关于卡制提货卡的销售分享PPT课件

1 关于卡制提货卡的销售分享 郑州地区 2 卡质提货卡业绩占比 TH002日常销售能占到30 左右 TH002活动销售能占到40 50 3 卡制提货卡在我们众多的产品当中扮演着什么样的角色 带给我们自身 和顾客自身 我们如何把这种角色定位诠释给客户达成成交 如何快速有效的在店铺创造一种TH002的热销氛围 4 卡质提货卡角色定位 提升客单价 提升顾客黏性 提高成单率 折扣更低 无时间限制 尊崇消费 对于我们 对于顾客 5 卡质提货卡推销人群 定位 TH002实际上在店铺所有商品中是最能帮我们带来品牌价值含金量的商品 6 卡质提货卡如何推荐 服务的高端 规范 细致 体现在 笑容 手势 言语 当中 培训要点 品牌优势 品牌风格 当季产品卖点的讲解 在这里 我们针对不同客户进行组合搭配 至少两套以上适合不同场合的系列搭配 结合美学营销 利用可移动侧杆 分正装和休闲 在以上铺垫良好展现的同时 因顾客不同 可在不同时机推荐卡式提货卡 7 卡质提货卡推荐时机把握 前提 尽可能多让顾客了解品牌不断灌输讲解品牌优势多成组搭配多系列试穿 1 2 3 4 5 A不论顾客外在是否有消费实力 都可以去大胆做推荐 有很多都是潜在客群 一定会给你意外惊喜 B部分重点客户 也可以采取电话营销的方式 先在电话里传递一种信息 有几套衣服觉得非常适合他 邀请过来试穿感受一下 现场再推荐TH002 成功率也会比较高 主要体现尊贵独享感 8 您好 先生 威可多是男装第一品牌 我们有专业的开发设计团队 产品的设计风格和主题都是品牌独享的 所以您选择威可多就代表您选择了时尚 其实 现在很多的成功优雅的男士都喜欢威可多 不管是自已穿或是送人都会首先到我们品牌来挑选 因为我们的产品有自已的语言和风格 并且走在时尚的前沿和国际流行接轨 不光这些 我们在服务上也是经常创新 领先在行业内推出了很多方便顾客的服务形式 比如说提货卡吧 我们今年X月份推出了卡制提货卡 它就像一张银联卡一样方便 快捷 实用 可以在我们公司旗下的两个品牌威可多和格罗尼雅同时使用 而且我们这两支品牌几乎满足了所有讲究品味的男士的需求 在我们全国近300家的直营店中随意挑选 不管您是商务需求或者旅行 不再需要太多的行李了 只需要一张卡而已 所以 不管您是自已选还是送人都可以选一张我们的卡式提货卡 不仅突显了您的时尚和与从不同 还体现了您对生活细节的注重 目前这个时间由于我们是刚推出这项服务 所以折扣较低 只要充值1万就可以独享8折 并且这么低的折扣还不限制您的取货权限 像这么 大手笔 的做法 其他品牌肯定是没有的 我们也就是想通过这项服务能够真正的帮助到您和您的朋友 顺便也帮您理财了 先生 这样让您自已方便 朋友方便 品牌高端 服务至胜的卡给您也申办一张吧 卡质提货卡销售话术示例 9 营造卡质提货卡热销氛围 鼓励开拓者 不断创造新的第一单 不断影响和带动其他还未尝试过的同事和店铺 营造 热销 氛围 10 店铺员工激励方案与提成方案 前期在大家都对它的售卖感到陌生时 一定鼓励第一批开单者 可设置激励奖 我地区为维护品牌引导员工售卖时设最低充值金额不能低于8000元 面值10000元 前期店铺设激励 每售出一单额外奖励现金20元 并交班时及店长会上做 案例培训分享 极大调动各店员工推卡的热情和激情 员工提成方式 为鼓励团队配合意识 按公司提成方式一样 售卡员工70 的提成 取货员工30 提成 11 其他提示 1 TH002的推荐陈列 放在收银台显眼位置 特殊活动期间可特别做针对性的宣传POP 例 品牌卡制提货卡会员可独享8折 2 每单消费结款开票时 自然询问 先生 您是现金还是刷品