有关婴幼儿用品的宣传广告词

有关婴幼儿用品的宣传广告词篇一：2015母婴店促销方案 2015母婴店促销方案 第1篇：母婴店促销方案 有人认为促销可以减低库存量，扩大销售，提高业绩。也有的人认为促销是在减低自己的品牌质量。只要有顾客，有积货，就有促销。促销年年有，天天有，各式各样的促销活动都已让消费者麻木。在市场经济发展的今天，母婴用品店如何搞好促销呢？ 促销的方式 促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方式，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应根据消费特点才能制定出有效的促销方式。如举行现场试穿，在南方就能取得满意的效果，在北方可能会以冷清收场。因此，因地制宜，才能做出好的促销活动来。 促销需力度大 贪便宜是消费者的一大特点，所以，做促销时应从这方面予以充分考虑，才会使促销活动取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新开店时，做了一个“一元买一套家居服“的活动，因为优惠力度是前所未有，所以，吸引着众多消费者，在该终端店还没有开始营业时，早早地就在门口排起了队。当天店里是人山人海，热闹非凡。这样一方面，该品牌通过活动达到了宣传品牌形象的效果。另一方面，通过这类活动，迅速打开市场，为后续经营奠定良好的基础。 促销活动的步骤 一、促销方案的制作 一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容 前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。 促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。 促销地点：终端商自有的终端店 促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。 促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。 执行步骤：如赠品的陈列方法，促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。二、促销执行 促销的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告，能引人气。在执行促销时，终端商应当先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。 三、促销活动的效果反馈 一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，终端商及时运用各种方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高终端商的促销操作水平。 促销现场将包含以下几项主题活动爱我你就抱抱我亲子游戏 游戏设计简述：将LX标识做成拼图，把孩子的眼睛蒙上，由妈妈抱着孩子，将拼图完成。每2个家庭组成一个竞赛组，获胜者将获得免费亲子照一张，参与最终最甜蜜的“抱抱照“评选。 参与条件： 1、现场购物，凭当日购物小票 2、银卡会员可直接参与。 效果预测： 活动简单有趣，参与性强，活跃卖场气氛，同时可带动游乐场的人员购物。最重要的是，在活动过程中强化了“LX“品牌的宣传，让更多的人产生记忆。 销售促进（SALES PROMOTION）是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进，在此不列为讨论范畴。 随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4.正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销成功的保障。 如何撰写促销方案？笔者认为，一份比较完善的促销活动方案应由下述12部分组成： 一、活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、活动对象 活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题在这一部分，主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣？赠品，抽奖，礼券？服务促销，演示促销？消费信用，还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗“，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动“堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。 四、活动方式 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有2个问题要重点考虑：一是确定伙伴。拉上政 府做后盾，还是挂上媒体的“羊头“来卖自己的“狗肉“？是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合促销？和政 府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、活动时间和地点 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、广告配合方式 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、前期准备 前期准备分三块： 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管“，无空白点，也无交*点。谁负责与政 府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 八、中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。 同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。 九、后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、费用预算 没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划“以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 十一、意外防范 每次活动都有可能出现一些意外。比如政 府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。 十二、效果预估 预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最 佳效益。 有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。第2篇：母婴店促销方案 一、热情退货：大多店面退货时的脸色都不是很好看的，就算是退回给客户，也是心不甘情不愿。假如有一家店面退货时比卖货态度还热情，这样的店面就一定能留住客户，因为它留住了客户的心。 二、解说30种产品：心理学家告诉我们，解说完5种以上产品客户还是光问不买后，营业员就要开始不耐烦了，10种以上就很少有营业员还能耐心给客户解说了。正常情况下能给只问不买的客户解说15种产品就算是奇迹了。我们要做得是：以15个品种为起点，假如想在脸上写上：“不耐烦“三个字，至少也要在解说完30种产品之后，假如她最终还是不买，我们再说一句：真不好意思，在我店里没有您适合的产品，下次我们一定把品种做得更齐全。 三、不让她买产品：假如确定产品不适合她的，坚决的告诉她，这产品不适合她。 四、真诚夸奖竞争对手：假如客户问起竞争对手情况，你就很真诚夸对手。（在这同行是冤家的年代理，真诚夸奖对手和情况不能说没有，但至少是很罕见，因为一般的夸奖对手情况都是故作高度，装模做样罢了）。 五、让耳朵竖起来：竖立起耳朵，认真的听客户倾述，从头到尾不要向她推销一样商品。有时倾听比推销更能起效果。 六、精确时间到小时：店里难免会缺货，假如客户问什么时候会到货，一般的回答是：大概某某天会到，我们要做到的是：某某天下午4点会到货。听到这样的回答，客户对你的忠诚度最少提高30个百分点。 七、上门去给客户退钱：假如多收了客户的钱，客户不知情的情况下，一定要上门去退还，最好能带点小礼品以示道歉。钱多钱少是其次，这份心让人无法舍却。 八、来去如一：很多商场的电梯只有上去的没有下来的，意思很明显：上去是让你去掏钱，下来的要么是不买的，要么是已经掏过钱的。小店里也一样，来是笑容满面，去时冷若冰霜，其实并不要有多热情，只要做到把客户微笑迎进来，微笑送出去就可以。 九、当然，店员要有眼色，看见孕妇挺个大肚子，怎么好意思不帮手为顾客提着购物袋，想打的士的帮忙叫停出租车，有私家车的送上车座，做公交车的，更要满心感激，再三感谢。（准妈妈们大老远来一趟多不容易啊！） 第3篇：母婴店促销方案 对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。 但是，促销不是市场问题“终结者“，而是一把“双刃剑“。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。 零售业100个创意促销方案 第一章 价格 永远的促销利器 第一节 价格折扣 方案1 错觉折价给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品“错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2 一刻千金让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内所以货品1折“，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3 超值一元舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销“，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案4 临界价格顾客的视觉错误 例：10元改成元，这是普遍的促销方案。 方案5 阶梯价格让顾客自动着急 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%“这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险“的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案6 降价加打折给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠“先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 第二节 方案7 百分之百中奖把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。 方案8 “摇钱树“摇出来的实惠 例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树“的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案9 箱箱有礼喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 第三节 方案10 退款促销用时间积累出来的实惠 例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%.“。此方案赚的人气、时间、落差。 方案11 自主定价强化推销的经营策略 例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。 方案12 超市购物卡累计出来的优惠 例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。 第四节 变相折扣 方案13 账款规整让顾客看到实在的实惠 例：元只收55元。虽然看起来“大方“了些，但比打折还是有利润的。 方案14 多买多送变相折扣 例：注意送的东西比如“参茸产品“可是是“参茸“也是可以是“参茸酒“也可以是“参茸胶囊“。其实赠送的商品是灵活的。 方案15 组合销售一次性的优惠篇二：广告词 广告词 教学目标： 1. 了解广告的特点及作用。 2. 学习品味、赏析广告词。 3. 了解高考中广告类试题的命题形式。 4. 根据需要拟写广告词。 教学重点难点: 商业广告的写作。 课时安排：4课时。 教学过程： 一二课时 一、导入新课： 英特尔前总裁格罗夫曾说过：“整个世界将会展开争夺眼球的战役，谁能吸引更多的注意力，谁就能成为21世纪的主宰。”可见，广告在当今世界是魅力无限的。 那么，广告的真正魅力在哪里呢？有句话说的好：“广告是词语的生涯。”换言之，广告的魅力就是语言表达的魅力，广告词是广告的灵魂。今天，我们大家就来学习写作广告词。 二、广告概述： 1.概念：广告，顾名思义，就是广而告之的意思。有广义和狭义之分。 广义的广告以向公众宣传某种思想、劝诫某种行为为目的，如公益广告。 狭义的广告指以扩大销售、促进赢利为目的，如商业广告。 商业广告是指以商品经营者或者服务提供者承担费用，通过一定的媒介形式直接或间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的某种服务的一种专业应用文。 三、广告的作用 广告是一种信息传播活动，广告的基本职能，是通过传播媒体向消费者传递有关商品、劳务、观念等方面的信息，以促进销售。 首先，广告是企业促销，占领市场的手段。一系列好的广告对于企业占领市场，巩固市场具有不可低估的作用。米勒啤酒的广告宣传就是一个很好的案例。 米勒啤酒历史悠久。二战前，大多数啤酒公司生产黑啤酒，而米勒啤酒是一种颜色较淡，重量较轻、价格较昂贵的啤酒，颇受上层社会饮酒者的喜欢。公司的市场占有率在第四五位，但在其后20年中，整个啤酒行业都转向生产淡啤酒，巴德维瑟公司、施里茨公司和帕布斯特公司等在市场居领先地位的公司也都推出了与米勒啤酒类似的产品。米勒啤酒市场占有率下降到了大约第八位。 面对强大的竞争对手，米勒公司首先进行了大量的市场调查。他们发现啤酒的最大消费者是年轻人，男性，且主要是蓝领工人。同时发现，这些蓝领工人是在酒吧间里和同伴一起喝酒，而不是在家里和妻子喝酒。更值得注意的是作为当时主要消费者的蓝领工人，几乎没有引起人们的重视。各啤酒公司的广告刊登的都是一些与蓝领工人的生活格格不入的东西。如在市场上居领先地位的巴德维瑟公司在其广告上刊登着这样的画面：在某宅邸幽雅的游泳池旁举行的社交餐会上，上流社会富有的绅士淑女们喝着“巴德”牌啤酒。所有主要牌号的啤酒广告所描绘的生活方式都与主要消费者蓝领工人的生活方式大相径庭。 米勒公司恰恰利用了别的厂家广告的弱点，向市场发起了强大的广告攻势。米勒的广告对石油工人、铁路工人、钢铁工人、消防队员和渔业工人的工作大加赞赏，把他们描绘成健康的、干着工作并为自己是班组一员而自豪的工人。每天下班回家前，在酒吧间谈论着一天的工作成绩，是对他们辛勤工作的最好的赞赏。此外，米勒公司只在电视上做广告，这是蓝领工人所乐于接受的宣传媒介，并集中在他们喜爱的体育节目时间播出。在一年时间里，米勒公司的市场占有率即从第八位升至第四位，随后，又升到第二位，向巴德维瑟公司提出了挑战。为了再接再厉，米勒公司又利用其具有特色的广告，向市场上推出一种新产品保健啤酒，即“米勒莱特”啤酒。 过去，啤酒行业曾数十次销售保健啤酒，但均以失败宣告结束。而米勒公司坚信“米勒莱特”啤酒会成为新的明星。 米勒公司抓住酒徒的心理、利用广告加强了宣传，力图使其成为男性的象征，选择了与酒徒们意气相投的演员、体育明星来做广告，并同样只在电视上的体育节目中播出。其广告的画面基本上是这样的： 它是男人的世界。广告中出现的仅有的妇女要么是招待员这样的配角，要么是对饮酒的男人表示钦佩和赞美的女性。她们很少作为饮酒者的伴侣出现。 广告中出现的男性是一群正在开怀畅饮的男性。 他们都喝得很多，周围总有许多空酒瓶。 广告中有这样的一个吵吵闹闹、但很幽默的争论，人们之所以喝“莱特”啤酒，到底是因为它不使人有被“撑饱”的感觉呢，还是因为它味道绝妙呢。这个幽默的争论不仅给广告增添了效力，而且能够使人感到“莱特”是一种真正的啤酒，而不是某种掺了水的代用品。 通过广告，米勒公司成功地向三个市场推销“好生活”和“莱特”这两种啤酒。第一个市场是重要的，即面向年轻人，男性及蓝领工人。第二个市场是面向老工人，他们已经不再能像过去那样纵情豪饮了，因此“莱特”啤酒正好迎合他们的需要。“莱特”啤酒也打开了第三个市场，即妇女的市场，这种啤酒吸引她们与自己的丈夫一起喝酒。 现在，米勒公司的啤酒在美国市场上占有率高达50%以上，位居榜首。从其广告案例中我们不难看出好的广告对于开拓市场，占领市场具有不可低估的作用。 其次，广告是企业扩大产品范围进而扩大售量的重要手段。下面我们仅从橘汁销售中来看一看广告在这方面的作用。 橘汁的味道很好，热量较低，是一种天然保健产品，美国公众喝橘汁的习惯是一天一次，在早饭时喝，且喝得很少，每次46盎司，因此，橘汁处在停滞的市场状态中，没有销售增长的前景。在这种情况下，必须扩大橘汁的使用范围才能进一步打开已稳定的市场。于是生产橘汁的企业提出了这样的口号：“它不再只是吃早饭时饮用”，并通过一系列广告来宣传这一点。 第一批电视广告的形象是从事体育活动的年轻人。一个年轻女人在一场紧张的网球赛之后喝了一大杯橘汁提神；一个年轻男人在小跑之后也喝了一大杯橘汁。这两则广告描写了橘汁是饮料中的佳品；我们看到的特写镜头则显示这种饮料凉爽宜人。 第二批广告更进一步扩大了这种饮料的使用范围。一个八九岁的男孩焦躁地坐在教室里，急切地等着午餐铃响，一心想着橘汁。铃响后他急忙跑进自动餐厅，立即买了一大杯橘汁。他的满意心情是无法形容的。另一个商业广告描写一个进入餐厅的年轻男人被一个小女孩正在喝的橘汁所吸引。这个男青年长时间地沉溺于饮用橘汁的乐趣之中，终于在吃午饭时要了一大杯橘汁。 第三批广告主要是强调“天然的和有益于健康的”方面，但也不无“清凉提神”的特点。画面上是一个十几岁的少女同她的祖母一起在花园中劳动。这个姑娘进屋时喝了一杯橘汁。这个老祖母身体健康，常在户外活动，她回顾了橘汁的优点：“我自己一棵树也未栽，因为佛罗里达的种植者为我栽了。”她同她的孙女一样也喝了一杯。 这些极为巧妙的广告向包括儿童、少年、青年、中老年广而告之：橘汁既可在午饭时饮用，也可在工作之余和娱乐休息时喝一杯提神。 之后，橘汁又提出了一个新的口号：“橘汁会使你潇洒”，这是模仿爵士音乐的歌词，是老式广告较为活泼的说法。 正是利用一系列广告宣传，使橘汁的销量剧增，成为了明星饮料。四、广告的特点： 1.须借助一定的媒介，由广告主出资 2.有一定的针对性和特定的目的 五、广告词的写法： .请同学说一些自己熟悉的广告词。教师再展示一些经典广告词。 喝了娃哈哈，吃饭就是香！儿童乳酸饮料 早一粒，晚一粒，远离感冒困扰。康泰克感冒药 牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香，您瞅准了。蓝天六必治 神州行，我看行神州行 一切皆有可能李宁 我的地盘，我做主动感地带 好吃看得见康师傅 赚钱啦，赚钱啦，静心买来送给妈，让她不烦、不累、睡得好，像我一样美貌如花。 静心口服液 人头马一开，好事自然来人头马酒 喝杯青酒，交个朋友贵州青酒 钻石恒久远，一颗永流传戴比尔斯钻石 .一般来说，广告词的写作通常包括标题、正文、结尾、广告标语等四个部分。 标题 1.类型 直接性标题，即题中见意，直接诉求。直截了当地或是告知商品名、厂商名，或是告知服务单位和服务项目，或是点明广告的基本内容。 间接性标题，即用迂回的方法激起人们阅读正文的兴趣。 2.要求 引人注目、便于记忆、诱发消费 正文 产品广告：产品名称、产地、品种、商标、规格型号、性能、结构、用途、售价、售后服务等。 服务广告:服务项目、服务范围、服务方式、服务地点、社会效果等。 企业广告:企业规模、性质、声誉、主要产品及其特点等。 旅游广告:旅游点的自然景观和人文景观的构造特点、旅游注意事项的。 结尾（即随文） 生产厂家、经销单位或服务单位的名称、地址、邮编、电话、电挂、传真、电子信箱等联系途径、联系人等。 广告标语 1.概念： 即广告口号，是企业从长远利益出发，在一定时间内反复使用的特定的宣传用语。 2.特点： 简明性、鼓动性、反复性、流行性 3.总体要求：内容浅显，句式整齐，朗朗上口，简洁易记。具体说应注意以下几点： 语言朴实自然。不要玩文字游戏，不要天马行空胡思乱想，要用正确的思维方法。公益广告要质朴无华，随和亲切，充满人文关怀；商业广告要从整体策略上、从营销传播的目的上、从消费者需求的感受上着眼，不夸饰，不矫情。如“牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香”（蓝天六必治牙膏），口语化，生活化；再如“回家的感觉真好！请您注意行车安全”（广深高速公路），自然亲切，充满人性关怀。 借用修辞手段。 1）对偶：说地地道道普通话，做堂堂正正中国人！（推广普通话广告词） 2）顶真：车到山前必有路，有路必有丰田车。（丰田汽车广告词） 3）比喻：比喻这种修辞手法可以说几乎无处不用，拟写广告自然也少不了。它以清新的语句、活泼的形式、浓郁的情感取胜。 踏破青毡可惜，多行数步何妨 ？（护花护绿广告） 血，友谊的桥梁，生命的源泉。 普通话13亿颗心与心之间的桥梁。（推广普通话广告词） 4）双关： 双关也是编拟广告词的常用方法之一。这种方法能增加表现的层次性和丰富性，词浅意深，回味无穷，从而收到耐人寻味的效果。 聪明的妈妈会用“锌”。（三精牌葡萄糖酸锌口服液） 金猴皮鞋，令足下生辉。 趁早下班（斑），请勿逗（痘）留。（谐音双关的化妆品广告词） 有关“三全凌汤圆”的一则广告是：“三全凌汤圆，团团圆圆。”这则广告从人类美满生活角度入手，用双关的修辞手法、富有韵律的叠词，形象地表现了三全凌汤圆品质过硬、质量上乘的特点。 5）反语：实不相瞒，“天仙”的名声是“吹”出来的。（“天仙”牌电扇广告词） 6）对比： 运用对比这种修辞编拟的广告给人深刻的印象和启示，让人在对比中寻得价值所在。 除了脚印，什么都别留下；除了记忆，什么都别带走。 人类属于地球，地球却不属于人类。 。 贵族质量，百姓价格。（某药品广告词） “王致和臭豆腐”的一则广告词是：“臭名远扬，香飘万里。”这则广告从人的切身体验入手，用对比的手法、整齐的句式，生动地表现了王致和臭豆腐闻起来奇臭无比，吃起来浓香绵绵的特点。 7）仿词：“六神”有主，一家无忧。（“六神”牌花露水广告词） 8）拟人：显然刚被飞利浦吻了一下。（飞利浦剃须刀广告词） 9）引用：引用或化用古典诗词名句也是编拟广告的一种好方法。它可以使广告显得有文化气息，有文采，极具典雅风范。 众里寻她千百度，你要几度就几度。（伊莱克斯温控冰箱） 鲜血诚可贵，助人价更高。 车祸猛于虎，请君谨慎行。（交通宣传语） 轻轻的我走了，正如我轻轻的来。（阅览室标语） 10）夸张：本产品在世界各地的维修工作是最寂寞的。（某空调广告词） 11）嵌入名称：很多时候在拟广告词时可以将产品或对象的名称巧妙嵌入到广告中，浑然天成，从而产生引人注目的效果。 原来生活可以更“美的”。（美的电器） 碧色满校园，荷香飘万里。（碧荷文学社） 12）押韵：押韵在古典诗词中运用较为频繁，合理运用这种技巧能使文句读来朗朗上口，产生亲和力，易于被观众、听众所接受，所以押韵成了拟写广告词的妙方之一。 “来也匆匆，去也冲冲”（厕所广告）、“你手下留情，我回赠芳馨”（公园公益广告）、“要想富，少生孩子多种树”（计划生育广告）音韵和谐，朗朗上口；“一滴血，一份爱，一生情”（公民义务献血广告）、“民以食为天，国以税为本”、“喝了娃哈哈，吃饭就是香”（儿童乳酸饮料）节奏明快，通俗易记。 、富有哲理情趣：广告语有时也可从富含哲理的角度入手，创造出一些经典的、为世人称道的著名广告来。 让我们一起驶进新世纪。（巨象轮胎） 地球上最后一滴水，就是你的眼泪。（环保公益广告）使人联想到很多很多，人类离不开地球，它是我们赖以生存的家园，而地球却不仅仅属于我们人类，我们要保护生态平衡，保护动植物资源，不要自己毁灭了自己。 三、四课时 一、广告赏析： 1.飞利浦吸尘器的电视广告 一个漂亮的硬纸盒里罩着吸尘器，开动吸尘器，只见盒子渐渐瘦下去，最后整个被吸进吸尘器里，广告中没有任何语言和声音。 2.贝克啤酒的广告 第一则：一群向日葵围着太阳转，只有一棵向日葵我行我素，它不向太阳却向着贝克啤酒! 广告口号：“喝贝克，听自己的!” 第二则：沙滩上有一群螃蟹在爬行，惟有一只螃蟹在竖着向贝克啤酒爬去。 广告口号：“喝贝克，听自己的！” 3.百货公司的广告 标题：慷慨的旧货换新 副标题：带来你的太太 只要几块钱 ?我们将给你一位新的女人 文案：为什么你硬是欺骗自己，认为你买不起最新的与最好的东西?在奥尔巴克百货公司，你不必为买美丽的东西而付高价。有无数种衣物任你选择一切全新，一切使你兴奋。 现在就把你的太太带给我们，我们会把她换成可爱的新女人仅花几块钱而已。这将是你有生以来最轻松愉快的付款。 口号：做千百万的生意，赚几分钱的利润。 4.美国箭牌衬衫广告 标题：我的朋友乔霍姆斯，他现在是一匹马了。 文案：乔常常说，他死后愿意变成一匹马。 有一天，乔果然死了。 五月初，我看到一匹拉牛奶车的马，看起来像乔。 我悄悄地对它耳语：“你是乔吗?” 他说：“是的，可是现在我很快乐！” 我说：“为什么？” 他说：“我现在穿着一件舒服的衣领，这是我有生以来的第一次。我衬衫的领子经常收缩，简直在谋杀我。事实上有一件把我窒息死了。那就是致死的原因！” “天哪，乔。”我惊讶失声。 “你为什么不把你衬衫的事情告诉我?我就会告诉你箭牌衬衫的事。他们永远合身而不收缩，甚至织得最紧的深灰色棉布做的也不收缩。” 乔无力地说：“唉!深灰色的棉布是最会收缩的了！” 我回答说：“可能是，但我知道箭牌衬衫是不收缩的，我正穿着一件。它经过机械防缩处理，收缩率连1%都不到！此外，还有箭牌所独有的特适领!”篇三：心心相印广告词 1、心相印纸巾在消费者群体中有很大的影响力和吸引力，很大一部分的消 费者都用过心相印的纸巾； 2、心相印纸巾在网络上投放的广告量为一般，人们对心相印纸巾的印象主 要来自电视广告的塑造和宣传； 3、现在媒体越来越强大，收集信息也不难，主要表现在互联网，但有极少 数的大学生消费者关心网络上的宣传广告。 二、 引言 1、调查背景 公司的简介： “恒安纸业”为恒安国际全资事业单位，主要经营业务为生活用纸产品，资 产规模20亿元人民币，在湖南山东福建拥有三个大型造纸基地，并在重庆辽宁抚 顺山东潍坊福建晋江湖南常德形成五大国际型纸品加工基地，年设计生产能力30万吨 纸品。在湖南、山东、福建、辽宁、重庆等地设立10家分公司。恒安纸业主导产品为“心相 印”生活用纸产品，产品系列主要有卷筒纸、纸面巾、纸手帕、纸餐巾、柔湿巾成品原纸、 公共服务场所用的各类卫生用纸等。恒安纸业造纸生产设备从奥地利、瑞典引进，是目前世 界最先进的高速卫生纸生产设备，整个生产过程均采用世界先进的qcs计算机系统控制，实 现了造纸全过程的自动化。同时公司还建有全国一流的“iso标准恒温恒湿实验室”，拥 有先进的理化检验仪器和高素质检测人员，具备国内领先的检验技术。 竞争对手及其营销策略：竞争对手有保洁公司及维达公司。? 宝洁公司的“得宝”纸巾，以其惯用的“功能定位三板斧广告轰炸”品牌突击方式迅速塑造了“得宝”纸巾的坚强的韧性与良好的品牌形象 市场占有率极速攀升。 功能定位三板斧，是指在进行品牌定位的过程当中，以“提出问题、分析问题、解决问题”的三步思路，诉求品牌的卓越功能，以及为消费者带来的利 益与好处。“得宝”纸巾的品牌宣传广告，其运用的三步战略思路清晰可见。其“得 宝”纸巾“加了四层柔韧素、湿的更坚韧4倍”的独特的功能诉求，打动了众多的消费者，成了“独特的功能性诉求（usp）”的品牌霸主。 ? “维达”在品牌战略上，采取了迂回的战术，并没有与得宝产生直接的对 抗。通过借助社会资源，引起品牌关注等多种方式，以比较小的投入，取得了很大的回报，品牌提升很快。 比如其“维达”与体育结盟，赞助各种比赛，使维达牌生活用纸成为赛事指定专用纸， 在消费者关注赛事的同时，同时亦关注了维达。 心相印纸巾网络营销策略 市场切入点分析 市场调查数据显示，在市场上存在的众多纸巾品牌，基本处于以功能性 求为主的品牌竞争阶段，而在“情感性诉求”方面，还没有哪一个品牌有所 建树，这对于心相印来说，是一个再好不过的机会，因为它完全可以成为“差 异化”的入口。 市场调查与消费者的深度访谈工作中发现在接受调查的大部分消费者当 中，他们更 愿意在进行品牌消费时，联想到一种美好的情感，比如爱情、亲 情、 友情等等，而不 仅仅是纸巾本身。 于是，心相印的情感诉求，成为“心相印”品牌差异的切入点 确立温馨、关爱、浪“心相印”情感诉求的创意爱情，无疑是人类之间最真挚、最美妙的情感，用爱情对“心相印”进行情感诉求，在 某种程度上来说，具有广泛的群众基础。同时，爱情一定与思念和心有灵犀相关。我们打喷 嚏时一定会用纸巾，而在民间又流传着这样一个说法，打喷嚏就意味着有人想你。于是，“爱 情就是打喷嚏”的广告创意就这样诞生了。 关于喷嚏的说法： 、 当你打一个喷嚏的时候，说明有人在说你，在议论你； 、 当你连续打两个喷嚏的时候，说明有人在想你； 、 当你连续打三个喷嚏的时候，说明你感冒了。心相印纸巾创意诠释 心相印是情侣间心有灵犀一点通的感觉，是朋友们相聚时会意的一笑。 （1）品牌形象：在您身边的亲密朋友，提醒您并帮助您拥有优质、洁净的生活。 （2）品牌定位：深深扎根人们日常生活的全国品牌，致力于提供优质、洁净的生活。 （3）诉求对象：选择、渴望优质生活的现代年轻人。 2、调查目的 了解心相印的广告对产品销售的影响； 了解心相印纸巾在大学生中的影响力； 利用调查结论提出一些心相印的广告建议。 3、实施流程 （其他时间，若有问题 是一对一实行。） 三、 调查方法 1、调查方法： 随机抽样调查 网上搜索资料 2、调查对象：茶学院学生 3、样本容量：调查问卷100份，有效问卷76份 4、资料采集方法： 二手资料的采集：这些资料主要是来自于互联网，主要是恒安心相印的背景资料，营 销方式等。 定量：我们将想要了解到内容以问卷的形式到学院内分发，将得到的数据收集并整理 分析，得到有关问题的答案。 四、 建议 结合我们所调查的，给出了以下几点建议。 心相印是以情感为主题，情感中主要包含了亲情、友情及爱情。心相印主 要用亲情及爱情来做广告，所以可以适当的增加友情这方面的广告。可以适当增加网 络广告的数量。使广告更具创意，以吸引更多消费者的眼球。篇二：“心相印”广告策划方 案心相印纸巾广告策划方案 策划委托单位：恒安集团策划小组：第五小组 策划完成时间：2011-09-25 策划执行时间：2011-10-10前言随着社会经济的发展，人民的生活水平不断提高，人们的生活情感诉求有了新的变化， 开始向往高品位的生活。此次策划的产品为恒安集团心相印纸巾，其纸巾品质较好，品种齐 全（卷纸、抽纸、手帕纸），而且很适合大学生这一年轻人市场。在某些地方区域，因宣传到 位而得到顾客普遍关注，市场占有率较高，有一定的地域性号召力，但在全国市场因资金有 限使其顾客关注率不是很高，此次策划在怀化职业技术学院内做一次广告的宣传，希望通过此次宣传打开大学校园的销路，也希望以大学校园为一个点在整个城市形成一个面的效应， 此次方案实施地点选择城市是怀化，以怀化职业技术学院为首个示范点进行实地调研并开展 广告活动，以便积累经验，为以后在大学校园小广告宣传做好准备。 目录 第一部分 市场分析?. 第二部分 市场策略?. 第三部分 . 第四部分 第五部分 第六部分 广告表现?. 广告媒介?. 广告预 算?. 广告效果的评估? 市场分析 一 心相印市场概况 恒安集团创立于1985年，恒安纸业立属于恒安集团。其创办于1996 年，现由常德恒安纸业有限公司、晋江恒安心相印纸制品有限公司、恒安（重庆）纸制品有 限公司、抚顺恒安心相印纸制品有限公司组成，总注册资金5500万美元。拥有“心相印”和 “柔影”品牌。恒安纸业主导产品为“心相印”生活用纸产品，产品系列主要有卷筒纸、纸 面巾、纸手帕、纸餐巾、柔湿巾成品原纸、公共服务场所用的各类卫生用纸等。 经过几年的发展，“心相印”以良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的 第一品牌，广受消费者青睐。经中华商业信息中心对全国大型零售企业统计的对外发布数据 显示，“心相印”纸巾自2000年起连续五年全国市场占有率第一名，2003年，“心相印”品 牌被国家质检总局评为“国家免检产品”，2004年，公司又引入全国质量管理奖评价标准 提升企业卓越绩效的能力，并于2005年成功获得“中国名牌产品”荣誉称号。 二 竞争对手分析 （一）清风 （1）美感诉求 “心有清风，纸有清风” 这句广告语富有诗意和韵味、能使人产生丰富的联想。它很好 地抓住了中国人的审美心理，广告语一出，马上赢得了大家的共鸣。 （2）爱情与关爱 清风邀请she做品牌代言人，广告片中，风景如画的场景里的有浪漫爱情，美丽的海滩 上女主角用清风纸为小男孩擦拭伤口,使清风同爱情、关爱建立起品牌关联。 （二）维达 （1）“维达”，的产品研究迂回的战术创品牌 （2）“维达”也很聪明，它在品牌战略上，采取了迂回的战术，并没有与清风产生直接 的对抗。而是通过借助社会资源，引起品牌关注等多种方式，以比较小的投入，取得了很大 的回报，品牌提升很快。比如其“维达”与体育结盟，赞助各种比赛，使维达牌生活用纸成 为赛事指定专用纸，在消费者关注赛事的同时，同时亦关注了维达。 对于“心相印”来说，品牌战略实际面临着很大的压力。如果单一以功能性定位进行品 牌诉求的话，清风必将成为一个致命的障碍，再加之其它品牌的一轰而上，此举很难让“心 相印”走向市场第一的道路。对于“心相印”来说，用爱情的概念进行情感诉求，在相关度 方面，一定要做到出奇制胜，引起共鸣。沿着这条思路想下去，相度关在哪里呢？爱情 纸巾思念心有灵犀？爱情一定与思念和心有灵犀相关，但这一概念的表现形式又是什么呢？思维再次向纵深 方向检索。忽然，一个灵感闪现在脑海打喷嚏时一定会用纸巾，而在民间又流传着这样一个说法，打喷嚏就意味着有人想你，“喷嚏”不正是连接着爱情，思念与纸巾的桥梁吗？ 当我们的创意人员找到这个美妙的桥梁时，所有的人员都兴奋不已，于是一挥而就，创 意了“爱情与打喷嚏的戏剧化”广告脚本，于是，“爱情就是打喷嚏”的广告创意就这样诞生 了。 安妮不敢想她的男友，因为一想她的男友就会打喷嚏，这是心有灵犀的美妙爱情。当然， 安妮每天还是在偷偷地想她的男友，想的次数越多，他们用“心相印”纸巾的次数就越多， 你说这个品牌广告的创意，是不是集戏剧化、差异化、相关化于一身？心相印是情侣间心有灵犀一点通的感觉，是朋友们相聚时会意的一笑。 三 消费者分析 随着经济的发展和技术的进步，纸巾作为一日常用品已经融入到广大消费者的生活当中。 纸巾在生产技术和诉求方面难分高下，使得纸巾的同质化现象愈发严重，用产品本身的硬性 技术指标已经很难占有市场，消费者对商品的选择越来越多的基于心理和情感方面的共鸣。怀职的目标消费人群是怀职的全体在校师生（6000人左右），心相印纸巾采取差异化营 销策略，其主要消费年龄层分布在1722岁