优酷“微生活”策划案.doc

“优酷微生活”竞标方案小组成员：付婉君 何 理金红莲 刘 彤花召辉 李明珠张 昊前言随着信息时代的快速发展，各种各样的通讯工具和传播媒介开始开始大量涌现，由最早的书信传播，到现在的的有线电话、无线电话、手机、网络等等。多种多样的通讯方式为人们的生活带来了极大的方便。视频网站是指在完善的技术平台支持下，让互联网用户在线流畅发布、浏览和分享视频作品。除了传统的对视频网站的理解外，近年来，无论是P2P直播网站，BT下载站，还是本地视频播放软件，还将向影视点播扩展作为自己的一块战略要地。影视点播已经成为各类网络视频运营商的兵家必争之地。 目 录一、 公司介绍P3（一） 组织机构P3（二） 服务项目P4（三） 竞标优势P5二、 新媒体（网络）市场分析P6（一） 市场前景分析P6（二） 未来发展预测P8（三） 竞争对手分析P9（四） 优酷SWOT分析P11三、 活动分析P12（一） 活动前景P12（二） 活动介绍P12（三） 活动宗旨P14（四） 品牌个性P14（五） 活动定位P14（六） 活动主题P15（七） 活动推广P15（八） 活动执行P16（九） 活动奖励P17（十） 宣传模式P18四、 广告文案P19五、 预算P22六、 活动评估P23优酷“微生活”策划案一、 公司介绍沈阳非常完美影视广告公司，是一个综合全案服务类型的公司，它成立于2008年，一直秉承着“为客户创造价值，就是我们的价值”这一理念。虽成立时间不长，但发展十分迅速，创造了一系列的广告神话。是一家从策划、拍摄、制作到投放推广，一条龙服务的专业影视广告公司，主要从事影视广告、企业专题片、纪录片策划及制作；电视媒体、户外媒体投放；企业形象推广和MTV；以及各种文化活动组织、策划、推广等多功能的影视文化传播公司。（一） 组织机构 设有客服部、创作部、摄制组、制作部、媒介部等专业部门。拥有先进的摄制设备，并通过开放性的创作实体为国内外的过百家公司提供服务，不断拓展制作领域，创造出许多成功作品。诚信进取、精心制作的服务宗旨，精湛的技术、优越的出品，在业界享有良好的口碑和信誉，并形成一定的影响力。 （二）服务项目1、数字、高清拍摄 企业形象宣传片 、影视广告、产品演示片、培训片、 歌手MTV拍摄、文艺晚会、开业庆典、会议讲座、婚礼 宴会、模特走秀等。 2、电视媒体 带录电视节目栏目服务，地区电视、电台广告业务。3、后期制作 影视后期剪辑、3D片头、动感特效、绚丽场景、三维二维动画、平面设计、DM报投放。 （三）竞标的优势1、高素质的专业人才：由众多有影视广告制作、专业设计等行业背景的人才组成的优秀团队。 2、超高的性价比：专业影视广告公司，规模效应，一手操作，免去众多转手、代理等费用。客户低投入，高产出。 3、媒体媒介优势：独家代理：光明新区、龙华、石岩、观澜、松岗电视台电视广告片。全权代理：宝安电视台、龙岗电视台及周边街道所有电视广告片。一级代理：中央电视台、南方电视台、广州电视台、香港翡翠台、本港台、华娱卫视、凤凰中文台、国际台、明珠台、星空卫视电视广告片。4、强大的硬件支持：拥有各种专业的摄像、摄影、灯光、后期制作等设备。 5、各部资源整合为一个强大的整体，发挥合力。二、 新媒体（网络）市场分析（一）市场前景分析网络市场是指交易双方借助现代计算机网络技术，实现信息沟通、交易谈判、合同签订，最终实现买卖交易的经济整体。在现在的社会中，网络已经成为人们生活中的一部分。具数据统计，中国的网民数量达到2.98亿，而中国的互联网普及率仅有22.6%。从这组数据我们不难看出，中国网民的数量还会随着互联网的普及而成直线上升趋势。那网民上网都干什么呢？按照行为心理分析，现阶段的网民大多数都是上网寻找快乐、网上查找资料、网上办公、网上购物等。美国最新公布出来的数据说：每天全球产生的新闻，相当于美国现所有图书馆藏书的二十倍左右。而人们为了能和世界各地的人分享发生在我们身边的快乐，主要的途径就是互联网。发布到网上的信息会被不同需要的人看到。如果是在网上做生意、网上做广告，效果是可想而知的。对于有自己的想法，想创立自己事业的人来说，网络也是一个展销自己的平台。我们可以在网络上宣传公司、销售物品、进行活动、商家促销、发布自己周边的高兴事、发表自己的新文章、记忆美好瞬间的视频等等。视频网站是指在完善的技术平台支持下，让互联网用户在线流畅发布、浏览和分享视频作品。除了传统的对视频网站的理解外，近年来，无论是P2P直播网站，BT下载站，还是本地视频播放软件，还将向影视点播扩展作为自己的一块战略要地。影视点播已经成为各类网络视频运营商的兵家必争之地。（二）未来发展预测视频行业的竞争也从以往的拼融资、拼概念、拼流量，进入了内容为王的时代。以目前的格局来看，在酷6、土豆前途未卜的情势下，最早兴起的所谓垂直类视频网站的第一梯队中，前景较为清晰、光明的就剩下优酷（优酷已经抢先上市，恰逢其时地扩大了品牌影响力，又先于土豆上市之前再次增发，在产品、技术及内容方面追加投资，用以继续提升用户体验）。其他和新的竞争者则是搜狐、百度、腾讯这类互联网老牌公司。相对大的视频网站会逐步并购实力欠缺的视频网站，规模小的视频网站在未来行业机会不多。轻量级的二线玩家已经开始寻找转型之策，激动网从今年开始了“视频云计划”，正式启动“激动云”，为传统企业建立视频网站提供技术、内容或个性化需求的外包服务。悠视网CEO李竹日前宣布：悠视网不再购买影视剧版权，将对客户端进行大规模改版，与优酷、土豆等签订协议，将其他平台影视剧聚合到悠视网客户端中。在几年前的盘整中，三四家视频网站胜出，今年开始的“后视频时代”的竞争，体量更大、门槛更高，还会出现继续的优胜劣汰，继续向强势平台高度聚拢的状态。大家进入中长跑的时候还会有人掉队，还会有人被吃掉，就是看综合能力，看谁能够跑完全程，谁能够走得远。（三）竞争对手分析由于网络的快速发展，使得许多视频网站也相继发展起来。例如：奇艺、土豆、酷六以及新浪互联星空播客等等(1)奇艺网奇艺，中国第一影视门户。2010年4月22日正式上线，2011年11月26日，宣布品牌升级，启动“爱奇艺”品牌并推出全新标志。由百度创始人、董事长、首席执行官李彦宏担任董事长，龚宇博士担任CEO。自成立伊始，爱奇艺坚持“悦享品质”的公司理念，以“用户体验”为生命，通过持续不断的技术投入、产品创新，为用户提供清晰、流畅、界面友好的观映体验。(2)土豆网土豆网是中国的一家大型视频分享网站，用户可以在该网站上传、观看、分享与下载视频短片。土豆网于2005年4月15日正式上线，截至2007年9月，该站每日提供的视频有5,500万之多。创始人为福建人王微。2011年8月17日晚上9点45分，土豆网在美国纳斯达克上市，股票代码为“TUDO”。2011年10月18日，视频网站乐视网及土豆网联合宣布成立合资公司进行版权采购和分销，并共同筹建视频合作平台。乐视网COO刘弘透露，合资公司首期将投资3亿进行新剧的版权采购。（3）酷6网酷6网成立于2006年4月，是基于用户产生内容（UGC）基础上的视频网站，是唯一跟上传视频用户进行广告分成的UGC视频网站。从公司成立，KU6网就建立了一种革命性的商业理念,即用户参与广告制作和传播的模式(UGA)，在视频原创作者和广告客户之间建立一个双透明的交易平台，KU6通过运营这个平台来实现自己的商业价值。携中国原创视频联盟，得互联网行业所瞩目，被业界评为全球上升速度最快的互联网公司，并成为百度独家视频战略合作伙伴。（四）优酷SWOT分析ST同类型网站现在做短事频的网站层出不穷，竞争力最大的有新浪和土豆，这两家网站视频海量，他们提供了无限的上传、观看、分享无限存储空间的个人空间。O也正是由于之前新浪网举办过类似节目，所以，有一些错误可以避免。优酷网变换了资金模式 ，优酷网的广告模式从小而杂的广告模式慢慢转换成了广告竞价的模式了，它的视频版权模式也变了.其实优酷网的的视频资源定位已经慢慢地使它变成了一个网络版的电视台，现在的优酷网无论从播放速度，观看人数，来说都是第一的。一个首页视频刷新速度和留言速度就看得出，它的开发，版面自然，留言的人气都是没有第二个网站可以比的，现在很多网民已经到了每天不上优酷网就不习惯的情况了。它的发展之路也可以说是中国发展模式最良好的。W之前新浪网已经做过该类节目，所以，要让这次活动比新浪的更好，就要在不同程度上加以完善1、资金优势 优酷网有世界级的风险投资支持，是国内视频领域屈指可数的获得1亿元人民币以上投资的网站之一。2、技术优势 在完善的技术平台支持下，优酷网已成为国内在线观看流畅率最高的视频分享网站。3、产品优势 完善的技术保障下实现流畅观看，确保用户享受到最快速的视频播放， 最快速的视频发布，最快速的视频搜索。4、品牌优势优酷网在综合品牌认可度方面稳固占据了优势的市场地位，领先于同行业其他网站5、合作优势优酷网开拓了最大规模的跨平台战略合作，改变既往的单一资源供给形式，拓展合作宽度，实现媒体间资源互补，品牌连横。越来越多的传统媒体注重优酷网所带来的用户关注度和平民化的人文关怀。6、团队优势出色的管理团队、专业的技术研发人员和经验丰富的市场开拓人员，使优酷网成为视频领域高起点的明星型公司。三、 活动分析（一）活动前景由于互联网的飞速发展，催生了大量的视频网站，但也正是由于视频网站的数量不断增多，导致出现了“鱼目混珠”情况，一些好的视频网站被抄袭后，使其收视率和点击率极具下降，从而不能在市场当中占有一定的份额。（二）活动介绍以“优酷微生活”为主题，鼓励全民拿起手机、摄像机等设备，随时随地的发现身边的事，记录身边的事。本活动是优酷网在2011年底重磅打造的“全民微电影”活动。本案基于“独特销售”理论（USP），通过对核心目标受众的深入分析以及对优酷网微生活产品特征的高度概括总结，衍生出了本案的核心价值理念“不卑微 才生活”在针对优酷网推广诉求以及如拉升广告收入，捕捉受众渴望追寻有滋有味的生活。将优酷网的视频互动这一特征与其紧密结合，带给其“既能给观众收看好的节目，又能给自己宣传推广及提高广告收入”的双重满足。 基于此策略核心，我们将以“辞旧岁迎新年，给未来的自己一封信”和“欢欢喜喜中国年”为事件营销，并以此为活动切入点，制造话题，引起广大受众的参与，实现传播效果的最优化。 由策略核心“微生活，味生活，为人生更精彩”扩展而来的，“不卑微 才生活”则成为整个营销活动的主题口号即广告语。此广告语能够深入地激发目标受众的互动，并拉近优酷视频网站与全民大众之间的距离，增强其品牌好感度。此外，为了是营销目标效果最好，本案将以网络的使用为主打路线。根据全民大众的媒介接触以及生活行为习惯，以网络宣传为主，辅之以环境媒体、手机终端为辅进行营销宣传。达到在日常行为上的潜移默化的营销影响效果。优酷在微视频战略上推出优酷视频“微视频战略”。优酷视频在延续现有策略的同时，将在未来发展中更加“注重有价值的短视频”，为中国网络视频产业链创造新的价值蓝海。（三）活动宗旨宗旨：全民参与，大众点评。口号：“不卑微 才生活”（四）品牌个性自信、亲和又不失时尚的年轻人自信满足受众渴望成功的心理需求，提升优酷视频网在受众心目中的大气形象。亲和与受众心连心，知其所需，投其所好，培养受众对产品的忠诚情感。时尚在以上基础之外，添加时尚要素使得优酷视频网能够在短时期内迅速拉拢年轻受众，得到年轻人的喜爱，获得对产品的品牌好感度。（五）活动定位全民参与模块化定位，本活动一共分为4个模块，既少年、青年、中年、老年四个部分。少年：父母可以用手机或摄像机，来记录孩子的成长过程。青年：可以记录自己和同学老师、朋友在一起的快乐时光。中年：将自己与伙伴们共同奋斗的日子和最辉煌的时刻拍摄下来。老年：孩子可以为父母拍摄，每年或每段时间拍摄一次，将父母为自己为家人所做的点点滴滴记录下来。（六）活动主题1、以“辞旧岁迎新年 给未来的自己一封信”大主题，举办一次视频比赛。2、以“欢欢喜喜中国年”为主题，向全世界征集新年视频。3、赞助商配合宣传，在佳能专卖店和商场专柜内，张贴“微生活”活动海报。使更多人知道“微生活”这个活动。、（七）活动推广搜索引擎推广：在百度上创建关键字，发布活动信息资源合作推广：与佳能官网和各大视频网站合作信息发布推广：在优酷网发布通知创建论坛：除了发布活动通知以外，网友也可以将好的视频上传到论坛当中，由于网友一同讨论。（八）活动执行1、时间：2011年12月1日2012年2月6日2、地点：网上上传报名3、活动要求：参赛者所提交的作品必须是积极向上，4、网站传播；拍客当晚把拍摄的视频传到优酷网站，开设同步论坛，网友进行即时观看和评论。5、活动目的：通过参与者上传各自网络视频，拉近优酷互动分享功能与参与者的距离。6、具体活动时间：作品征集时间：“辞旧岁迎新年 给未来的自己一封信”：2011年12月1日2012年1月22日“欢欢喜喜中国年”： 2012年1月23日2012年2月6日公布获奖名单时间：2012年2月10日领奖渠道：邮寄（九）活动奖励评选一二三等奖，一等奖两名，奖励为马尔代夫15日游二等奖四名，奖励为西藏15日游三等奖八名，奖励为佳能EOS 600D单反相机（十）宣传模式1、 竞价排名：在百度上竞价排名2、 网站：在腾讯和新浪开通微博3、 网上视频宣传：在优酷和百度等视频网站进行宣传4、 平面广告宣传：系列主题海报、彩色宣传单、DM单、店面招牌、 报纸广告系列、易拉宝、利用车体广告、车载广告、楼宇广告、招贴、杂志。5、 手机网站宣传6、 在优酷论坛中宣传7、 手机彩息8、 电视广告标致定格9、 QQ信息提示四、广告文案：我们的口号：不卑微，才生活核心价值观：没有微小的人生，只有平凡的经历，小人物，大生活。四个时期：1、 少年时期标题：笑脸太阳当空照 花儿朵朵笑 内文：少年一个无忧无虑的阶段， 好动是孩子的天性 快乐是他们的符号 蔚蓝的天空是孩子的帐篷 和蔼的大地是他们的支撑少年时代，还有多少值得记录 拿起我们身边的手机、相机 记录身边的点点滴滴 微生活，记录你我2、 青年时期标题：跃动不同的激情 同一副表情内文：年轻的我们热情奔放， 激情的我们活力四射 飞扬的我们展翅翱翔 这样的我们是否该留下印记 让我们举起摄像机、相机 一起将它们保留在记忆里微生活，记录你我3、 中年时期标题：日子逝水的年华