企业介绍材料ppt课件

理解 感悟 思想 目录 WHO论兵堂是谁 DO论兵堂能做什么 SOLUTION论兵堂解决方案 CASE论兵堂服务案例 TEAM论兵堂团队 WHO论兵堂是谁 Aboutrs 论兵堂智业介绍 青岛论兵堂智业是一家专注于企业营销战略咨询的公司 我们潜心研究消费者 市场 企业及其内在的联系和辩证关系 以科学的分析和严谨的逻辑推理 在确保企业现有资源价值增值的基础上 寻找最适合企业的可持续发展之路 明道 物有本末 事有终始 企业须明确战略之重要 方能成恒远之道 优术 凡事预则立 不预则废 企业集中优化所长资源 方能高效运营 践行 大道至简 知行合一 强有力的执行力是企业成功运营的保障所在 Goreideologe 论兵堂核心要义 我们的作案原则 我们的论证方式 我们的作案流程 论兵堂作案 论证的唯一 而非点子的集中 Proofprinciple 论兵堂作案原则 我们有理由相信 针对企业的任何一个方案绝对不是简单的复制和标杆式学习 现有的市场环境 现有的企业资源 现有的竞争态势 特定的目标消费群决定了企业只有一条最佳的途径可供选择 这种唯一性是推理和论证的结果 而非诸多点子的集中 点子或许能使企业获得即时和表面的繁荣 但绝非长远之策 目标消费群深度研究 我们强调对目标消费群的深度研究 探寻他们的人群构成 消费特征 消费习惯 消费心理 未来消费趋势 并解析其文化背景及生存常态 客户资源研究 我们强调高度重视客户资源情况 以客户资源优先为前提 进行调配和运用 确保咨询方案的可行性 竞争对手研究 知己知彼 百战不殆 竞争对手研究的核心在于 找准其竞争优势所在 避其锋芒 给出准确而清晰的市场定位 确保企业资源的有效利用 以创造最大的竞争优势 Proofmethod 论兵堂论证方式 目标消费群客户资源竞争对手研究 高度系统完整 Proofprocedure 论兵堂作案流程 我们的作案流程 高度系统完整 在市场上创造最有效 且极具销售力的策划方案 论兵堂法则基于下面四大基本信念一 唯一性任何一个方案都是论证的唯一 而不是点子的简单集中和标杆式的学习 二 准确性任何方案都是集中目标消费群 企业资源和竞争对手条件下的最佳方案 是企业资源条件下的可执行方案 三 简单化最有销售力的策划应该是简单 可操作的 流程清晰的 四 信息化过程可控 效果可评估是策划方案的重要保证 我们是营销咨询领域的专家 以兵法谋求商道 我们的价值在于 执行竞争导向 以消费者需求发现和确认为根基 以战略规划为支撑 以整合行销为手段 通过全面的品牌重塑和管理 协助客户建立可持续性盈利优势 并积累强势品牌资产 我们一直坚信 目标消费者 始终是任何产品和服务关注的焦点所在 只有找到了他们确切的需求 真正了解目标消费群的U A 找到企业 产品的战略定位 并围绕定位进行有效的资源配置 企业才能成为一个领域或者一个行业的老大 而一切执行才有实际意义 DO论兵堂能做什么 论兵堂业务内容 企业营销领域 营销系统的整体运营 我们的 营销策划服务 运营体系 是一套整合的对于中国企业营销业之战略规划 策略制定 形象设计 执行落地的全程服务体系 是论兵堂在营销领域多年实战经验的积累和精华 是营销策划服务机构首次应用战略为先导 目标策划 品牌传播 绩效营销为过程体系的运作模式 我们的运营体系 要求在不断沟通的前提下 在充分掌握各种资源和信息的基础上 多角度 多侧面的进行碰撞 坚持并不断沟通 通过持续性规划 和目标消费群能够进行有效的互动和良好的沟通 要求开放的设计创作理念 从目标消费群的实际喜好特点出发 在迎合 引导目标消费群消费习惯的基础上 进行人性化 个性的诉求 逐渐形成客户品牌的个性与边际效益 让视觉冲击最大化 规范化 专业化 策划体系 首屈一指的策划体系 设计体系 一流的设计体系 竞争模型 终端转换模型 消费需求模型 未来需求模型 完整产品模型 SOLUTION论兵堂解决方案 问题一 有好的产品却没有好的市场 清晰的高端定位新品类的开创 2004年5月 莱西长寿食品有限公司的 鲁昌 花生油从生产线上下线 期望成为花生油市场备受瞩目的大品牌 第一坊策略 公司经过近半年的市场运营 结果可以用 惨淡 来形容 从当初雄心壮志的领导层到工作认真负责的执行层一时都陷入了困惑 问题究竟出在什么地方呢 源头迷茫的创业者 经过市场调研 我们发现 一 花生油市场是相对成熟的市场 特别是山东区域范围内 二 山东省内花生 花生油高产高销 品牌众多 三 市场形势众星捧月 大品牌领头 小品牌紧追 四 众多一线品牌经过时间和历史的沉淀 品牌知名度较高 五 各品牌目标消费群相对固定 品牌更迭较为困难 第一坊策略 花生油如何在现有的市场中进行突围 成为企业面临的最大的问题 市场调研没有研究就没有发言权 经过定位分析 我们充分挖掘了鲁昌花生油技术上的优势 冷榨工艺 我们分析了市场上竞争对手的主要表现 我们也清晰了消费者的关注点 产品的定位也就非常清晰了 第一坊策略 以低温冷榨技术为支撑的高端花生油品牌 果断定位冷榨技术走出的高端品牌 1 冷榨花生油开辟了新的竞争品类 属于独一无二的竞争 2 这是竞争对手暂时所无法逾越的 3 随着消费水准的提高 营养的将会是消费者最关注的 高端产品的特点是 外观精美 高质量的产品配件和组装 以及拥有非常高级的产品功能 价格因素对这类产品不重要 因此 要选择有限的渠道进行销售 并且精心设计销售展示 品牌形象而非产品功能的广告宣传对这类品牌特别重要 品牌专家布赖恩 斯坦顿 第一坊策略 执行全面的整合推广营销 在确定了长寿花生油以 冷榨技术 为支撑 定位高端市场的策略后 我们进行了全面的整合推广营销 力求以实效的传播 多方位的活动策划来带动销售 使品牌植入受众群体中 PAGEMAKEDESIGN 第一坊产品包装系列 第一坊产品手册设计 DIYIFANG AdvertiseDesign 第一坊展厅设计 FuningPark AdvertiseDesign 问题二 产品上市一段时间却看不到未来 品牌模式的创新BTOB 豪尔BTOC 大工匠 品牌定位和品牌区隔 清晰定位 形成差异化的竞争优势 华泰散热器策略 完整品牌搭建 定位 理念和形象优化 品牌 建立清晰的品牌理念 MI 品牌经营哲学 宗旨及核心价值观 品牌形象 视觉优化 视觉和心智的冲击 对于品牌理念的视觉传播 品牌视觉整合 包括logo 主色调 主形象 品牌延伸视觉 包括办公应用等 企业整体行销模式确立 根据不同的目标客户和产品确立行销模式 华泰散热器策略 市场行销层面 营销模式 营销战略 策略及市场视觉表现 建立明确的营销战略 企业营销的整体走向 发力点等 企业行销策略的清晰 产品 卖点 价格 渠道及推广策略等 市场表现识别 企业市场上的视觉表现 主导视觉要素 市场表现主视觉 市场应用系统 市场整体视觉系统海报 画册 pop等 营销组织的优化 强化营销功能 合理的集分权体系 华泰散热器策略 行销管理层面 企业营销内部流程的优化 行销平台的打造 决策与监控体系的搭建 对重大事件的决策以及对整个营销体系的控制 营销管理流程梳理及优化 明晰管理层级 职责权利 对企业行销领域个环节的衔接和流程重新梳理 问题三 产品销售还可以 但却没有利润 产品战略转移从低端到中高端 易邦公司强化核心竞争力 大众产品利润的弱化 竞争的加剧 行业的发展趋势等因素都要求企业调整发展战略 向更具有发展前景 更高利润 更能发挥自身优势的高端市场进军 易邦生物策略 战略转移易邦生物再辟生机之源 一是清晰的市场定位将高端产品作为战略调整的灵魂 二是原有产品线以大众的定位保留企业持续经营的需要 充分利用现有资源的需要 充分利用现有渠道资源的需要 品牌建设的需要三是技术 服务上的高端 而非单纯的包装高端技术上的高端 服务上的高端 包装上的高端四是价格上拉开差距更有利于消费者认知 资金层面支撑高端战略 易邦生物策略 战略调整原则 保留原有 进军高端 大众产品的利益诉求 高效价比的疫苗专供产品的利益诉求 方便 见效快高端产品的利益诉求 高科技 高标准 高效能 易邦生物策略 战略整合 走高 是关键 Part1产品策略整合根据定位整合产品品质 外观 附加值 品牌商标 包装等Part2价格策略整合根据定位 行业价格体系 主要竞争对手的价格 制定产品基本价格与针对性的定价策略Part3渠道与销售网络的整合根据定位 目标消费群状况 竞争环境 企业自身资源选择适合自身的可持续发展的销售渠道 并对渠道进行有效的管理Part4推广策略根据定位选择推广方式 制定推广活动方案 规划媒体选择 投放时机 曝光频率等 易邦生物策略 战略推进 3高战略4步转型 CASE服务案例 日立 品质 概念系列广告日立mini小区推广及产品手册设计电信青岛分公司平面广告设计老鼠礁海参logo及包装设计青岛长寿VI 平面广告 终端展示设计皇家酒店全程策划设计齐鲁石化商业项目包装设计食有道项目设计及平面表现营上电器终端展示及样册设计 策划类 胡姬花 纯 概念在青岛地区的推广策划 第一坊 花生油全程战略规划 策略整合及落地执行 颐中汽车城 基于信息 服务 产品三大平台的招商策划 淳金 花生油原有品牌北京市场战略调整中国电信IP电话卡整合推广策划喜燕花生油县域市场行销策略中国邮政青岛地区 邮政传媒 落地方案惠百家房产中介定位方案健元生物市场推广方案 调研类 第一坊 楼宇电视广告投放效果调查研究海信楼宇电视广告投放效果调查研究海尔洗衣机礼品方案调查研究淳金花生油北京市场调查研究中国电信IP电话卡市场调查研究喜燕花生油县域市场调查研究 设计类 中国电信青岛分公司在青岛地区整体的形象深入以及对于其电话卡市场的整体调研 推广 5年来 我们相濡以沫 第一坊花生油目前市场上最为高端的花生油品牌 从企业运营伊始 我们相伴而行 从定位 到策略 市场 渠道 媒体 我们风雨兼程 海信日立空调系统有限公司作为市场上最为高端的家用中央空调产品 配合其整体的全国性推广 我们从整体的营销策略上 与消费者的沟通上以及专卖店的整体包装策略上 默契配合 东生食品 汇生源花生休闲食品作为企业未来新的增长点的需求 在花生休闲食品行业 从调研到策略到最终的市场终端表现 我们见证着一个新品牌的诞生和成长 易邦生物作为动物疫苗行业的领导者 易邦的高端策略更具战略转移的意义 我们从更为宏观和战略的高度 促使其 三高 战略的转移和实现 地之元生物科技中日合资最具发展潜力的生物科技公司在土壤恢复 固化等有着深厚的技术含量其中国公司的正规化运营与我们一起 策划案例 长寿花玉米油作为玉米油行业最大的生产企业三星油脂工业有限公司在行业界有着垄断的地位 与他们的合作意味着我们在油脂行业的更为深入的拓展 海信地产作为山东最大的地产公司 与海信地产不仅见证着我们的实力 更为重要的是我们在地产行业的又一次突破 我们还应该感谢他们的信任海信空调 海信手机 海洋丽姿 海