少儿类6 理财养老类4课件

彩页讲解及使用 内部资料仅供学习 产品手册第三版热销产品组合配套学习课件 设计理念彩页介绍目标市场分析销售流程示范 目录 背景 一家祖孙三代 其乐融融 让保险真正做到幸福家庭的保障 思路 简单明了 通俗易懂 轻松讲解 着重突出 一个安全 两块收益 三大功能 的产品特色 案例一 金裕人生保险理财计划 案例二 金裕满堂少儿终身理财计划 设计理念彩页介绍目标市场分析销售流程示范 目录 成人版 少儿版 成人版第一面说明 特点突出轻松讲解 组合介绍分别包括 组合卖点 目标客户 投保举例及主要保险利益 计划推荐主要包括 计划投保产品组合介绍 计划特点 一个安全 两块收益 三大功能 特点突出轻松讲解 计划利益介绍包括 生存金给付 累积生存金及财富应急金 主要保险利益图示演示的是未发生部分领取的详细利益 成人版第二面说明 重点出击解决问题 少儿版第一面说明 组合介绍分别包括 组合卖点 目标客户 投保举例及主要保险利益 计划推荐主要包括 计划投保产品组合介绍 计划利益介绍 生存金 分红收益 累积生息 应基金 身故金 重点出击解决问题 少儿版第二面说明 三代受益图第一代金先生 第二代儿子 第三代孙子可以得到的利益展示 主要保险利益图示以0岁男性 10年交为例演示保险的详细利益 设计理念彩页介绍目标市场分析销售流程示范 目录 组合目标市场分析 1 30 50岁社会中坚力量 有较高的家庭收入和缴费能力2 有较好的家庭保障基础 满足基本的家庭保障需求3 对养老 子女培养 家庭理财比较关注 设计理念彩页介绍目标市场分析销售流程示范 目录 成人彩页使用流程 寒暄赞美 介绍理财计划 介绍组合特色 异议处理 促成 邀请客户参加产说会 转介绍 是 否 产说会 组合利益讲解 寒暄赞美 业 王先生 您好 相信以您的能力 您的爱人和孩子一定生活的很幸福 但如何让您的资金保值增值 财富传承 一定是您关注的问题 现在有很多的理财渠道 我们平安也有这样一款产品 叫 金裕人生 相信能够解决您所关注的问题 我占用您五分钟的时间 为您讲解一下这款产品 客 好的 王先生 我给您推荐的这款计划组合为 金裕人生20万 该组合专为像您这样的中年成功人士设计 更侧重于关注自己的安全和保值增值 我们的这个案例呢 是40岁的企业高管 选择3年交费 首年交费195220元 累计交费585660元 这款计划的主要保险利益包括 生存保险金 保单红利 生存金累积生息 身故保险金 介绍理财计划 王先生 该款组合的特点包括以下三点 一个安全 理财方式安全 收益返还有保证 两块收益 60岁前每两年返还基本保额的10 60岁后每年返还基本保额的6 分享平安分红保险业务经营成果 三大功能 通过领取功能 规划自己的养老生活 保单贷款 快捷便利 以保单为载体 实现资产的有效传承 介绍组合特点 组合利益讲解 业 王先生 我现在结合这款产品的特点 用数字给您讲解一下这份计划 使您更加直观的了解这款产品 生存金给付 60岁前每两年给付20000元 60岁开始每年给付12000元 到85岁可累计领取生存金49 2万元累积生存金 若您选择生存金累积方式 您可在85岁时一次性领取祝寿金248 8万元 祝寿金 累积生存金 现金价值 中档累积红利 财富应急金 保单贷款满足应急之需 贷款金额最高可达现金价值的80 在财富累积过程中 您还可以通过部分领取来满足个性化的需求 但保单利益将会随着您的领取而发生变化 客 不错 少儿彩页使用流程 寒暄赞美 介绍理财计划 介绍组合特色 异议处理 促成 邀请客户参加产说会 转介绍 是 否 产说会 组合利益讲解 寒暄赞美 业 金先生 您好 恭喜您喜得贵子 在您和爱人的护佑下 您的宝宝一定会健康茁壮的成长 但孩子的成长一定伴随有各种问题 比如孩子的教育费用 婚嫁创业的费用 如何让您的资金保值增值 将财富更好的传承给孩子 一定是您十分关注的问题 刚好我们平安有这样一款产品 叫 金裕人生 能够解决您所关注的问题 我占用您五分钟的时间 为您讲解一下这款产品 客 好的 金先生 我给您推荐的这款计划组合为 金裕人生40万 该组合专为像您这样的成功人士 高收入人群设计 更侧重于希望提前为孩子规划未来的发展 我们的这个案例呢 是30岁的企业主给刚出生的宝宝投保 选择10年交费 首年交费109880元 这款计划的主要保险利益包括 生存保险金 保单红利 生存金累积生息 身故保险金 介绍理财计划 金先生 该款组合的特点包括以下三点 一个安全 资金安全 两块收益 固定返还 浮动收益 三大功能 教育养老 应急周转 财富传承 介绍组合特点 组合利益讲解 业 金先生 我现在结合这款产品的特点 用数字给您讲解一下这份计划 使您更加直观的了解这款产品 生存金 60周岁前 每两年给付基本保额的10 60周岁起每年给付基本保额的6 直到终身 通过部分领取可以满足人生各种需求 按照图中的领取方式 到孩子88岁时 还有累积生存金约99万元 总之 活的越久 领得越多 分红收益 此外 还可以享受保单的分红收益 假设采用累积生息的方式 到孩子88岁时 累计红利可达低档约167万 中档约667万 高档约1167万 累积生息 截至88周岁按照中档分红情形生存总利益按照中档高达约874万 应急金 保单贷款满足应急之需 贷款金额最高可达现金价值的80 身故金 万一不幸降临 我们返还所交的保险费 在财富累积过程中 您还可以通过部分领取来满足个性化的需求 但保单利益将会随着您的领取而发生变化 不知关于这份计划我给您讲解的是否明白呢 如果您想拥有这些保障 我得问您几个问题 对照投保书上的健康告知逐一询问 如果没有问题 能借用您的身份证 帮您办一下投保手续吗 产品促成 业 在电子投保书完成后 王先生 我们公司为了确保客户利益及资金安全 整个投保过程都是在公司统一的业务系统平台上进行的 之前的投保过程您也看到了 我们都是电子化的操作流程 目前对您认可的产品 您所确认的保险计划具体内容 我们通过网络及时上传到了公司 为了保证您的保单及时生效及资金的安全 我们使用银联即时交费系统 只需提供您名下的银联卡 当着您的面完成承保动作 随后您即可收到确认短信 客 那行 业 务员即可按公司对MIT的要求进行刷卡操作 收费 MIT 业 王先生 我帮您把详细资料填写一下客犹豫 业 王先生 这样吧 本周X 我们公司在XXX酒店 专门为像您这样有实力的高端客户举办的一场理财讲座 我会提前为您订好座位 明天 我会把邀请函亲自送到您的手中 您看是明天上午X点 还是X点 是送到您的办公室是家里 邀约产说会 异议处理 考虑考虑再说 异议处理 规划人生是个大事 您是需要考虑 货比三家 买得称心如意很重要 买保险就是买保险公司的实力 而不是只比较产品的收益 公司的实力决定了产品的盈利能力 金裕人生是我们公司的核心产品 值得您拥有 这样吧 本周X 我们公司在XXX酒店 专门为像您这样有实力的高端客户举办的一场理财讲座 到时您再考虑为谁办理 异议处理 我没时间 异议处理 最近手头紧 异议处理 您说的很对 像您这样的成功人士 时间是很宝贵的 正因为这样 我才提前为您预定时间 相信这一个多小时的时间 将为您带来更多的收益 明天 我会把邀请函亲自送到您的手中 您看是明天上午X点 还是X点 是送到您的办公室是家里 像您这样的成功人士 经常投资项目是很正常的事 刚好 本周x