礼品网络营销分析报告.docx

礼品网站分析报告就礼品消费方式而言,一是生存层次的消费规定性, 即礼品主要是满足生存需要的物质消费的规定性, 如礼品为吃的、穿的、用的一类物品。二是文化层次的消费规定性, 礼品规定的消费方式不是满足生存需要, 而是精神文化需要。现在有一个趋势是发展礼品图书，图书作为礼品的消费方式,反映了礼品消费的发展趋势。运营1.用创意为礼品增值礼品厂商出售的不仅仅是礼品，其中还包括对客户业务的理解以及创意。从一些展会上可以看到，国外礼品的最新设计不但注重实用性，也十分注重设计风格。彰显出产品的装饰性和实用性。2.知名品牌渗透礼品市场利用其无往不利的品牌形象开始向礼品领域渗透，并深耕到礼品市场中去。3.环保对礼品企业及消费者的深刻影响纵观世界绿色文明的发展趋势， 21 世纪必将成为“绿色世纪” 。随着低碳经济热行，国外市场的绿色准入要求不断提升。在国外，对于礼品及其包装有着严格的环保要求。在欧洲，使用不可再生或循环利用的材料的礼品和礼品包装很难进入欧洲市场。目前欧洲开始要求在包装盒上印制“回收标志” ，以便消费者处理。除了已对礼品安全的标示 CE 予以严格执行外，对于影响环保的包装材料，尤其是塑料材料进一步要求在包装上印有“回收标志”（环保标志）。建议：网上商城网站前台功能介绍 1、产品展示采用多种展开方式展示产品资料。多级产品目录区，产品资料图片列表区，推荐产品（大图）、商品搜索，热销商品排行榜。产品详细资料页的显示产品大图、详细文字介绍、规格型号价格等多种属性。侧视图/外包装图（可选），产品的评论，产品投票评分。总浏览次数统计，相关产品链接，本类别产品的销售排行榜。2、会员中心提供给会员注册、登录，会员找加密码等基本功能。会员中心汇集了会员在网上商城上所能做的所有操作功能，包括：创建订单查询已提交订单的处理状态查询历史订单查询交易流水查询当前账户余额在线付款（充值）维护会员信息（多个送货地址，联系方式，密码）查询商品历史处理收藏夹的商品内容阅读站内所发文章（论坛发帖）的回复信息 3、订单处理我们所说的订单服务，不仅是针对一次性购买行为的零售消费者，也包括有重复购买行为的成熟消费者。它们的差异在于，零售消费者是在“逛商铺”，从货架上把货品放进购物车。订单服务的重点在于页面浏览的舒适性。顾客填写完成订单之后，提交订单。然后顾客开始关注订单的处理过程。首先是对订单的内容进行确认，之后对这张订单的款项进行确认，再之后是对商品交付的确认（不考虑缺货、欠款等特殊情况）。在订单完成货品交付之后，这张订单成为历史订单，供查询、统计、参考。 4、订购流程（下订单）非会员订购流程补充说明：非会员购物是会员购物的简化流程。未登录的会员可在非会员商品区浏览商品、加入产品到购物车。然后去收银台结算。与会员购物在结算上的差别是，必须在收银台填写送货地址、付款方式等信息。非会员购物不能享受会员功能，例如商品收藏夹，订单查询，积分，会员等级权限等功能。 5、新闻、资讯在前台按需创建多个文章资讯分类，前台显示每类资讯的前N条，点击后打开新闻阅读页面。点击“全部新闻”进入资讯频道显示该分类所有文章目录，同时列出其它分类的导航，当信息量较大时，实现翻页效果。 6、商品检索/搜索检索是网站提供给消费者最基本的商品搜索工具，该功能可以根据商品特点细化，充分照顾浏览者的使用方式，当信息量比较大的时候，通过搜索功能可以让用户按一定的查询条件，快速的搜寻到其所要的产品。7、在线支付集成与第三方支付网关，接受网上银行支付，如支付宝、网银在线、贝宝等第三方支付网关接口的在线支付。8.文化故事（以画得形式出现）也可打假日文化碑。以送文化故事的形式出现，这个故事可以以节日作为线索。9.自选礼品册主要渠道架构-媒体渠道及广告投放主要地点选择：搜索引擎渠道BOLG营销视频营销网络营销对于每个行业思维是一样，但是具体操作可能有区别，面对着不同的行业做网络营销，我们不能一锅煮，应该根据自己行业的特点和市场进行深入分析再开始有针对性的进行。下面请看单仁资讯集团为你做出的一些分享，如果你是礼品行业，你想突破，可以了解我们单仁资讯集团相关课程。礼品行业企业都建立有完整美观的官方网站，也保持有一定的更新率，这算得上是网络营销基础设施的建设。一些企业在电子商务与行业网站上投放品牌网络广告，在网络媒体上投放软文，在行业论坛里发帖子，甚至有的帖子能够引发潜在消费者们的跟帖、参与讨论，直接性地推动了品牌的展示与呈现。不少企业参与到搜索引擎的关键词竞价排名中，根据观察不难看出，参加竞价者多为知名度不太高的企业。无疑，上述这些策略与手段都是现有礼品企业在网络营销上的走出的重要一步。但通过对礼品工艺品网络营销长期的关注、研究分析与实践，目前礼品企业在网络营销策略的采用方面还非常犹豫，比较零散，很少有打组合拳的，不敢大胆尝试，或者尝度的力度不够。也正是由于这些原因存在，网络营销对礼品终端销售拉动、品牌知名度提升、渠道开发等方面支持并没有真正到位，作用没有充分发挥出来。网络营销这种新型武器的威力没能真正地落实到业务中去。本来这种手段能够更好地帮助礼品企业节省营销成本、突破市场困局，也能够更多地帮助中小礼品工艺品品牌摆脱区域市场的限制、实现同消费者的更亲密地接触，但由于策略的不完整、推行的不彻底、创意的缺乏，以及组合拳没打起来，礼品工艺品企业能够从网络营销中得到的好处还非常有限。对于如何确保网络营销切实地渗透到礼品行业的市场推广、品牌传播、终端销售等业务环节中去，还需要如下条件：一、网络营销策略体系与执行套路的完善在网络营销大家族里，品牌广告、关键词竞价、软文、网站等工具与策略已经比较成熟，但在两个方面还比较初级，一是论坛、博客、电子发行物、邮件、SNS等新工具的使用还不到位，营销价值还有待发现与挖掘。二是各种营销工具、各种营销策略的组合应用，各种媒体的组合投放，网络创意的设计等，都还需要指引。而这种策略体系与执行套路的完善，既需要理论体系的建立与完善，首先要在思想上说服自己、说服客户，同时需要逐步落地到行业中去，在具体产品、品牌的推广中校正与改进策略体系与执行套路，从而走出一条成型的道路出来。后来者都可以行于其上。二、网络营销案例需要进一步发掘与创造网络营销的一个败笔在于，还没有哪家企业站出来旗帜鲜明地讲“他们是通过某种网络营销手段把自己做到行业皆知、大众皆知的”，也没见到有礼品企业能够公开表示“网络营销帮助自己实现了增长200%销售量”。也即网络营销还没有能够承担起一个企业核心的市场推广工作，这也难怪网络营销在落地时会遇到障碍。这方面既需要礼品企业中的新锐派能够大胆地走出第二步，也需要专业的营销机构，尤其是新营销公司拿出可行的办法，与客户一起来完成。目前，已经有业内人士在这方面做出全新的尝试与突破，相信在未来会拿出成果。三、礼品厂商与营销经理人们革新思路、扩大视野努力是双方面的、是互动的，谁能率先行动，谁就可能成就新的美名，获得新的成功。需要礼品行业从业者与互联网、媒体、网