专业化销售流程概述 完整ppt课件_第1页
专业化销售流程概述 完整ppt课件_第2页
专业化销售流程概述 完整ppt课件_第3页
专业化销售流程概述 完整ppt课件_第4页
专业化销售流程概述 完整ppt课件_第5页
已阅读5页，还剩12页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

专业化销售流程概述 新人育成 创业签约班 目录 庸医和良医 购买心理分析 客户购买的两大理由问题的解决愉快的感觉 销售客户需要的和提供客户想要的 购买心理分析 注意兴趣了解欲望比较行动满足 目录 专业化销售流程的五大步骤 准客户开拓约访销售面谈成交面谈递送保单及转介绍 环环相扣 缺一不可 关系对应图 准客户开拓 约访 销售面谈 成交面谈 递送保单及转介绍 客户开拓 步骤一 准客户开拓 寻找符合条件的销售对象 有支付能力有寿险需求可通过核保便于接近 步骤二 约访 与准客户联系 并取得面谈机会 步骤三 销售面谈 与客户面对面交流 通过观念引导 取得客户认同 并激发客户的购买需求 销售面谈包含2个环节 接洽三讲 步骤四 成交面谈 准确的把握机会进行成交面谈 向客户解说主打产品 并解决客户异议 以至最后达至成交 成交面谈包含2个环节 主打产品解说促成及异议处理 步骤五 递送保单及转介绍 第一时间递送保单 用良好的客户服务获取转介绍 争取后续开拓的机会 专业化销售流程的重要性 私房菜为什么不能连锁经营 连锁快餐店靠什么取胜 遵循个性化经营模式 标准化操作流程 销售流程是符合客户购买心理的当某个环节进行不下去时 一定是上一个环节出了问题 深入了解客户购买心理 切实执行
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论