP的形式运用于移动客户端随着智能手机的快速普及，手机APP应用呈现爆炸式增长。 这不仅给用户带来了丰富的体验，也推动了国内移动营销市场的新发展。 在移动互联网热潮的影响下，教育类APP迅猛发展，中国教育类APP市场的“金矿”正逐渐显现。 数据统计指出，目前有超过2万个教育或学习类的APP被广泛使用。 APP教育已经越来越成为一种全新的趋势，影响着中国的教育机构、教育方式、家长以及接受教育的学生。 利用APP平台，可以为企业有效节省短信推送费用、物料制作费用及传统广告投放费用，同样获得较为理想的品牌传播效果。 同时，APP还整合了互联网、社交媒体等各种媒体形式，让消费者在接受企业传递品牌信息的同时就能作出反馈，达到品牌的精准传播效果，影响用户选择，提升业绩目标。 教育类APP富有灵活性、趣味性、针对性，手机上的交互式动态演示更加直观形象地阐述理论知识，更利于培养学生的学习兴趣。 在中国教育制度的大前提下，学生消费群体对于教育类APP的需求只会增不会减，需求总量极大。 同时，教育类的高中交互式学习系统在当前手机应用市场上很难寻觅到，所以我们推出的这款教育类高中交互式学习系统弥补了安卓系统下教育类手机应用领域空白，可谓市场前景相当广阔。 （二）将智能教育软件运用于电脑客户端随着互联网行业的迅速发展，电脑行业整体价格下降，电脑普及化程度越来越高，这也为智能教育软件应用在电脑上提供了基础。 同时，电脑可以弥补手机客户端的一些缺陷，如手机电量持续性问题、手机屏幕大小限制、流量限制等。 从而有助于扩大顾客群体范围。 智能教育软件手机和电脑客户端相辅相成、完美配合，有助于提高本公司的产品品质、丰富消费模式、拓宽顾客人群。 二、财务分析（一）成本分析xx年6月ZBD有限责任公司初期成立的成本费用总额约需235万元，公司注册费用10万元，初期研发需要资金25万元，固定资产约需12万元，初期资金主要用于无形资产中的专利技术30万元，销售费用112万元，流动资金投资约需46万元。 初期投资创业团队自筹资金60万，风险资金100万，作价入股75万元。 后期投资由公司未分配利润补给。 （二）盈利能力分析项目投产3年内，预计销售收入总额为520万元，营业外收入和其他业务收入为60万元，营业外支出和其他业务支出为24万元，利润总额为556万元，扣除所得税后净利润约为417万元，销售净利率为80.19%。 投资回收期为15个月，风险资金可以在23年内实现高回报率的撤出。 （三）偿债能力分析从资本结构和资金成本来看，ZBD公司增加一定的负债能够给公司带来更大的利润收益。 三、项目竞争分析（一）手机客户端相比于传统纸质教辅这类产品具有情境互动学习、随身外教、学科基础积淀（单词联想记忆、古诗词背诵等）、同步教材讲解、高考真题题库、权威词典，形式生动将学生从枯燥学习中解脱。 从另外，电子形式可随身携带，随开随看，也更加轻巧、环保。 相对于电子类教辅替代品随着社会进步，手机已成为人们保持联系必不可少的社交工具，将学习功能附加在手机上比额外携带学习机、点读机、之类的替代品更加节省空间、轻便。 在日常生活中用手机可以随时随地的学习，有效利用零碎时间、提高学习效率。 相对于传统教育机构“教育”已经成为大众关注的焦点，也是潜在市场最庞大的行业之一。 各种“补习班”、“培优”的费用实在太高了，动辄几千上万。 现在很多家长已经不堪重负，本产品可以在高效提高学生学习成绩的同时，减轻家长的培育负担。 APP行业在智能手机浪潮下迅速发展，新兴市场潜力巨大，市场规模可观，行业整体竞争实力强大。 （二）电脑客户端相对于单一学习功能的学生电脑而言，以软件形式出现的智能教育系统，存在一个很大的优势省钱。 可以为学生省下一笔额外够费。 另外，从长远来看，智能教育软件可灵活运用于各种功能齐全的电脑上，可以使购买者在享受教辅功能的同时，不阻碍这台电脑的其他功能的发挥。 四、项目营销分析产品策略设置消费主群体普遍喜爱的界面形式，网页设计，将功能策略定义为为全功能包含品牌，为顾客提供全套特色服务，并可定时更新，保持产品的创新。 推出注册登入的模式，一方面便于管理客户，根据客户需要，系统自动生成相应的教辅模式；另一方面，也有利于培养顾客忠诚度，有老顾客保持消费作保障使产品不至于昙花一现，公司无法持续经营、长期发展。 价格策略相对于电视、报纸、甚至是网络，APP营销的模式，成本、各项花费都要低的很多，初期我们是以的形式做推广，尝试成本低，在好奇心理和自身需求的驱动下，消费者更易接受。 在APP模式相对成熟，产品品牌得到认同后，可将一些教辅资料赋予一定的财富值，可用现金支付、也可用老顾客积分抵消部分，以用于激励老顾客。 还可在网页上注入少量的广告，获取收入。 渠道策略将渠道与产品生命周期紧密联系，在不同的产品生命阶段设置形式和的渠道。 主要有以下时期 (一)初期首先需要将应用录入，将产品上架到所有电子市场、应用商店、下载平台、应用推荐网站，将应用预装到手机平台成为手机的原始配套应用，对应用产品进行限时促销之类的试点工程，总之应用录入的数量越多越好，尽可能地覆盖所有上架渠道。 还可运用新式传播渠道 （1）二维码线下推广目前二维码在给物联网提供服务的时候，同时也在给营销活动带来新的亮点，这点会更加方便用户从线下渠道，比如杂志、报纸、DM宣传单等推广渠道获得应用下载链接。 （2）微博营销微博是所有能近距离沟通大量用户的最佳方式，微博的影响力也是不容小视。 我们打算给自己的产品注册个微博帐号，同时留心那些微博上的意见领袖、话题制造者、评测网站之类。 （二）深度成长期的渠道策略主要工作使用产品的最核心价值来吸引最核心的用户群体，由于通过引入期的验证及磨合，产品已经基本完善，这个时期渠道策略一速度快、范围广、力度大为主要特点。 成长期是一个产品整个生命周期最重要的阶段，必须在这个阶段迅速占领市场。 促销策略广告、公关、人员促销、营销推广。 Vip量身定做、持续售后、口碑营销、广告促销、发放宣传单、教育类报纸刊物，教育类节目、网络广告、人员推销、互联网平台微博、人人、腾讯、二维码。 与学校，教育培训机构保持密切联系，参与他们的活动，比如提供赞助等方式、公益讲座。 创业团队分析我们是一群不断进取，开拓创新，充满活力、激情与梦想的年轻人。 ZBD团队是一支高学历、复合型的队伍。 目前团队共有成员8名。 团队成员有彼此互补的专业知识和实践经历，知识背景涵盖了计算机、网络、会计、财务管理、国际经济与贸易、市场营销等不同专业领域。 我们在专业学习社会实践等方面也各有所长。 团队有强有力的团队凝聚力、完善的专业知识背景，高效的沟通协调能力，专业的市场运作能力、深谋远虑的战略眼光以及高度的社会责任感。 总经理，李绵，曾获得特等奖奖学金，三好学生和优秀学生奖，获得电脑组装大赛校级第一名和院级职业生涯规划大赛优胜奖，参与大学生骨干班培训并顺利结业。 大二选拔进入计算机学院11级卓越工程师班。 担任电脑爱好者协会会长一职，组织过电脑知识竞赛等竞技类活动，参与多个软件项目开发。 大一在院学生会负责院刊制作和新闻采写，所写新闻多次被中国大学生、中国青年等网站录用,年末被评为“优秀学干”。 专业理论和实践能力强，有一定的组织能力和文笔功底。 人力资源总监，马超，曾担任创业俱乐部外联部长，联合创办江科文化传媒有限公司，甘肃电视台教育台市场部经理，创办零点杂志同时担任执行主编现担任星期八文学社副社长。 被长江诗歌评为xx中国90后诗人十人代表。 现担任北京读点传媒兼职。 已出版合集左右。 组织能力强，文笔突出。 总会计师，程希，会分析税务风险，熟练会计电算化，具有现代财务管理理念，学校二等奖学金，校第四届大学生数学竞赛三等奖，三好学生，优秀学生，曾担任院党站监察部部长，班级团支书。 财务总监，邹时捷，有较多参加活动的经历，性格外向且擅长交际，语言沟通能能力较强，能够及时掌握市场动态从而进行分析，熟练办公软件，有较强的分析能力，计划能力，有较好的职业操守和敬业精神。 曾担任学生会文艺部学干一年；党站宣传部部长一年；担任KAB创业俱乐部外联部学干一年；心理咨询报；还曾参加过创业书计划大赛和职场直通车比赛。 技术总监，高宇，班级学委，擅长学习和软件开发。 软件开发过程中待人热心，帮助其他队员解决技术问题，擅长独立解决困难，为人诚恳，踏实能干。 软件创意总监，潘博丰，曾获二等奖学金。 优秀学生，三好学生获得者。 电脑爱好者协会办公室部长，参与并组织多项活动。 现已通过英语六级，并在班里担任学习委员一职。 曾在学院党站宣传部参与并设计多份简报，宣传稿，创新能力极强。 并且在大一期间持续为某科技网站供稿，对行业形势有很深的了解。 热爱编程，专业知识突出，善于独立解决问题。 性格开朗，为人诚恳。 技术支持，董崇，曾担任班委、学生会工作，参加过团辅活动并获三等奖，获得过维权月活动先进个人，组织过一些如心理形象大使的活动。 能够熟练操作一些办公软件，自学java并自主做过一些小系统研发，有责任心，学习能力、动手能力强，喜欢钻研。 市场BD，丁斗刚，担任青梅客户端“IT工程师”的，发表了许多对于时下APP和电脑维护的观点，获得上千人关注。 为人友善，吃苦耐劳，学习能力强。 市场营销总监，孔维倩，三等奖学金获得者，获优秀学生奖、三好学生奖、在院学生会公关外联部担任学干，被评为院礼仪队优秀礼仪。 在市场营销社团做一年的社干，并代表社团于校园开放日表演营销性质的节目。 在腾讯职场精英发展协会实践部当社干一年，综合能力强，市场营销和活动策划经验丰富。 市场拓展经理，李抒阳，三等奖学金获得者，预备党员。 已经取得会计电算化证书、国家计算机二级证书，并且通过英语六级。 现担任宣传部副部长一职，主要负责院刊工作，同时有多篇文章发表。 大一在腾讯职