销售经理年度工作总结范文_0

1/5销售经理年度工作总结范文第一季度办事处各市场所做的工作1维护老产品老市场方面我司在十堰这里的配套老产品为HS180V包含主机、天线、扬声器，由于在过去的几年中，此产品三包索赔金额比较大XX年索赔金额为53万，加之去年降价之后主机的价格为元不含税，下同，经公司价格评审利润率为0，虽然如此，去年公司在十堰办事处的督促下，对HS180V的电路进行了改版设计由原先手工插件改为SMT/AI，产品性能比原先有了比较大的改善，因此公司仍然决定继续供应，但不主动追求市场份额的扩大，原因如下A此产品利润为零，考虑到这里索赔不规范，利润几乎为10以上，扩大份额无意义B公司的价格与竞争对手相比无任何优势已开始逐步取代HS180V，产品结构升级应在XX年完成，按照此进度逐步减少HS180V的供应量，扩大新产品的供应量。考虑到以上因素，在第一季度，十堰办事处基本上只是按照其确定的份额供应老产品HS180V，努力配合好其生产计划。2新产品新市场开拓方面的工作1新产品方面考虑到HS528V主机在XX年11月2/5才批量供货，在此也把它作为新产品，加上已经开始进行的D310项目包含收放机、CD、VCD、DVD及天线、扬声器等，十堰办事处的新产品主要有3个，下面分别给予介绍产品，由于徐州天宝的退出，目前我司此产品的份额为100，但是十堰凯歌恒龙汽车电子有限公司以下简称十堰凯歌已开发出同样的产品，并于去年供应了800台直供路线，现在其正在紧密动作，准备再次进入配套体系，十堰办事处主要针对此情况给其设置门槛障碍。但是其价格为元，我司价格为元，相对而言，其成本优势比较大，如果采购三科的降本压力持续增加，而我司的产品又不降价的话，其进入配套路线是迟早的事。项目的HST1886收放机，由于第一轮试制下来，发现的问题比较多，十堰办事处也将此信息及时地反馈给公司，现在公司方面的答复是在4月20日之前将基本解决好这些问题。项目的HST2121收放机，第一轮试制下来发现的问题现在基本上只剩下一个面板灯光问题东风商用车公司技术中心要求背景灯及按键灯光都为波长为470NM的蓝光，因此机原先灯光都是绿色，现改为蓝光的话要加上许多发光二极管，电路要重新设计，重新开模，可能成本也要上去，时间节点能否保证也还是一个未知数。3/52新市场开拓方面东风特种车身厂属于东风集团下面的东风实业有限公司，和东风商用车公司是相互独立的，其年产量大约为4000050000，收放机主要由十堰振鸿铭工贸公司及东风天成工贸公司2家进行配套，我个人比较看好这个市场，但是更加需要总部和领导的支持。销售经理年度工作总结范文的相关内容不知道可不可以帮到你呢销售经理年度工作总结范文相关内容酒店销售经理年终总结报告之品牌管理品牌管理，酒店主抓八大工作在今年抓三标一体6S管理的推行认证过程中，酒店召开了多次专题会，安排了不同内容的培训课，组织了一些验审预检等。这些大大促进并指导了酒店管理工作更规范地开展。2016年销售代表年终个人总结时间过得真快，回望XX年的成绩，自己感觉学到的东西不少，但给办事处带来的效益却很少。总结之前得与失，为以后的工作做好打算，为明天的胜利做好铺垫。销售人员年终工作总结范文一、销售的心得体会员工是一个企业赖以生存和发展的基石，一个企业的问题一般都可归结到人的问题。如何得到一只优秀的员工队伍往往成为困扰管理者的最大难题。而对于我们来说讲，做一名销售员容易，但要做一名优秀的销售员就难了。4/52016年销售工作总结范文一、今年的市场工作总结1、今年市场总体情况市场占有率多少，与去年相比增长或减少了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，A类、B类、C类各有几家，销售队伍情况如何等等。销售人员工作总结近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。古语有云磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。最新的销售员工月度工作总结模板最新的销售员工月度工作总结模板20XX年3月28日入职昆明XX以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮助是分不开的。入职昆明XX的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。最新化妆品销售年终工作总结回顾XX年的工作，我们资生堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了资生堂在亚洲范围中压倒性领先的品牌