房地产电商营销模式研究报告(专业版)ppt课件

房地产电商营销模式研究报告 房地产电商背景分析房地产电商案例介绍房地产电商营销的操作方法 目录CONTENTS 房地产电商背景分析房地产电商案例介绍房地产电商营销的操作方法 房地产电子商务是指以网络为基础进行的房产商务活动 房地产电商主体模式 房地产电商的定义 房地产电商营销的外延 链条渠道 核心环节 购买流程 开发商 购房者 传统渠道 电商渠道 售楼处 门店 电商 线下服务 代理商 经纪公司 房产电商平台 线下服务 互动转化 保证金 定金 应付房款 房地产电商的产业链核心流程 查询 线上线下双线配合 O2O为房地产电商交易的长期主流模式 开发商 购房者 Online锁定用户 Offline线下服务 房产电商网站 房产信息平台 房产商 经济公司 开发商 线下看房签约 付房款 房地产电商的营销特点 团购 主流 普通团购 优惠条件不变 先到先得 达到团购要求人数就结束阶梯团购 优惠条件随着参与人数的增多而变化 先到先得 抢购成功的买家可获得相应的优惠 抢拍暗拍 买家在不知其他出价高低的情况下 各自标价 出价最高者竞购成功英国式竞拍 买家一次或多此提交愿意出的最高价 出价最高者得荷兰式竞拍 从高价开始 每分钟按照一定幅度降价 直至有人出价购买 秒杀秒杀又称抢购 在规定时间内 按照先到先得方式进行在线抢房 速度最快的买家 则竞购成功 一口价一口价和议价区 主要正对交易稳定性较差的二手房销售 以新浪电商EJU为典型代表 房源较多的新楼盘开盘同物业多套剩余房源销售 单套房源少量房源 单套房源尾房销售 二手房 房地产电商的销售模式 4 24 2020 8 用户分析 房产电子商务接受度高 认知还有较大空间购房仍以刚性需求为主 团购接受度高购房者担忧房产价格和信息真实性 影响因素 宏观调控从紧 为电子商务发展提供良好外部环境房产需求显著 房产电子商务接受度高互联网普及 移动互联网快速发展电商的崛起正逐步改变人们的消费观念 电商现状 2013年快速发展 成为拉动房产销售的有力渠道大品牌传统线下服务商与网络媒体强强联合 电子商务模式雏形已成客户对网络解决买房问题尚存疑虑 房地产电子商务将成常规渠道 潜在进入者较多营销成本节省 交易时间减少 受供应商和购房者支持 未来势必持续完善发展多家知名房企已在电商营销尝到甜头 许多品牌房企正跃跃欲试 房地产电商的发展趋势 4 24 2020 9 房产电子商务接受度高 认知还有较大空间购房仍以刚性需求为主 团购接受度高购房者担忧房产价格和信息真实性 宏观调控从紧 为电子商务发展提供良好外部环境房产需求显著 房产电子商务接受度高互联网普及 移动互联网快速发展电商的崛起正逐步改变人们的消费观念 2013年快速发展 成为拉动房产销售的有力渠道大品牌传统线下服务商与网络媒体强强联合 电子商务模式雏形已成客户对网络解决买房问题尚存疑虑 房地产电子商务将成常规渠道 潜在进入者较多营销成本节省 交易时间减少 受供应商和购房者支持 未来势必持续完善发展多家知名房企已在电商营销尝到甜头 许多品牌房企正跃跃欲试 房地产电商的发展趋势 电商现状 影响因素 用户分析 房地产电商背景分析房地产电商案例介绍房地产电商营销的操作方法 房地产电商平台 狂拍团 搜房网的房地产电商平台 狂拍团 已引入第三方支付系统支付宝 通过与开发商或代理商直接合作形式吸引房源 引流客户资源主要倚靠房产网站用户服务模式 单一线上电商解决方案 售卖形式有抢购 团购 拍卖 4 24 2020 12 点评 搜房网的狂拍团主要依赖于搜房网本身的客户资源和传播资源 无论线上销售还是线下推广都未能超出搜房网平台的支持 局限性较大 房地产电商平台 狂拍团 房地产电商平台 房易购 房易购是网易房产2012年7月联合网易邮箱推出的网易专属2 0时代电商平台 主要是整合网易的媒体资源深度嫁接地产营销 服务模式 门户网站 专业邮箱 垂直电商 SNS 四大互联网形态强势组合 4 24 2020 14 房地产电商平台 房易购 点评 网易的房易购同样主要依赖于网易本身的客户资源和传播资源 虽然网易在专业性上不如搜房网 但网易作为龙头门户网站媒体资源更丰富 传播效果更好 4 24 2020 15 房地产电商平台 易居购房网 易居购房网是由新浪房产电商EJU升级而来 2011年8月正式上线运营 2012年2月全面改版升级 并更名为 易居购房网 服务模式 新房热卖 竞拍馆 团购馆 品牌馆 经纪人馆 全方位立体在线看楼 多样化竞买模式 线上线下服务 第三方支付保障 4 24 2020 16 房地产电商平台 易居购房网 点评 易居购房网整合了多方平台的资源 能提供前期调研 电商发布 新媒体推广 线下活动推广等全产业链解决方案 4 24 2020 17 新浪乐居E信通 开发商管理员登陆界面 4 24 2020 新浪乐居E信通 成熟的O2O立体营销模式 新浪乐居新一代电商O2O服务模式 线上通过新浪 百度 微博三大网络入口引流 线中提供中国房地产首个分布式数据营销平台 云呼叫 线下发动全国超过30万房地产经纪人联动售房 4 24 2020 19 新浪乐居E信通 房产电商产业链整合模式 4 24 2020 20 经典案例 万科V购 1 2400万注册用户2 品牌知名度获得提升 且付出成本较低3 房产电子商务万科起到领头羊作用 1 10万20 30万60万150万 新盘预告精品专卖1元起拍特惠专享 普通住宅别墅旅游地产 活动时间 2011年12月1日 供应房源 万科华南区14城市10亿元房源 电商平台 新浪EJU 宣传方式 新浪微博 主流房产网站 媒体宣传 房源类型 销售方式 优惠幅度 活动成果 4 24 2020 21 万科 V购 活动界面 4 24 2020 22 万科 V购 活动关键词 4 24 2020 23 活动详情1 4 24 2020 24 活动详情2 4 24 2020 25 万科V购 微博传播 为万科V购设立专门的官方微博 电商活动期间 微博传播实时跟进 全面配合 4 24 2020 26 万科V购 新闻软文营销 万科V购电商平台设立前期 中期 后期均有新闻软文作为传播配合 不仅预告电商活动 更渲染万科V购对房地产行业带来的市场冲击和行业思考 拔高万科V购的品牌地位 软文发布节奏合理且具有较好的传播深度和行业高度 对电商营销形成有效的支持 房地产电商背景分析房地产电商案例介绍房地产电商营销的操作方法 通过系列化的活动 把线上的客流导入线下完成交易手续 在售产品的市场情况是怎么样的 内部和外部因素 存在哪些推广需求 线下推广活动 推售楼盘细分 电商平台选择 根据销售需求选择电商平台不同产品电商营销模式也不同 整合新媒体平台 制造热点 引爆电商平台的人气 线上整合传播 房地产电商营销的步骤 4 24 2020 房地产电商营销的步骤 推售楼盘细分 电商平台选择 产品细分 营销策略 整合性推广 线上整合传播 线下推广活动 认知 感兴趣 行动 收益 利润 选择平台 合作方式 合作协议 认定 制造爆点 引爆现场人气 促成交易 4 24 2020 房地产电商营销的步骤 推售楼盘细分 电商平台选择 产品细分 营销策略 整合性推广 线上整合传播 线下推广活动 认知 感兴趣 行动 收益 利润 选择平台 合作方式 合作协议 认定 制造爆点 引爆现场人气 促成交易 推售楼盘细分细分XX地产当前在售产品的种类 并根据不同的产品制定相应的营销策略 如组织多城市跨地看房团 同城楼盘联动推销 尾货速销等 明确产品的主要卖点 在推广产品的同时 兼顾企业整体品牌形象 4 24 2020 房地产电商营销的步骤 推售楼盘细分 电商平台选择 产品细分 营销策略 整合性推广 线上整合传播 线下推广活动 认知 感兴趣 行动 收益 利润 选择平台 合作方式 合作协议 认定 制造爆点 引爆现场人气 促成交易 电商平台选择根据XX地产的整体营销目标 选择合适的电商服务平台 针对不同的产品 选择不同的电商营销模式 产品信息的上传 品牌展示 4 24 2020 房地产电商营销的步骤 推售楼盘细分 电商平台选择 产品细分 营销策略 整合性推广 线上整合传播 线下推广活动 认知 感兴趣 行动 收益 利润 选择平台 合作方式 合作协议 认定 制造爆点 引爆现场人气 促成交易 线上整合传播针对XX地产在电商平台所展示的产品信息和企业品牌 进行深入的核心信息提炼 整合输出 系统利用线上各类传播工具 与电商平台形成良好的互动互促 4 24 2020 房地产电商营销的步骤 推售楼盘细分 电商平台选择 产品细分 营销策略 整合性推广 线上整合传播 线下推广活动 认知 感兴趣 行动 收益 利润 选择平台 合作方式 合作协议 认定 制造爆点 引爆现场人气 促成交易 线下推广活动根据传播主线 设计成系列 有延展性的线下公关活动 将线上的 蓄客池 引流到 线下服务 促成订单的成交 通过线下活动主题的线上传播 制造楼市舆论 提升XX地产的企业品牌形象 4 24 2020 房地产电商营销的步骤 推售楼盘细分 电商平台选择 产品细分 营销策略 整合性推广 线上整合传播 线下推广活动 认知 感兴趣 行动 收益 利润 选择平台 合作方式 合作协议 认定 制造爆点 引爆现场人气 促成交易 市场反馈与调整利用电商营销的优势 实时收集销售数据 根据电商平台的实际收益和受众的