企划力的七大黄金定律课件

2 1 企划力的七大黄金定律 2020 4 24 2 前言 从创意发想 到拟定策略 从时间管理 到团队执行 落实企划力的7大黄金定律 你就能点石成金 手机 妈祖代言 卖到断货 老戏曲 换了青春面孔 场场叫座 皮鞋 加上奈米 业绩马上翻两番 房屋 只消台湾首席名模林志玲回眸一笑 2个月狂销400户 黑鲔鱼 以1000万的预算 扫进20亿商机 配点海风 配点彩霞 1口300元的美味 颠倒了旅人 改变了东港 以上均为台湾著名企划成功案例 2020 4 24 3 前言 懂得企划的魔法 就能把南瓜变成金马车 把灰姑娘变成美丽公主 但并不是每个企划都能成功达阵 多数所谓 企划 充其量只是 计划 没有翻转市场的能力 甚至才登场就被迫离场 才出炉就惨遭滑铁卢 翻开报纸求职栏 企划 这个职称多得吓人 因为 这是一个没有操作就不会红的时代 人人都需要企划力 企划对象包山包海 从商品到活动 从员工训练到公共关系 但不管企划的对象是什么 基本上都遵行 问题 搜集资料 汇整并分析情报 发想 规划 执行 检验 这个过程 既然操作方法万流归宗 为什么有些企划一鸣惊人 有些企划却出师不利呢 关键 就在于你的企划案有没有落实企划力的7大黄金定律 2 4 定律1 旧酒装新瓶 切忌一味复制 2020 4 24 5 参考过去的成功模式 确实是最经济的企划方式 企划这个东西本来就是抄来抄去 问题是 要如何 抄 出新意 并非所有企划都是从零开始 只要深谙包装艺术 旧酒新瓶还是能大卖特卖 两位俊美演员 一帖 青春 灵药 成功治愈观众对古典艺术的冷感症 将 牡丹亭 这出古老的昆曲推销出去 更戏剧的是屏东 黑鲔鱼季 存在已久的传统渔业 经过观光手法操作 结合南台湾的山海风情与原住民文化以后 产值由一年3亿 暴增近7倍 突破20亿元 添加专属特色也是方法之一 228牵手护台湾 是近年来罕见的大型活动 原是仿效立陶宛 拉托维亚 爱沙尼亚在1989由三国200万人牵起全长590公里的 波罗的海自由人链 活动 不过 经过本土化 加料 以后 成功变成纯台湾味的造势活动 2 6 定律2 支援前线 切忌纸上谈兵 2020 4 24 7 企划不是作文比赛 理论与实务仍有相当差距 企划人员切忌 不食人间烟火 不管搜集了多少情报 都该到第一线的店头 经销商甚至工厂去了解情况 确认可不可行 阿瘦皮鞋每年周年庆以及春节期间 全公司上下全都要支持 前线 有人不解 促销期间忙不过来 直接请工读生不就得了 何必连一级干部都要 下海 但企划人员若没有亲临第一线 提出的企划案不免有隔靴搔痒之憾 甚至完全没有可行性 到第一线去 一方面可以直接听到顾客的声音 二方面也可以了解店头的实际执行状况 再以微软送计算机到部落的 学习e计划 为例 偏远地区山高水长 若不亲自走一趟 很难了解实际上机器运送方式 需要多少车程 施工难度如何等 执行企划案时就会产生偏差 2 8 定律3 目标正确 切忌与市场脱节 2020 4 24 9 不管创意再别出心裁 只要没有 卖点 一切都是枉然 除了特殊目的企划 例如环保 形象等 创意要等于商机 若企划案不能showmethemoney 那有什么用呢 做企划案最怕的就是 外行领导内行 还搞不清楚市场跟消费者在哪里 就一头栽进去了 企划人员必须从消费者的需求出发 找出尚未被满足的市场 过去 健康食品的主要通路是药妆店或药局 但统一 我的健康日记 却打破这种规矩 针对现代人饮食不均 慢性疲劳等疑难杂症 在家附近可及的便利超商里贩卖一日份的维他命处方 创下1个月卖出100万包的纪录 更甚者 不只要洞察消费者的需求 还要懂得 引君入瓮 茶里王 广告打破茶饮产品以青少年为主要诉求对象的游戏规则 针对上班族群 设计一系列关于办公室政治的广告 在一群个性不鲜明的茶饮广告中显得相当突出 而产品也真的一炮而红 一年就创下130亿元业绩 李奥贝纳广告执行创意总监吴心怡表示 真正的领导品牌应该要懂得 引导他们进入你 设定 的市场 2 10 定律4 重视数据 切忌直觉至上 2020 4 24 11 精准 是企划的美德 企划菜鸟最容易犯的错误之一是 以为创意就是天马行空 没有数据概念 但无论是判读情报也好 执行计划也好 都必须有翔实数据做为支撑 如此失手机率较小 以成功的房地产建案像是 板桥巨蛋 皇翔峇里岛 为例 从表面上看来 好像只要找个名人代言 就可以轻轻松松转进人潮钱潮 但背后其实经过非常小心的算计 事前必须分析建案属性 所在地人口结构 消费趋势 潜在购屋族群特质等 才能找出能打动消费者的代言人 此外 还得考虑名人代言费用 甚至食宿梳妆等周边支出 若是不考虑数据 直接找顶八人大轿把名人抬来 案子未必能成功 企划团队恐怕还得蚀本做生意 2 12 定律5 管理时间 切忌步调混乱 2020 4 24 13 华盛顿国会图书馆天花板上 漆着一行18世纪英国诗人波普 Pope 的名句 次序 是天堂的第一律 时间管理的目的 就是安排次序 执行企划若不考虑时间管理 按轻重缓急解决问题 铁定是一场灾难 因为 绝妙时机是不等人的 以英华达OKWAP大甲妈祖纪念机的企划为例 为了要赶上妈祖遶境活动 这份企划从发想到制造出来的时间 不到1个月 而且由于牵涉到信仰 企划团队还需与镇澜宫往返沟通 中间只要有任和一个环节拖延 这个构想就泡汤了 时间管理不当 很有可能压缩到后面的行程 增加负担 例如 带状播出的电视节目就经不起延搁 康熙来了 1周5集的节目 须在1天内录制完毕 录像之前必须敲定来宾 搜集数据 安排程序 团队分工与时间控制显得格外重要 2 14 定律6 追踪成效 切忌半途而废 2020 4 24 15 除了生命周期短的促销活动 大多数的企划都是一种 连续的过程 并不是提出想法之后执行完就算了 之后还要追踪成效修改 小区转型企划示范辅导点 大豹溪 就是以 生态旅游 为成程目标 但护溪育鱼岂是一朝一夕可以达成的 加上需要不断争取当地业者认同 企划团对必须不断检讨执行成果 再予以修正 2 16 定律7 团队精神 切忌英雄主义 2020 4 24 17 在每一个漂亮的企划案中 必然有一个最活跃的灵魂人物 但光凭一个人的天才 绝对不足以点亮梦想 团队 是企划成功的基石 即使像 牡丹亭 这样一个没有明显专责企划单位的个案 若没有昆曲名角名旦调教新生代演员 没有及台海两岸多个单位的配合 任凭作家制作人白先勇如何洞见过人 也无法让这出古老戏曲还魂 两岸戏曲文化推广成功案例 合作 是成就美事最短的一条路 无论创意发想源自什么人 没有teamwork 就不可能成事 2 18 最后 让我们一起来复习一下这企划力的七大黄金定律 2020 4 24 19 企划力的七大黄金定律 定律1 旧酒装新瓶 切忌一味复