网络时代广告策略

一前言到了“互联网”时代，与广告关系最紧密的非大数据莫属。海量的数据呈现与数据反馈对传统互联网广告产生了巨大的冲击，不仅大大降低了精准营销的成本，也让客户能够更加直观立体地感受到自身广告投放的效果，让广告变得有血有肉。二网络时代广告特点及优势（篇幅可适当减少）网络的出现不仅保持了传统媒介范围广泛、持续性强等优点，而且还弥补了传统媒介反馈间接、零散和迟缓的不足。1、 网络是一种新型的混合媒体在传播学中，传播分为人际传播和大众传播。人际传播是两个个体之间的信息交流，大众传播是一个发送者将信息传播至受众，两者之间最重要的差异就在于人际传播中存在反馈和交互作用。传统广告媒体包括报纸、杂志、电台、电视四大类，属于大众传播。它虽然能有效地将信息传播至大量的、地域分散的受众，但却不能得到信息的反馈。这样就使得广告信息只能由企业单向地传递给大众，消费者无法直接与企业进行信息交流，企业也无法及时地得到信息的反馈。而网络广告媒体的信息传播过程是双向互动、实时发生的,mba 动态联盟知识协同的研究现状，企业与消费者能不断地及时调整信号(文字、图形等)，来保证信息的交流。又由于因特网连接着世界各地的网络服务器，是由遍及世界各地大大小小的各种网络按照统一的通信协议组成的一个全球性的信息传输网络能将信息传播至范围极广的受众，所以，网络广告媒体既具有大众传播的特征，又具有人际传播的特征，是一种新型的混合媒体。2、传播范围广阔性网络把广告信息全天候，24小时不间断地传播到世界各地。根据统计数据,到2015年,中国互联网用户可能会达到8.5亿人,并且这些用户群还以每年80%-100%的速度不断发展壮大。这些网民具有较高的消费能力，是网络广告的受众，他们可以在任何地方的网络上随时随意浏览广告信息。这些效果，传统媒体是无法达到的。3、信息传递的非强迫性众所周知，报纸广告、杂志广告、电视广告、广播广告、户外广告等都具有强迫性，消费者处于被动地位，无法控制何时何地收到信息，很容易对应接不暇的广告产生反感。而网络广告则属于按需广告，具有报纸分类广告的性质却不需要消费者彻底浏览。消费者不再处于被动地位，而是出于需求动机，主动查询有关商品信息，必然对企业的产品印象深刻，因此，网络广告的效果更加明显，更受消费者认可。4、受众数量可统计性利用传统媒体做广告,代写论文，很难准确地知道有多少人接受到广告信息。以报纸为例，虽然报纸的读者是可以统计的，但是刊登在报纸上的广告有多少人阅读过却只能估计推测而不能精确统计。至于电视、广播和路牌等广告的受众人数就更难估计。而在因特网上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客户的广告被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布，从而有助于客商正确评估广告效果，审定广告投放策略。5、信息传播的交互性与感官性网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身”体验”产品、服务与品牌。如能将虚拟现实等新技术应用到网络广告，让顾客如身临其境般感受商品或服务，并能在网上预订、交易与结算，将大大增强网络广告的实效。6、灵活的实时性与持久性的统一在传统媒体上做广告发版后很难更改，即使可改动往往也须付出很大的经济代价。而在因特网上做广告能按照需要及时变更广告内容，包括改正错误。这样，经营决策的变化也能及时实施和推广。网络媒体具有随时更改信息的功能，广告主可以根据需要随时进行广告信息的改动，广告主可以24小时调整产品价格，商品信息，可以即时将最新的产品信息传播给消费者。并且网络媒体也可以长久保存广告信息。广告主建立起有关产品的网站，可以一直保留，随时等待消费者查询,论文写作指导，从而实现了实时性与持久性的统一。7、网络广告的内容详细由于传统广告受到时间短、费用高等问题的限制，一般篇幅有限，内容也较少。它不能详细介绍产品的技术特点及性能，只适用于宣传企业形象和产品形象，提高产品的知名度，是一种整体性的宣传。而企业在因特网上作广告则是利用自己的存储空间，广告内容不再受篇幅的限制，能把企业的历史、规模、业绩及员工的素质，和产品的外观、各项技术指标、性能、价格及售后服务等，以图、文、声并茂的方式放在网页上，全面地展示企业和产品。可见，网络广告能使企业更加详细地宣传自己。8、网络广告的心理优势网络媒体和网络广告与传统媒体和传统媒体广告相比，其最大优势不在技术上，而在心理上。对网民的研究表明，消费者所以点击广告，心理因素是主要动因。网络广告是一种以消费者为导向，个性化的广告形式,论文 浅论善意取得制度与公示公信原则。消费者拥有比传统媒体面前更大的自由。他们可根据自己的个性特点，根据自己的喜好，选择是否接收，接收哪些广告信息。一旦消费者作出选择点击广告条，其心理上已经首先认同，在随后的广告双向交流中，广告信息可以毫无阻碍的进入到消费者的心理中，实现对消费者的100%的劝导。9、视听效果的综合性网络是伴随着新科技发展起来的。网络广告由于先进的科技，具有了传统媒体在文字、声音、画面、音乐、动画、三维空间、虚拟视觉等方面的一切功能，实现了完美的统一。与传统媒体相比，网络广告在传播信息时，可以在视觉，听觉.甚至触觉方面给消费者以全面的震撼。10、广告投放准确网络广告的准确性包括两个方面。一方面是广告主投放广告的目标市场的准确性。网络实际是由一个一个的团体组成的，这些组织成员往往具有共同爱好和兴趣，无形中形成了市场细分后的目标顾客群。广告主可以将特定的商品广告投放到有相应消费者的站点上去，目标市场明确，从而做到有的放矢。而信息受众也会因广告信息与自己专业相关而更加关注此类信息。另一方面体现在广告受众的准确性上。上网是需要付费的，消费者浏览站点的时候，只会选择真正感兴趣的广告信息，点阅讯息者即为有兴趣者，广告费用与宣传效果直接挂钩。三 网络时代广告策略创新策略创新是网络广告的生命线，只有不断地创新，才能设计出高品位、令人赏心悦目的广告，造就一大批品牌的忠诚者。首先是创意的更新。单个网络广告的生命力极其短暂，别以为你的创意很好就一直使用它，在传统媒体上，一个广告可以用上一年，甚至更长，这是大众传播的特性所决定的，可是在网络上千万不能图省事，在长时间内始终使用同一个广告，很大程度上会影响了广告效果，很难吸引到回头客。第二是网络广告技术的创新。网络是高新技才的象征，所以广告也必须有象样的表现。况且网络技术还有很多待开发提高的地方，现有的广告形式不是全部，如果广告使用 的 形 式 老 套 ，访问量肯定会下降。第三是广告内容的创新。网 络 广 告 要 以 丰富的商品分类信息为主，网上分类商品广告将会以丰富的产品信息为主，因为它面对的是真正的消费者，这部分人会理智和冷静地选择商品，因此，商 品 介 绍（包括售后 服 务 和质 量承诺）越 丰 富 ，特点、性能、功能、规格、技术指标和价格介绍越翔实，就越能吸引消费者。同时，大信息量也为满足个性化需求打下了基础。心理策略这是引入消费心理学原理来进行网络广告策划，引导网民们加速完成注意、兴趣、联想、欲望、动机直到做出购买决策等一系列心理活动过程，使网上消费者达到心理上的满足和满意的一种网络广告策略。譬如制造悬念用抽象、隐含方式或陈述方式，在网页上提出一个问题，先不作正面回答，经过一段时间后，再公布答案，揭开谜底。这是通过设置疑问，为受众创造行动导向，实现层层递进诉求的广告目的。或者在某一网页的固定位置，连续分段发布部分广告信息，抓住网民的好奇心理，直到把所有的网页浏览完后，才知道其完整内容。 最 大 限 度 地 提 高 广 告 的 到 达 率 和 转 化 率 。个性化策略是指以目标网民为中心，根据其需要、品位、兴趣取向、上网习惯、消费习惯为个人特别定制和定向发布特定广告的策略。这是利用网络广告双向沟通交互性的特点，网上消费者不但可以主动在网上随意选择感兴趣的商品信息，还可以在网上同厂商直接对话，实现上网定制自己所偏爱的特殊要求的产品， 满足其个性化需要。 5 注重调查研究 网络时代， 市场的定义也发生了变化，对某些商家来说，网络市场似乎隐藏着更大的商机，网络广告是他们开拓网上市场的首选。要通过科学的调查分析那些坐在电脑屏幕前的人们的年阶、性别和收入状况。这样的信息有助于广告商做出决定。所谓 知己知彼， 百战正“不 殆 ”没 有 科 学 的 调 查 不 可 能 赢 得 市 场 ，广告经营中首先就应注重对市场的调查研究。6体验式策略（一）身份认同虚拟体验型这种虚拟体验广告，运用了虚拟身份尝试与实际身份认同的确认， 结合其产品特点通过不同发型形象，为受众提供不同自我的身份确认体 验，在这一体验中，消费者不仅得到了乐趣与自我认知，也主动友好地 接受了广告商的商业信息。（二）消费行为的虚拟体验型乐事薯片曾经通过人人网应用程序和SNS的传播优势进行薯片产品 “种植收获购买”的体验式推广。并且在体验式虚拟种土豆收 获土豆的游戏中，水到渠成地提出了鲜明的口号“简单自然，这就 是乐事”，突出乐事薯片品牌的自然、纯粹、健康形象，从而在娱乐中给 玩家自然的品牌教育和强化。（三）情感娱乐虚拟体验型“坐享日本游”的虚拟旅游体验网站通过视频的播放和互动式界面的选择，用户可以选择去百货公司购物，也 可选择去泡温泉，不仅能看到夜