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选择一项工作 就是选择一种生活方式 选择一项工作，就是选择一种生活方式 世联地产董董事长陈劲松先生与应届生面对面 校园文化与企业的文化是截然不同的，学校没有明确的商业目的，教会学生如何做人。而企业一切要以赢利和客户为中心，企业需要的是能征善战的职业人。那么，对即将踏上工作岗位的同学们来说，应当如何调整心态，完成从学生到职业人的转变呢?以下是世联中国董事长陈劲松与xx年新入职的座谈内容，希望对即将走上工作岗位的同学们有所帮助。 问：从学校到公司，面临环境的改变，我们面临的最大压力是从学生到职业人的转变。那么，学校和公司究竟有什么不同? 陈董：第一，学校和公司的目的不同。学校是为了让学生们顺利毕业，主体是学生本身;公司首先是生存，要赚钱，然后才是培养人。 第二，在学校我们原则上是独立的，但在公司几乎所有的活都不是独立完成的，都是团队协作完成的。你的任务完成情况会影响下一个环节，影响到整个公司。 第三，学校是扁平化管理，公司是等级管理。为什么呢?公司是一个非常复杂的系统，世联发展到今天1000多人的规模，多条业务线，必须要用等级管理体制。 第四，在学校获得的信息是完全的、充分的;在公司获得的信息是不完全的，而且追求完全信息是徒劳的，因为你是被选择的。所以，我不赞成跨层次思考很重要的问题，要一步一步地来。 第五，学校与公司的评价机制是不一样的。学校评价的是你聪明、有才，但是公司评价机制评价的是你对客户满意度的价值理解，公司是以客户为导向的。一旦转到这上面来，你一生都会受用。 所以，选择一项工作就是选择一种生活。因而，我们必须要让个人的生活方式和价值取向与公司的价值观保持一致，这样你才会做得很开心。 问：陈董，您好!您刚才跟我们分享了您的成长经历，您觉得在进入工作头几年，会遇到哪些困惑? 陈董：第一，分配给我的工作根本就不适合我，专业不对口。比如我第一份工作就是扛着摄像机在国贸工地上拍技术资料，当时觉得这个活怎么适合我呢?我是谁啊?同济大学的工程管理硕士研究生啊，这和管理能有什么关系呢?天天扛着摄像机，像个工人，我曾经一度抵制这个工作。 第二，公司的理念我认同，但现实并不是那个样子，我一定进错公司了。到了中海，我也发现中海的风格不是很适合我，特别是到了基层，我发现公司讲的东西和做的不一样。 第三，怎么能尽快出成绩。我想要升职总得做点成绩吧，实际上我不知道怎么出成绩。上司的风格不是很适合我，他比较卤莽，交代我做事情，又不教我如何做。 问：您刚才讲了毕业以后的经历，跟我们现在一样，首先被抛到社会的大海当中，不断的漂、逃，到随波如流，到后己站住脚了，到今天有地位、家庭、事业。您觉得你为什么能做到今天这个成就? 陈董：第一，对别人的失败高度敏感。假定别人都会犯的错，那你也一定会犯，因为你不比大多数人聪明。因而，我对别人的成功不敏感，但对别人的失败非常敏感。 第二，拒绝诱惑，全力做好一件事。什么叫坚持原则?原则就是有些事情不能干。姜汝祥曾说：伟大的公司说不干就不干，不伟大的公司说不干偷偷干。伟大的人也是这样，说不干就不干。时代在变化，规矩也在变化，大家要是一开始就不想正规，说以后再来正规，90%正规不了。人最难以改变的就是习惯。一开始不学好，以后学好就难了。大家看看那些赚快钱的公司，现在还有几个存在?世联发展到现在，中间曾经遇到各种各样的机会，譬如其他中介想加盟世联，搞连锁经营，譬如进入房地产投资领域，但我们对这些不敢兴趣。世联要的是稳健经营，我们追求的是稳健的、有质量的增长，而且是专注于房地产咨询这个领域。 第三，稳扎稳打，不追求跳跃式发展。不想当元帅的士兵不是好士兵。我跟大家说一开始就想当元帅的兵一定是很差的兵。从小树立大哥的理想，这害了很多人。因为大家很激进的追求这个理想，因此会抄近道，想超越什么，可很多东西是不能超越的。我儿子今年4岁半，在他3岁的时候我教他数数，反复教半年一点进展都没有，到了4岁了你不教他都会数。我再也不想培养什么天才少年了，非把他折磨死不可。 现在大家的机遇在哪里?就是每一个企业都缺人才，这是成功的关键。我经常碰到很多人，说我想干什么?一位老总的太太就找我，说陈董给我出出主意，我能不能卖车?我说可以啊，做什么都行。但是在卖车之前先去卖车的地方去打工。你把你认为学到的地方已经在这个行业做到最优秀了再走。 问：您一再强调，职业生涯是一个长期的过程，但现在很多人面临很大的竞争压力。像之前华为某员工猝死，请问陈董，您如何看待这件事情? 陈董：华为的例子引起大家很多的思考。他们有一种床垫文化，如果不干这事，在这样的气氛里是不行。但事业跟生活确实需要平衡。这个问题不止我们这边，在香港的大公司也存在这个问题。两件事是造成这个的原因：第一，领导认为这个工作量应该不用加班，结果呢?判断失误。第二，不够量。 关于这个问题，你们80年代出生的一批人已经不接受这种玩法。世联是这样看待的：加班对我们这个行业是不可避免的，公司能做的是给你足够的休假来补偿你。如果你没有休假，就用金钱来奖励你。另外，我还是要鼓励大家，提高工作效率，能不加班尽量不加班。这个行业面临双重压力，一个是公司任务，一个是客户满意问题。几乎每个人都面临着客户满意的问题，市场的压力是直接传递到每个人。这时怎么应对呢?一个是使大家成为骨干，人手不够，尽量再多招人。 第二，是不断的培训，让大家提高效率。平衡需要自己掌握，公司不是你的父母，大家理不理解?得把自己视为是一个成熟人，而不是一些孩子。说公司以人为本，很多公司都是这么说，我觉得是在骗人，做不到。现在1800人，以每个人为本，以得了吗?以什么为本?请大家以公司为本。说以你为本，你的生活比老板的生活还重要，这个话就是骗人的。中国企业太习惯骗人了。到一个公司说以人为本，员工的生命就是企业的生命，员工怎么怎么着，说了半天实际情况呢?企业完蛋了，员工遣散的时候是非常难受。所谓我们尽量做到保证一起干的同事们，企业不会突然完蛋，不让你们突然听到，你走吧。我们不会干这事，要你走也会事先打招呼。我们尽量以客户为本，就是对自己最大的负责。 另外，做好长期激励的准备。现在不会有，你们刚加入，一定是短期激励，需要钱。公司会随着你们级别的提升，会逐渐加大长期激励的，使短期激励的比重下降。 问：大家在一个部门工作了一段时间之后，想在公司内换一个部门，公司有没有这方面的制度? 陈董：目前在不同的部门之间是有一些防火墙的，这一点目前在世联是必须的。去就好好干，不去就走人，没有办法，带有强制性，为什么?原因在于你根本不清楚东莞是怎么回事，你也不清楚顾问怎么回事。总是说，你这么安排我不行，我得换一个部门。怎么样换部门是最好的?必须要经过跟领导长期的沟通，否则仓促换部门也干不好，逃避一件事不行。损兵折将就损兵折将了，为了什么?是为了战略实施。前几年我们打一场比较艰苦的战，就是一定要在珠三角站住脚，在大战之前，说我不想上前线。那你想干什么?我想到后勤医院。这样的兵唯一的办法就是拉出去斩了算了，没办法，这是现实。 问：世联如何看待人才流动? 陈董：行业太缺人了，我们保证不了每个人只在一个公司干着。但是，我们希望这个行业走正路的人越来越多，而留下来的人我们希望是认同公司价值观的，这样才能长远发展。我始终觉得人生是一个长跑。培养人不是功利性的，我把培养人理解唯一个所谓的领先企业对行业做出的贡献之一。长久来讲，这样对我们是有好处的。每个人走了我从来不伤心，我希望每个人出去如果能闯出天地更好，不愧在世联待了这么多年，受了这么多教育。如果出去闯不出来，再回来，我们也欢迎，因为你们出去积累了自己的经验。 问：怎么和老员工打成一片? 陈董：不用打成一片，你把活按时按质干好了就行。好多人说江湖险恶，关系复杂，我跟大家说，关系很简单，把事干完了，我的责任我负，所有的天都亮了。复杂是头脑复杂，瞎弄，越弄越复杂，我们倡导的是简单!不用小心翼翼，把事情干好就好了。伟大的公司一定要这样，伟大的人也这样。 问：世联有想过成为百年老店吗?如果是的话，怎样准备? 陈董：百年老店不是一个企业自己说了算。这个行业最基本的特征是：房地产咨询行业是靠积累的行业。靠经验积累、知识沉淀、知识管理，如果时间太短了，人家不知道你干什么。时间长本身就是一个成就，因为：第一，很多人死了，我们没死。第二，世联培养了大批人才。我们世联培养人出去之后，有一个特征，不会说世联太差，原因是说世联太差对他没好处，这是非常简单的道理。 因此，不是你的本事不高，是因为你的时间不够。我觉得中国房地产也是一样，这个行业的年龄很短。所以，追求一个长远的积累是我们的目标之一。至于是不是百年老店，我们尽